挑战杯创业计划大赛样板文件63598.docx
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1、途优有限责任公司策划书 Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.目 录第一章 计划摘要11第二章 企业介绍33第三章 行业分析88第四章 服务介绍111第五章 人员及组织织结构116第六章 企业SWOOT分析析及风险险管理119第七章 市场预测221第八章 营销策略222第九章 财务规划224第十章 附录334第一章 计划划摘要近几年来随随着高校校不断扩扩招,大大学生人人数持续续增加,大学学毕业生生面临的的就业压压力也随随之加大大,并且且由于大大学生缺缺乏相关关的就业业知识和和就业观观念,因因此面
2、对对就业充充满迷茫茫和困惑惑。全国国的现状状如此,作作为山西西师范大大学的学学生,我我们也更更清楚临临汾的这这一状况况。临汾市现有有山西师师范大学学、临汾汾师院、电电子计算算机职业业学校等等多所本本专科院院校。每每年毕业业生人数数大约有有90000人左左右,再再加上社社会上的的许多未未就业人人员,整整个待业业群体显显得相当当庞大。针针对临汾汾这一巨巨大市场场,在团团队队员员商议之之下,我我们打算算组建途途优人才才培训有有限责任任公司,主主打“To Youu” 品牌牌,即“一切为为了你的的未来”。公司司采取直直线型管管理机构构,分别别设有总总经理、副副总经理理及下设设的七个个事业部部门,其其中六
3、个个为主要要业务部部门,一一个财务务部门。公公司的主主要业务务是为毕毕业生和和未就业业人员提提供一体体化就业业指导和和包装服服务,服服务项目目包括个个人形象象设计、面面试及商商务礼仪仪培训、就就业心理理辅导、简简历设计计、个人人职业规规划和职职业化的的培训。我公司以山山西师范范大学为为依托,以以“提供最最优质的的服务,一一切为你你的未来来”为口号号,将充充分利用用师大的的教育资资源和社社会上优优秀的形形象设计计资源,从从外及内内为毕业业生进行行全面打打造,提提高其就就业信心心和自身身实力。在在创业初初期,我我公司将将采用快快速渗透透战略,选选取较短短、较窄窄的渠道道,用高高强度宣宣传和低低水平
4、价价格打入入市场,同同时采用用需求导导向定价价方法,根根据顾客客的需求求为服务务项目定定价,快快速抢占占市场份份额。当当公司处处于发展展中长期期时,我我公司将将采用选选择性分分销渠道道,进一一步改善善服务,增增加其他他所需服服务项目目,并开开始向周周边城市市及省会会扩散,以以便在竞竞争中确确保自我我优势,巩巩固市场场份额,始始终保持持领先地地位。财务规划方方面,当当公司处处于发展展初期时时,预计计在临汾汾地区将将占领990%以以上的市市场份额额,收入入达到2200万万,同时时开始回回收投资资,积累累资金向向省城及及周边地地区进军军,经初初步预算算这些地地区总收收入为7700万万,其中中太原所所
5、占市场场份额超超过400%,周周边地区区则可达达50%以上。我我公司估估算的最最低报酬酬率为220%,这这可以最最低投入入获得最最高回报报,为股股东谋取取最大收收益。企企业初始始投资为为60万万,预计计2至33年可收收回成本本,以后后每年的的投入在在20-30万万之间,收收入将超超过1000万。虽然临汾不不是省会会城市,但但毕业生生资源丰丰富,再再加上社社会上的的未就业业人员,市市场潜力力巨大,并并且经过过调查我我们发现现,临汾汾市现有有的就业业市场尚尚不完善善和成熟熟,且多多以单一一业务为为主,没没有一家家提供系系统完善善的就业业指导的的公司,因因此我公公司的出出现将成成为临汾汾就业指指导培
6、训训市场的的新生力力量,对对于规范范市场、整整合资源源都将起起到极大大的促进进作用,公公司发展展前景良良好。第二章 企业介介绍一 公司司概述1. 途优有限责责任公司司是一家家注册资资金600万元的的民营企企业,其其业务范范围包括括就业的的培训与与设计,商商业法定定名称是是途优有有限责任任公司,法法定地址址是山西西省临汾汾市尧都都区傻二二电脑城城写字楼楼。本公司是一一个人才才培养服服务有限限责任公公司。我我们的主主要办事事机构位位于临汾汾市尧都都区傻二二电脑城城写字楼楼。我们们租赁办办公室大大约面积积为2000平方方米。公司选址:傻二电电脑城写写字楼傻二电脑城城写字楼楼位于临临汾市鼓鼓楼南街街,
7、毗邻邻临汾学学院,遥遥望山西西师范大大学,市市场区位位明显,位位于临汾汾市中心心地带交交通便利利人流量量大,远远眺鼓楼楼广场,科科技、文文化、创创业、创创富气息息浓厚。途优人才公公司是一一个为临临汾大中中专院校校毕业生生及社会会无职人人员进行行形象包包装、就就业前求求职技能能培训以以及职业业化一体体化包装装的综合合人才培培养公司司,公司司是一个个具有大大量行业业资深专专家和有有开拓创创新精神神的大学学生以及及整合多多方高质质量资源源的综合合性人才才培养公公司。公公司秉承承“勇于创创新,树树人为本本”为宗旨旨,以为为社会培培养更高高素质,更更强能力力,更有有作为的的人才为为使命,采采用科学学的管
8、理理体制,创创新的开开拓意识识,严谨谨的工作作态度,全全方位的的开拓临临汾市场场。2. 公司宗旨“树人为本本,勇于于创新”我们的目标标是开创创临汾人人才培养养的新篇篇章,成成为临汾汾就业指指导行业业的领导导者,立立足山西西,面向向全国。我们致力于于以诚实实信誉来来创办优优质服务务,提高高声望,用用合理的的价格真真诚对待待每一个个客户,丰丰富市场场需求,彰彰显自我我实力。3. 公司使命以为社会培培养更高高素质,更更强能力力,更有有作为的的新青年年为使命命。对国家 我们坚信:创建一一流人才才培养公公司,为为国家解解决大学学生就业业问题出出谋献策策,实现现当代大大学生的的理想和和价值,是是我公司司促
9、进社社会进步步,报效效国家的的最佳途途径。 对客户 我们坚信:精心为为顾客打打造属于于自己的的职业人人生,用用真诚的的服务赢赢得顾客客的满意意,是我我公司的的不懈追追求。对员工 我们坚信: 每一一个员工工都是企企业最重重要的财财富, 企业成成功的重重要前提提即是为为员工提提供成长长与发展的机机会;以以及公平平、愉快快的工作作环境。 对业务 我们坚信:认真、恒恒心负责责的态度度是公司司发展的的有利保保障;因因此我公公司会用用这种态态度真诚诚对待每每一项业业务,坚坚持做到到“人无我我有,人人有我优优”。对投资人人 我们坚信:企业长长久的成成功基础础源自于投资人人所获得得的丰厚厚回报。珍珍惜企业业的
10、每一一份资产产,用真真诚的态态度对待待每一位位投资者者,携手手共同打打造企业业的美好好未来。4. 公司注册商商标5. 公司旗帜二 公司司发展战战略(1) 初期(13年)我公司所开开展的服服务项目目主要是是针对大大学毕业业生,旨旨在为求求职人打打造一体体化服务务。发展展初期,我我公司会会采用快快速渗透透战略,首首先进军军临汾第第一学府府山西师师范大学学,进而而包抄真真个临汾汾大中专专院校。充分发挥自自我优势势,取代代社会上上已有的的零散服服务机构构,快速速占领市市场份额额。同时时在发展展中打响响自己的的品牌“途途优,tto youu”,以优优质大服服务为你你打造美美好前途途,树立立品牌形形象,提
11、提高企业业的知名名度,进进而形成成以就业业为核心心充分挖挖掘大学学生自身身潜力的的人才培培养模式式。(2)中期期(47年) 巩巩固在临临汾的市市场份额额,同时时进一步步改善服服务,增增加其它它所需服服务项目目,并开开始向太太原延伸伸,大力力开发省省城太原原的市场场,努力力在教育育资源最最为丰富富,毕业业生市场场潜力最最为巨大大的山西西中心城城市站稳稳脚跟,逐逐步实现现发展重重心的转转移。在在大力扩扩展市场场的同时时我公司司会扩大大目标群群体的范范围,将将公司部部分服务务项目向向已就业业人员推推广。(3)长期期(810年年) 巩固公公司在山山西省内内的大学学生服务务行业的的霸主地地位,并并向周边
12、边省份扩扩业务范范围,并并且设立立各地分分支机构构,慢慢慢占领其其他省份份的市场场,最终终达到在在全国各各大主要要城市都都开设分分公司,进进一步扩扩大市场场份额,在在全国范范围内打打响公司司的品牌牌。企业发展战战略图第三章 行业分分析2008年年美国次次贷经济济危机引引发雷曼曼兄弟倒倒闭,层层层蔓延延,这场场经济界界的海啸啸在世界界范围内内掀起轩轩然大波波,企业业裁员、减减薪还有有倒闭的的命运随随之而来来,中国国市场也也不例外外,大学学生就业业难的问问题多次次被搬上上议事日日程。据据统计,我我国20009年年有6111万应应届大学学毕业生生,其中中未就业业大学生生80万万,就业业率仅为为80%
13、,虽然然20110年大大学毕业业生的就就业情况况比20009年年相比较较为乐观观,但今今年仅应应届毕业业生就有有6300万人,再再加上每每年还有有数百万万的应往往届大中中专毕业业生和高高中毕业业生准备备就业,以以及农村村转移劳劳动力的的增多,使使得总体体就业形形势依然然严峻。 目前前中国关关于大学学生就业业培训的的机构,少少之又少少。到目目前为止止,没有有几家国国内的培培训机构构有自己己的核心心力量,即即所谓的的“核心竞竞争力”。由于于缺乏课课程研发发力量和和专职培培训师,培培训机构构实际上上只起中中介的作作用:从从客户那那里得到到培训需需求之后后,到社社会上去去找培训训师。培培训师通通常上课
14、课的时候候来,下下课时间间一到便便离开。课课间培训训师与企企业的交交流及课课后的效效果跟踪踪反馈都都做的不不到位,为为了防止止“跑单”,还不能能直接进进行对话话。这样样的低投投入导致致低产出出,培训训的质量量理所当当然会变变得越来来越坏。而而在国外外,一些些培训咨咨询机构构如果出出台一门门课,则则要花费费巨额的的研发资资金。这这样,真真到了国国内外培培训大比比拼的时时候,“激情与与梦想”只能使使本土的的培训机机构败下下阵时多多了些“可歌可可泣”的成分分。就目前临汾汾市区来来说,存存在山西西师范大大学、临临汾学院院、山西西计算机机科技学学院等112所普普通高校校,仅每每年的校校园招聘聘会根本本无
15、法满满足大学学毕业生生对工作作的需求求。因此此,解决决就业压压力、提提高就业业率和进进行自我我增值,已已成为学学校、企企业和大大学生关关心的焦焦点问题题之一,对对于即将将离开象象牙塔的的或已处处于待业业状况的的大学生生来说,就就业,无无疑是人人生中的的又一起起点。在在临汾市市区虽然然有很多多家咨询询、培训训公司,但但是这些些公司的的服务内内容过于于单一,无无法为前前来培训训的大学学生提供供系统完完善的服服务,这这给许多多毕业生生带来困困扰。因因此,本本公司主主要是为为临汾市市普通高高等学校校、中等等专业学学校以及及成人高高校、民民办高校校的应往往届毕业业生提供供系统完完善的就就业指导导服务。近
16、近几年来来,临汾汾市各大大中专院院校每年年毕业生生人数稳稳定在九九千多人人,其中中本科生生五千余余人,市市场潜力力巨大,另另外我们们依附山山西师范范大学,教教育资源源丰富,有有着其他他教育培培训机构构不可比比拟的优优势。近年来,为为支持大大学生创创业,国国家政府府出台了了许多优优惠政策策,涉及及融资、开开业、税税收、创创业培训训、创业业指导等等诸多方方面。 (1)大学学毕业生生在毕业业后两年年内自主主创业,到到创业实实体所在在地的工工商部门门办理营营业执照照,注册册资金(本)在在50万万元以下下的,允允许分期期到位,首首期到位位资金不不低于注注册资本本的100(出出资额不不低于33万元),1年
17、年内实缴缴注册资资本追加加到500以上上,余款款可在33年内分分期到位位。 (2)大学学毕业生生新办咨咨询业、信信息业、技技术服务务业的企企业或经经营单位位,经税税务部门门批准,免免征企业业所得税税两年;新办从从事交通通运输、邮邮电通讯讯的企业业或经营营单位,经经税务部部门批准准,第一一年免征征企业所所得税,第第二年减减半征收收企业所所得税;新办从从事公用用事业、商商业、物物资业、对对外贸易易业、旅旅游业、物物流业、仓仓储业、居居民服务务业、饮饮食业、教教育文化化事业、卫卫生事业业的企业业或经营营单位,经经税务部部门批准准,免征征企业所所得税一一年。 (3)各国国有商业业银行、股股份制银银行、
18、城城市商业业银行和和有条件件的城市市信用社社要为自自主创业业的毕业业生提供供小额贷贷款,并并简化程程序,提提供开户户和结算算便利,贷贷款额度度在 22万元左左右。贷贷款期限限最长为为两年,到到期确定定需延长长的,可可申请延延期一次次。贷款款利息按按照中国国人民银银行公布布的贷款款利率确确定,担担保最高高限额为为担保基基金的55倍,期期限与贷贷款期限限相同。 (4)政府府人事行行政部门门所属的的人才中中介服务务机构,免免费为自自主创业业毕业生生保管人人事档案案(包括括代办社社保、职职称、档档案工资资等有关关手续)2年;提供免免费查询询人才、劳劳动力供供求信息息,免费费发布招招聘广告告等服务务;适
19、当当减免参参加人才才集市或或人才劳劳务交流流活动收收费;优优惠为创创办企业业的员工工提供一一次培训训、测评评服务。 (5)以上上优惠政政策是国国家针对对所有自自主创业业的大学学生所制制定的,各各地政府府为了扶扶持当地地大学生生创业,也也出台了了相关的的政策法法规,而而且更加加细化,更更贴近实实际。例例如:根根据国家家和上海海市政府府的有关关规定,上上海地区区应届大大学毕业业生创业业可享受受免费风风险评估估、免费费政策培培训、无无偿贷款款担保及及部分税税费减免免四项优优惠政策策。山西省地方方鼓励大大学生创创业政策策(1)根据据山西省省政府日日前出台台的加强强普通高高等学校校毕业生生就业工工作的实
20、实施意见见,今后后山西凡凡登记失失业的高高校毕业业生自主主创业、自自筹资金金不足的的,可申申请不超超过万万元的小小额担保保贷款。属属于微利利项目的的,由财财政全额额贴息。为为鼓励和和支持高高校毕业业生自主主创业,山山西省政政府规定定,对高高校毕业业生从事事个体经经营符合合条件的的,除国国家限制制的行业业外,自自工商行行政管理理部门登登记注册册之日起起,各有有关部门门在年年内免收收管理类类、登记记类、证证照类等等行政事事业性收收费。(2)受国国际金融融危机影影响,我我国就业业形势十十分严峻峻,尤其其是高校校毕业生生的就业业问题尤尤为突出出,青年年的就业业创业工工作也成成为了共共青团工工作的重重中
21、之重重。20009年年3月,团团山西省省委同国家开发发银行山山西省分分行签署署了总额额30000万元元的山山西银企企政联动动融资支支持高校校毕业生生创业贷贷款合作作协议,重重点开展展大学生生创业小小额贷款款项目。 该行行业的发发展取决决于高校校的毕业业生,因因为每年年高校都都有毕业业生并且且趋势有有明显的的上升,市市场的延延伸性很很好,不不会存在在市场萎萎缩的情情况,所所以此行行业市场场很有市市场。我公司将以以提供优优质的服服务为竞竞争的核核心,以以顾客的的满意为为我们工工作的目目标。通通过公道道的价格格和优质质的服务务迅速占占领临汾汾的市场场,扛起起临汾就就业培训训市场的的一杆大大旗。由于我
22、们为为在校大大学生,缺缺乏相应应的资金金和创业业的经验验以及对对可能存存在的市市场风险险估计不不足,在在创业初初期会遇遇到许多多困难,但但我们会会鼓起创创业的勇勇气,通通过查阅阅资料以以及社会会实践调调查完善善创业计计划。该行业有较较高的回回报率,为为百分之之二十。第四章 服务务介绍1.心理调调适服务务服务内容;随着就就业压力力的增大大,毕业业生们变变得更加加焦虑、恐恐慌,我我公司本本着为广广大毕业业生解决决心里问问题的宗宗旨,帮帮助毕业业生们正正确认识识自己,不不自卑、自自负,确确立合理理的就业业期望,增增强求职职受挫的的承受力力,摆脱脱不平衡衡心理,帮帮助有就就业心理理障碍的的毕业生生走出
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