环保广告投资计划可行性分析报告(doc 19)22813.docx
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1、可行性分析报告-D.M.环保广告投资计划书目录 第一章:项项目概要要.004 第二章:项项目介绍绍.044 一、宗旨.044 二、市场前前景.055 三、服务产产品.055 四、公司管管理.06 五、场地与与设施.066 六、风险预预测.066 第三章:市市场分析析.077 一、市场介介绍.077 二、目标市市场.077 三、顾客的的购买准准则.088 四、销售策策略.08 五、市场渗渗透.008 第四章,竞竞争性分分析 一、竞争者者分析:09 二、竞争者者服务分分析11 三、竞争策策略.112 第五章;产产品与服服务 一、产品品品种规划划12 二、未来产产品和服服务规划划14 三、实施阶阶段
2、14 第六章 市场与与销售.14 一、市场计计划14 二、定价策策略.115 三、市场推推广.115 第七章 财务计计划 一、盈利能能力分析析.166 二、资金需需求.166 三、预计收收入报表表17 第八章 附录 一、20002年全全国环境境保护相相关产业业状况公公报(摘摘登)117 二、加入WWTO与与我国环环保产业业的战略略选择200 三、直邮广广告市场场营销简简析25 四、Emmaill将抢夺夺部分直直邮市场场.26 五、20003年环环保行业业展会228 第一章:项项目概要要 1、计划目目的 l为有意投投资者提提供充分分的信息息 l为未来的的经营活活动提供供基本数数据和活活动准则则
3、2、项目介介绍 l从事媒体体服务、信信息搜集集、行业业数据提提供等服服务 3、市场分分析 l分析了所所面临的的产业行行业状况况及行业业信息服服务市场场状况 4、竞争性性分析 l分析了所所面临的的竞争者者的背景景、所提提供的服服务与价价格 5、产品与与服务 l介绍项目目运作所所提供的的服务项项目的简简单运作作方式 6、市场与与销售 l说明项目目运作服服务项目目的市场场推广、包包装、策策略等等等、 7、财务分分析 l主要分析析项目经经营盈利利能、资资金需求求、预计计收入等等 8、报告结结论 l总之,鉴鉴于所提提供的产产品价值值性和更更加个性性化的服服务能力力,鉴于于行业的的巨大市市场空间间,如果果
4、有足够够的资金金投入,这这一项目目将会为为投资者者带来丰丰厚的回回报。 第二章:项项目介绍绍 一、宗旨 定位:环保保行业专专业信息息资讯服服务商 宗旨:用信信息缔造造经济,追追求信息息价值最最大化 任务:芸芸芸众生与与行业专专家的二二传手,提提供高智智服务 运作:信息息服务+ 信息息搜集、市市场研究究+数据提提供 二、市场前前景 1、环保行行业前景景 90年代初初以来进进入了快快速发展展阶段。目目前,已已形成包包括环境境保护产产品生产产、洁净净产品生生产、环环境保护护服务、废废物循环环利用、自自然生态态保护等等领域,跨跨行业、多多种经济济形式并并存的综综合性产产业。为为我国环环境保护护事业的的
5、发展提提供了重重要的物物质和技技术保障障。20000年年,全国国环境保保护相关关产业收收入总额额占当年年国内生生产总值值的19,约约为同期期国家环环境污染染治理投投资总额额的16倍。 2000年年全国环环境保护护相关产产业从业业单位1181444个,占占单位总总数的 2920000年,全全国环境境保护相相关产业业从业单单位中,固固定资产产小于 15000万元元的小型型规模经经济单位位155536个,占占环保企企事业单单位总数数的866;固固定资产产在15500。 2000年年,全国国环境保保护相关关产业从从业人员员31776万人 220000年,全全国环境境保护相相关产业业收入总总额16689
6、9亿元,实实现利润润16667亿元,应应缴税金金总额22168亿元,引引进合同同额1772亿美元元,出口口总额1141亿美元元,人均均收入5532000元,人人均利润润52000元。 2、信息服服务业前前景 仅以慧聪水水工业商商务网预预测结果果显示,到到20003年,该该市场(仅仅慧聪水水工业)将将会发展展到2550-3800万元 年营业业额。在在此期间间市场中中的竞争争局面应应是稳步步中求得得发展。影影响这种种变化的的主要力力量来自自市场竞竞争的加加剧。 三、服务产产品 产品及服务务A: 直邮邮广告创创意设计计 产品及服务务B: 商情媒媒体DD.M.环保广广告的的运作。如如慧聪聪商情;水工业
7、业市场指指南等等,以月月刊的形形式,面面向行业业客户等等发行。 产品及服务务C:媒体体监测即即广告追追踪服务务:是通通过广泛泛的媒体体广泛监监测,以以科学的的数据和和方法,时时事监测测直接、间间接竞争争对手的的媒体投投放方案案。 产品及服务务D:营销销名单租租用服务务: 为客户户用于单单独邮寄寄直邮广广告或进进行电话话营销而而出租数数据的服服务。 产品及服务务E:EEMAAIL营营销服务务:专指指借助于于第三方方的邮件件列表服服务来发发布自己己的广告告。 产品及服务务F: 市场研研究:即专项项调研和和常规研研究.(需要经经历一段段时间后后) 四、公司管管理 1管理队队伍状况况 公司管理阶阶层由
8、资资金投资资方与项项目筹划划方共同同组建。可可由筹划划方任项项目经理理;市场场总监或或财务部部有资金金方担任任。其它它的人事事任免权权,资金金运用权权等等,经经过双双双协商一一致后,签签署合作作协议及及权限划划分和议议定项目目运作章章程,作作为双双双活动的的基本准准则。并并进行法法律公证证。 2董事会会: 有投资商和和高层管管理阶层层共同组组成。双双双的股股权比例例详见项项目运作作章程和和合作协协议。(以以法律公公证书为为准) 五、场地与与设施 1、关于场场地:应应选择交交通便利利,价位位较低的的写字间间作为办办公场所所。 2.设施配配备:普普通电脑脑5台、苹苹果电脑脑1台、扫扫描仪11个、传
9、传真机11个、电电话100部(最最少申请请4部外线线)、打打印机112个、复复印机11个(酌酌情考虑虑)桌椅椅暂定114张等等。 六、风险预预测 1、前期数数据整理理时间长长 原有数据为为半年以以前的整整理数据据库,其其中可能能遇到任任务量过过大,人人员较少少的问题题,对于于此可以以通过加加班或聘聘请部分分前期兼兼职人员员。保证证计划的的顺利进进行。 2、竞争对对手的降降价措施施 面对竞争对对手的大大幅度降降价,认认为应分分析竞争争对手的的降价原原因。我我方以不不降价为为原则,采采用说服服与增加加增值服服务的手手段,吸吸引客户户。 3、销售中中所遇到到的阻力力 对于销售中中的阻力力主要来来源于
10、: 1)客户的的信息、广广告发布布需求22)所提提供服务务的市场场价值的的认同33)服务务的价格格过高44)业务务员与客客户的关关系处理理(占有有很大比比重)等等 4、对成本本和时间间的估算算不足 1)对于成成本的估估算不足足可能导导致成本本收回的的周期的的延迟或或后续资资金的加加入。 2)关于时时间估算算不足可可能导致致项目运运作的迟迟延等. 5、项目在在市场客客户的认认知度和和品牌度度 需要进行前前期的商商务策划划和公关关策划,进进行形象象树立与与品牌的的宣传。 6、市场新新竞争者者的介入入 第三章:市市场分析析 一、市场介介绍 在媒体营销销,市场场调研,数数据库营营销的环环保行业业希望参
11、参与竞争争。根据据行业专专业媒体体和慧聪聪水工业业商务网网,在该该市场一一年以内内的营业业额大约约为:专业媒媒体2000万元元,水工业业1600万元。我我们相信信,这个个领域未未来主要要趋势是是向着专专业化+一体化化方面发发展。 根据慧聪水水工业商商务网预预测结果果显示,到到20003年,该该市场(仅仅慧聪水水工业)将将会发展展到2000-2800万元年年营业额额。我们们希望在在此期间间市场中中的竞争争局面应应是稳步步中求得得发展。影影响这种种变化的的主要力力量来自自市场竞竞争的加加剧。在在这个领领域中,发发展前景景最光明明的是:谁能提提供市场场客户最最需求且且最具价价值的资资讯,谁谁就能赢赢
12、得市场场。 市场服务价价值定位位:专业业化、价价值化服服务。 在过去的两两年中,这这个市场场已经处处于初级级发展阶阶段。公公司由于于将专业业媒体服服务和行行业监测测与信息息市场研研究,数数据库营营销四者者合而为为一,形形成专业业的环保保行业资资讯服务务公司。在在现有的的市场环环境中已已有多家家服务公公司进军军此行业业,并且且已占有有一定的的市场份份额,但但目前基基本上处处于某一一单独领领域,如如:给给水排水水、由由国家城城市给水水排水工工程技术术研究中中心主办办,其主主要内容容为给水水排水的的相关技技术也附附带有一一小部分分企业宣宣传广告告。中中国环境境报由由国家环环保局主主办,为为国家环环保
13、行政政的刊物物。慧慧聪水工工业市场场采购指指南有有慧聪水水工业商商务网主主办,是是水工业业行业的的的一本本比较看看好的商商情媒体体。这些些媒体没没有将客客户需求求的综合合信息资资讯提供供给市场场客户。如如果客户户需求一一个完整整的综合合的信息息咨询服服务,则则需要分分别从不不同的媒媒体手中中取得,势势必会造造成客户户增加成成本和服服务间的的不完整整性和连连续性。而而我们提提供的服服务正好好满足这这一市场场需求,我我们进行行信息资资源整合合,形成成市场竞竞争的优优势,在在未来的的市场竞竞争中审审时度势势,利用用信息资资源优势势进行专专业化一一体化综综合化的的高效资资讯服务务。 二、目标市市场 环
14、保行疑缤缤抛橹商(污污水处理理、空气气净化、噪噪音处理理、测量量仪器、等等厂商与与大中型型代理商商、经销销商和环环保工程程商) 三、顾客的的购买准准则 目前中国环环保行疑疑缤抛橹橹商大约约为3550000家,其其中污水水处理为为250000家家,空气气净化为为40000家,噪噪音处理理为28800家家,测量量仪器为为35000家。现现在这些些厂商主主要的投投放媒体体为中中国给水水排水、给给水排水水、化化工环保保城城镇供水水、中中国环境境报、工工业水处处理和和慧聪聪水工业业采购指指南等等。客户户投放这这些媒体体的主要要目的是是企业形形象展示示、新研研发技术术的发布布和产品品市场的的推广等等。 在
15、市场竞争争者研究究、媒体体监测分分析上暂暂无专业业咨询公公司提供供服务。认认为客户户的真正正需求是是购买行行为的基基本准则则。目前前仅以慧慧聪水工工业指南南为例例,客户户看重的的是其发发行范围围,据统统计仅此此一项自自1112期总总营业额额为1550万。对对手发行行的运作作服务 ,并媒媒体监测测与市场场研究相相结合保保守的估估计初期期一年的的营业额额为18803300万万。这种种商业模模式会具具有极大大的市场场竞争力力,并且且组合销销售会以以更快的的时间能能进入市市场。 四、销售策策略 前期:树立立广告媒媒体的市市场认同同度和市市场占有有率的扩扩大(三三个月六个个月) 中期:稳固固并加大大市场
16、份份额,继继续提升升在市场场中的价价值地位位(六个个月一年) 中长期:提提供多样样化、更更个性化化服务,满满足不同同客户需需求,避避免产品品单一的的不足。(一一年以 后) 长期:完善善各项服服务,优优化产品品结构。 在前期为树树立良好好形象,采采取就实实避虚策策略,为为市场占占有率的的不断扩扩大,将将行业媒媒体监测测、E-maiil邮件件服务、媒媒体监测测和市场场研究分分析部分分报告进进行不同同组合作作为对广广告主的的增值服服务,以以吸引广广告主的的媒体资资金投放放,等媒媒体市场场收支稳稳定赢利利后,继继而推出出收费报报告。特特别说明明的是前前期的报报告一定定要为客客户所急急需报告告且内容容一
17、定要要专而精精,短小小而客观观真实,以以便吸引引客户的的购买欲欲望。经经过前期期的推广广和市场场接纳,将将媒体广广告和行行业媒体体监测与与市场信信息研究究,数据库库营销进进行组合合,针对不不同竞争争者的各各自优势势进行不不同的产产品组合合,进而取取得较大大的市场场份额,使公司司拥有更更大可持持续发展展的空间间. 五、市场渗渗透 项目的客户户市场可可以分为为三层:初级市市场,中级市市场,较高级级市场(客客户市场场需求为为准)- 初级市场的的客户需需要我们们仅提供供和行业业媒体的的代理的的服务,对于此此种客户户可以以以提供较较多增值值服务,来变相相的降低低其在媒媒体上的的成本付付出,以吸引引其在上
18、的投投放. 中级市场客客户需要要提供的的不仅仅仅是在媒媒体上的的投放而而且注重重行业媒媒体监测测或(和)市场信信息研究究,对于这这种客户户应注重重在行业业媒体监监测或市市场研究究上进行行重点推推广. 较高级市场场客户需需要的是是行业媒媒体监测测与市场场信息研研究和商商业信息息数据库库,着重进进行两者者结合的的推广.总之,不同的的客户有有不同的的市场需需求,面对每每一个不不同客户户首先进进行客户户行需求求分析,继而制制定不同同的市场场客户解解决访方方案.应当将将我们的的专业服服务与客客户市场场需求相相结合,提供个个性化、深深入式、长长期性服服务. 第四章,竞竞争性分分析 一、竞争者者分析: 1、
19、中国国环保产产业:杂志月月刊19995年年创刊.由国家家环境保保护总局局主管中中国环境境保护产产业协会会主办。是是全国唯唯一的国国内外公公开发行行的环保保产业综综合性科科技期刊刊,中文文版。中中国环保保产业以以依靠科科技进步步,发展展环保产产业为主要要内容。中中国环保保产业是是提供国国家环保保方针,环环保产业业健康发发展。提提高全民民环境意意识的宣宣传园地地。中中国环保保产业是是介绍国国内外先先进使用用的环保保技术、环环保设备备、环保保科技成成果。主主管单位位:中国国国家环环境保护护总局主主办单位位:中国国环境保保护产业业协会编编辑单位位:中中国环保保产业杂杂志编辑辑部主 编:蒋蒋 小 玉地
20、址:中中国北京京海淀区区车公庄庄西路乙乙8号邮政政编码:10000377电 话:68836889255 68836775055传 真:68836775055电子邮邮件:00269933sohhu.ccom国国内刊号号:CNNLL36627/X国际际刊号:ISSSN1000653377邮邮发代号号:Poostaal NNo:882-8865定定 价:国国内5元 国外定定价:55美元 2、环境境工程:邮发代代号 882-664 国国内刊号号 CNN11-20997/XX 国际际刊号 ISSSN10000-89442 大大16开 双月刊刊 地址址:北京京市海淀淀区西土土城路333号环环境工程程编辑辑
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