某国际展览中心项目招商策划方案43666.docx
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1、国际展览中心项目招商经营方案目录第1章花桥国际展览中心项目概况3第2章花桥桥国际展展览中心心项目必必要性分分析42.1 国国内企业业走出国国门,参参与国际际贸易的的需求442.2 国国外企业业开拓中中国市场场,分享享中国经经济利益益的需求求42.3 国国内外参参展商和和采购商商提高交交易效率率的需求求5第3章花桥桥国际展展览中心心项目可可行性分分析73.1 项项目本身身的优势势为项目目的可行行奠定基基础73.1.11 区位位优势773.1.22 产业业基础优优势1003.1.33 市郊郊选址优优势1113.1.44 规模模优势1113.2 投投资方具具有的资资金与资资源优势势为项目目的可行行提
2、供保保障1223.2.11 资金金优势1123.2.22 客户户资源优优势122第4章花桥桥国际展展览中心心项目的的意义1134.1 将将促进苏苏州昆山山的经济济和社会会发展1134.1.11 扩大大固定资资产投资资规模,促促进当地地经济增增长1334.1.22 优化化投资环环境,避避免昆山山产业“空心化化”144.1.33 培育育新兴产产业群,提提高产业业结构质质量1554.1.44 提高高企业交交易额,增增加地方方政府财财政税收收收入1164.1.55 完善善投资环环境建设设,扩大大对外招招商引资资和贸易易164.2 将将对长三三角及周周边地区区的经济济发展产产生影响响164.2.11 对
3、长长三角地地区经济济发展的的影响1164.2.22 为江江西、安安徽等周周边省市市企业提提供展贸贸服务1174.3 将将对全国国经济和和贸易发发展产生生影响1184.4 将将对世界界经济和和贸易方方式产生生影响1184.4.11 为跨跨国企业业开拓中中国市场场提供平平台1884.4.22 为跨跨国企业业进行国国际贸易易提供高高效交易易方式1184.5 将将提高中中国展贸贸业的整整体发展展水平1184.5.11 科学学规划,操操作规范范184.5.22 网络络会展,创创新发展展194.5.33 人才才培养,提提高水平平19第5章花桥桥国际展展览中心心招商营营销方案案205.1 常常年展招招商对象
4、象的确定定205.1.11 常年年展的产产业选择择205.1.11.1 常年展展的产业业选择标标准2005.1.11.2 常年展展的产业业选择方方案2445.1.22 常年年展招商商对象的的确定2255.1.22.1 常年展展招商对对象的选选择标准准255.1.22.2 常年展展招商对对象的选选择方案案255.2 主主题展招招商对象象的确定定265.2.11 主题题展与常常年展招招商的异异同2665.2.22 主题题展招商商对象的的选择标标准2665.2.33 主题题展招商商对象的的选择方方案2775.3 招招商营销销策划方方案2775.3.11 借鉴鉴“订单模模式”进行重重点招商商营销227
5、5.3.22 点面面结合展展开招商商营销工工作2885.3.33 通过过设立招招商分支支机构进进行招商商营销2285.3.44 利用用行业协协会进行行招商营营销2885.3.55 利用用政府机机构进行行招商营营销2885.3.66 通过过举办大大型论坛坛或研讨讨会进行行招商营营销2995.3.77 通过过召开新新闻发布布会进行行招商营营销2995.3.88 利用用重大事事件进行行招商营营销2995.3.99 利用用商户口口碑进行行招商营营销2995.3.110 通通过建立立VI视觉觉形象识识别系统统进行招招商营销销305.3.111 通通过新闻闻媒体进进行招商商营销330第6章花桥桥国际展展览
6、中心心经营管管理方案案326.1 采采用常年年展和主主题展相相结合的的展贸模模式3226.1.11 以常常年展贸贸为主3326.1.22 分阶阶段的主主题展与与常年展展贸交相相辉映3326.2 坚坚持所有有权与经经营权相相分离的的经营管管理理念念336.3 利利用外部部优势资资源为中中心提供供多方面面的专业业服务3336.4 采采用有形形展览和和无形网网络相结结合的经经营方式式336.4.11 有形形展览和和无形网网络相结结合的意意义3446.4.22 有形形展览和和无形网网络相结结合的方方式3446.5 完完善配套套功能的的开发3366.5.11 一站站式政府府服务3366.5.22 人性性
7、化商务务服务3366.5.33 旅游游配套服服务366第1章 花桥国国际展览览中心项项目概况况在全球经济济一体化化进程加加速、国国际贸易易频繁发发生的背背景下,为为满足国国内外企企业拓展展市场开开发渠道道、降低低交易成成本、提提高交易易效率的的需求,花花桥国际际展览中中心有限限公司在在江苏省省昆山市市花桥镇镇投资开开发建设设花桥国国际展览览中心。花桥国际展展览中心心规划占占地面积积1,4400亩亩,规划划总建筑筑面积约约1788.2万万平方米米,总投投资预计计达500亿元人人民币。花花桥国际际展览中中心采用用分期建建设、分分期投入入运营的的方式,一一期工程程占地近近4000亩,建建筑面积积约2
8、55.4万万平方米米,一期期工程投投资约110亿元元人民币币。花桥国际展展览中心心以经营常年年展贸业业务为主主,通过过吸引国国内外厂厂商入驻驻设立直直销展铺铺,为他他们提供供一个常常年的、固固定的向向国际、国国内市场场展示并并推广企企业及其其产品的的窗口,同同时,也也为跨国国采购商商提供一一个集中中比选的的采购平平台。花桥国际展展览中心心旨在凭凭借其优优越的区区位优势势,并结结合中心心强大的的物流集集散运输输功能、电电子商务务功能以以及金融融、报关关等辅助助衍生功功能,将分布布在世界界各地的的国际贸贸易交易易主体联联结起来来,通过过信息流流的交汇汇,促成成物流、资资金流的的运转,提提高供需需双
9、方的的交易效效率与附附加值。第2章 花桥国国际展览览中心项项目必要要性分析析随着全球经经济一体体化进程程的加速速及中国国加入WWTO的的深入,各各国经济济之间尤尤其是中中国经济济与世界界经济之之间的依依存度日日益增强强,一方方面,对对众多中中国企业业来说,走走出国门门参与国国际贸易易的热情情空前高高涨,对对了解国国际市场场信息以以及降低低国际竞竞争成本本的需求求越来越越大;另另一方面面,越来来越多的的跨国企企业尤其其是中小小跨国企企业迫切切希望抢抢占中国国市场,由由此也产产生了对对中国市市场信息息了解以以降低进进入中国国市场成成本的强强大需求求。近二十年蓬蓬勃发展展的展贸贸业为中中外贸易易提供
10、了了一个现现实的交交易平台台。但目目前,我我国的展展贸业无无论从数数量上、规规模上还还是频率率上,均均不能满满足国际际贸易发发展所产产生的对对展贸业业在时间间、空间间及效率率上的新新要求。展展贸业发发展的现现状与国国际贸易易发展所所产生的的需求之之间存在在的偏差差,急需需一种功功能更丰丰富、体体量更充充足的展展贸模式式来弥补补,花桥桥国际展展览中心心在这一一背景下下应运而而生。2.1 国国内企业业走出国国门,参参与国际际贸易的的需求随着改革开开放步伐伐的加快快,中国国参与国国际市场场竞争的的程度不不断深入入,中国国已逐渐渐发展成成为世界界最大的的制造加加工厂,其其产品尤尤其是轻轻工产品品在国外
11、市场场已经拥拥有较强强的竞争争力,一一批有实实力的中中国企业业正积极极扩大海海外市场场的占有有率。中中国企业业对外贸贸易及投投资的实实践证明明,充分分并动态态占有国国际市场场发展信信息、降降低对外外贸易交交易风险险与成本本,是成成功实现现对外贸贸易及投投资的两两个关键键因素。中国企业对对信息占占有及降降低成本本的需求求,引发发了对实实时的、固固定的常常年展贸贸的需求求,他们们需要一一个能够够联接国国内外市市场的平平台,在在这个平平台上,中中国企业业不仅能能够充分分展示其其产品,通通过面对对面的沟沟通与交交流,向向世界市市场推介介其企业业文化、特特色、核核心竞争争力;而而且能够够接触到到国内外外
12、同行业业领先者者,及时时沟通与与分享行行业信息息,为其其更好的的参与国国际市场场竞争提提供坚实实的基础础。2.2 国国外企业业开拓中中国市场场,分享享中国经经济利益益的需求求中国经济持持续、快速的增长,充充分体现现了中国国经济发发展的潜潜力与生生命力。越越来越多多的跨国国企业看看到并承承认这一一经济现现象背后后孕育着着的巨大大市场需需求,纷纷纷采取取措施,通通过多种种途径开开拓中国国市场,希希望能够够从蓬勃勃发展的的中国经经济中分分得一杯杯羹。从企业营销销的角度度看,跨跨国企业业尤其是是中小型型跨国企企业需要要一个有有效的、低低成本的的展示平平台,迅迅速地让让中国市市场了解解企业及及其产品品。
13、与合合资设厂厂、大规规模广告告宣传等等方式相相比,选选择一个个实时固固定的、高高起点、高高规格的的展览中中心,更更容易在在中国同同行业中中树立品品牌,在在行业内内上下游游产业链链中找准准自己的的定位。从收集市场场信息与与行业信信息角度度看,意意在开拓拓中国市场场的跨国国企业需需要一个个真实且且流量大大的信息息交流平平台。常常年展贸贸模式的的展览中中心在信信息汇集集、交流、积积累方面面,具有有其他模模式展览览中心所所不具有有的优势势。基于以上两两点,跨跨国企业业在开拓拓中国市市场或拓拓展中国国市场占占有率时时,更加加迫切需需要一个个高规格格的常年年展览中中心作为为其进入入中国市市场的跳跳板,或或
14、提高其其在产业业链中价价值的平平台。2.3 国国内外参参展商和和采购商商提高交交易效率率的需求求中国展贸业业在近二二十年内内获得了了迅猛发发展。根根据商务务部商业业改革发发展司和和商务部部国际贸贸易经济济合作研研究院共共同研究究的成果果中中国展览览业调查查报告(220011-20003)的的统计,截截止到220033年,全全国各地地共有2212个个展览场场馆,总总数量分分别比220011年和220022年增长长81.2%和和20.5%。展展览项目目总量增增长迅速速,20001年年全国各各地举办办的展览览项目为为23887个,220022年为330755个,220033年为332988个。但但目
15、前,大大多数展展览均为为临时展展形式,其其中,包包括著名名的“广交会会”、“高交会会”等。这这类展览览在促进进当地经经济发展展,提高高贸易成成交率方方面的确确发挥了了很大的的作用,但但同时,我我们也看看到临时时展存在在着诸多多缺陷。l 交易时间需需求随着中国制制造能力力的增强强,世界界各大跨跨国零售售商对中中国商品品的采购购需求在在逐步增增加,同同时,国国内很多多厂家也也急需要要在国际际市场上上采购适适合自己己的产品品。这种种产品采采购需求求是实时时发生并并需要及及时满足足的,而而仅靠每每年定期期举办的的临时展展提供的的交易平平台,显显然不能能满足这这一需求求。以影影响力较较大的“广交会会”来
16、说,每每个厂家家的实际际布展时时间每届届12天天,一年年只有两两届,这这就意味味着一年年内只有有24天天是可以以展览交交易的。这这一方面面因为展展览会时时间有限限而造成成交易需需求得不不到充分分满足;另一方方面也容容易降低低展览会会本身的的使用效效率,尽尽管一个个展览中中心还可可以通过过举办其其它性质质的展览览和会议议来进行行时间上上的搭配配,但仍仍会有一一定时期期的闲置置,造成成展厅资资源在时时间上的的极大浪浪费。l 交易空间需需求很多临时展展的展位位都是临临时的,过过了展期期后参展展商就不不再拥有有这些展展位的使使用权,往往往是参参展商花花了大量量的精力力、物力力和时间间布置一一个展位位,
17、其使使用期还还不到半半个月就就撤销了了,与常常年展览览相比,这这不仅大大大浪费费了参展展商的资资源,增增加了参参展商的的交易成成本;而而且,也也往往因因为展厅厅在展览览之后闲闲置不用用,造成成展厅资资源在空空间上的的极大浪浪费。l 交易效率需需求由于时间和和空间上上的限制制,展览览的效益益只有小小部分得得以发挥挥。在时时间上,既既限定了了参展商商的时间间又限定定了采购购商的时时间;在在空间上上,由于于参展费费用巨大大,且使使用期极极短,使使得参展展商投入入和收益益相差较较大。这这两个方方面的原原因造成成参展商商和采购购商交易易效率低低下,更更加限制制了展厅厅的实际际效益发发挥。在临时会展展不能
18、充充分满足足参展商商与采购购商需求求的背景景下,要要求一个个能够弥弥补临时时展览会会时间短短、场地地小、洽洽谈不充充分等局局限性的的展贸模模式的呼呼声日渐渐强烈。常年展贸中心这一国际流行、广受供应商和采购商欢迎的贸易模式应运而生,其最大的特色就是展贸结合、以展带贸、以贸促展,将商品展示、商情交流、信息咨询、贸易洽谈、吸引客商、跨国采购等功能融于一体。花桥国际展览中心即以常年展贸为主要功能,它的建成将会成为联结国内外参展商和采购商的一个有效的平台。第3章 花桥国国际展览览中心项项目可行行性分析析花桥国际展展览中心心项目本本身具有有区位、产产业基础础、规模模等多方方面的优优势,这这为项目目的可行行
19、奠定了了坚实的的基础。此此外,项项目投资资方具有有资金和和客户资资源的双双重优势势,这为为花桥国国际展览览中心项项目的建建设和成成功运营营提供了了保障。综综合这两两方面的的因素,花花桥国际际展览中中心项目目是可行行的。3.1 项项目本身身的优势势为项目目的可行行奠定基基础花桥国际展展览中心心项目本本身具有有多方面面的优势势,这主主要体现现在项目目本身具具有区位位、产业业基础、市市郊选址址及规模模等方面面的优势势。花桥桥国际展展览中心心项目本本身具有有的这些些优势为为项目的的可行奠奠定了坚坚实的基基础。3.1.11 区位位优势花桥国际展展览中心心项目位位于昆山山市花桥桥镇内,具具体地理理位置见见
20、图3-1。昆昆山市位位于中国国东南沿沿海长江江三角洲洲的东部部,地处处苏沪两省省市的交交界处,东东距上海海50公公里,西西邻苏州州37公公里,是是外商密密集的新新兴城市市。花桥桥镇素有有“江苏东东大门、上上海后花花园”之称,位位于长江江三角洲洲经济圈圈内,背背靠上海海这一一全国经经济、金金融、贸贸易、航航运中心心,区位位优势明明显。图3-1 花桥桥国际展展览中心心项目地地理位置置l 长江三角洲洲经济圈圈优势得得天独厚厚长江三角洲洲已成为为世界公公认的第第六大都都市圈,它它集“黄金海海岸”与“黄金水水道”于一体体,形成成了上海港港、宁波波港、舟舟山港、张张家港、南南通港等等组成的的中国最最大的沿
21、沿海沿江江港口群群,成为为连接国国际市场场和内陆陆市场的的桥梁。花桥国际展览中心项目所在地昆山花桥镇位于长三角经济圈的东部,可就近分享长三角日益形成的优势。图3-2 昆山山市花桥桥镇在长长三角区区域的地地理位置置长三角产业业布局得得天独厚厚。上海海以其完完善的市市场体系系和宽松松的政策策环境,成成为大型型跨国公公司安排排亚太中中心或公公司总部部的首选选地。江江苏以外外向型经经济为特特征,世世界5000强跨跨国公司司中有超过过1800家进驻驻江苏,已已成为跨跨国公司司重要的的生产基基地。浙浙江以民民营经济济为特征征,块状状产业经经济发展展战略为为浙江赢赢得了“市场大大省”的誉称称,如宁宁波服装装
22、市场、义义乌中国国小商品品市场、绍绍兴中国国轻纺市市场、温温州鞋机机市场、金金华花木木市场、永永康五金金市场、海海宁皮革革市场、嵊嵊州领带带市场、诸诸暨袜业业市场、南南浔建材材市场、浙浙东名茶茶市场等等,轻工工业生产产集聚,成为跨国公司重要的采购基地。长三角区域域内部已已形成互互动的产产业生态态链:上上海致力力于建设设经济、金金融、贸贸易、航航运中心心,向第第三产业业商务务服务发发展;江苏、浙浙江致力力于建设设第二产产业加工工制造基基地。三三省市之之间的产产业互动动逐渐形形成,上上海为苏苏浙地区区加工企企业提供供商务服服务,提提高第二二产业发发展效率率。l 上海经济中中心地位位突出- “四大中
23、心心”经济地地位优势势上海正在建建设国际际经济、金金融、贸贸易、航航运中心心,200,0000余家外外商投资资企业和和近4,0000家外国国、港澳澳台企业业驻沪办办事处,推推动了上上海与世世界各国国的经济往往来。上上海已基基本建立立了包括括批发、零零售、现现货和期期货的多多功能、高高层次市市场体系系,成为为中国现现代化大大市场交交易数量量最多、交交易规模模最大的的城市。- 国际航空港港口交通通优势上海拥有便便利的航航空交通通条件,如如浦东国国际机场场、虹桥桥国际机机场,通往世世界599个城市市的国际际航空线线;以及及独一无无二的港港口优势势,如洋山山国际深深水港、上上海港(大大陆最大大),14
24、4条海上上国际航航线。花桥国际展展览中心心建设项项目处于于上海“两小时时经济圈圈”内,在在高速交交通方面面,有沪沪宁高速速、沪嘉嘉高速、同同三国道道上海段段、3112国道道;在轨轨道交通通方面,有有沪宁铁铁路、RR3城际际轻轨;并且,项项目被上上海公共共交通网网络所覆覆盖,如如旅游66号线、北北安线、陆陆安线等等。如此此便捷的的交通可可以使项项目充分分利用上上海完善善的国际际交通体体系向全全世界辐辐射。3.1.22产业基基础优势势昆山市花桥桥镇位于于江苏省省的最东东端,与与上海国国际汽车车城毗邻邻,是昆昆山市的的汽配商商贸物流流重镇。花花桥镇规规划总面面积500平方公公里,已已形成四四大支柱柱
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