服装产品抖音带货合作方案.docx
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1、服装产品合作方案随着抖音电商环境日趋成熟,抖音也成为服装品牌线上布局营销的常规渠道 之一,新老品牌积极入局开拓市场。2021年4月8日,在抖音电商首届生态大会 上,抖音电商总裁康泽宇首次阐释了 “兴趣电商”概念,即一种基于人们对美好 生活的向往,满足用户潜在购物兴趣,提升消费者生活品质的电商,这为服装类 产品在抖音平台的发展提供了推动力。2021年7-12月,服装类直播在抖音直播 带货销售额TOP2000场次数量占比超过美妆护肤品类占据第一。因此,随着抖 音电商服装赛道的崛起,通过不断丰富和完善内容和形式,可以促进服装品牌的 销售和发展,特推出与贵公司的电商合作方案。一、合作产品1、前期合作产
2、品前期合作产品以贵公司现有尾货为主,打开销量并得到贵公司对我方营销能 力认可后,可扩大合作产品品类和合作内容。2、后期合作产品待双方合作进入深入战略常态化后,合作产品品类不再局限于尾货,可在双 方协商的基础上确定以“正品+尾货”的深度合作。二、合作内容根据抖音电商总裁康泽宇表示,2023年,兴趣电商交易规模可超9.5万亿元。 我们认为,目前抖音电商仍处于快速发展的阶段,同时抖音将大力扶持品牌自播 以获取GMV增量,入驻品牌商仍将获得低成本的渠道增量。因此,我方建议合 作内容是通过我方的专业团队,把贵公司优质的产品内容与海量兴趣用户连接起 来,激发用户消费的体验与需求,实现服装产品销售。一方面,
3、通过抖音的短视 频和直播将服装信息融入到真实生动的内容场景中,提升商品信息丰富度,使服 装卖点和品牌故事得到充分的展示,最大可能地激发用户的消费兴趣;另一方面, 针对用户对内容及服装产生的互动、加粉、购买、复购等正向反馈,让信息推荐 给更多拥有相同兴趣的用户,促成发现式消费。兴趣电商精准的兴趣推荐海量的用户需求抖音电商商品&内容推荐6亿日活用户三、合作方式1、第一阶段前期尝试合作。尾货销售合作,我方通过抖音等电商平台接单,贵公司负责 发货。第一阶段每天销量预估在50单以下,费用日结,我方向贵公司每天按实 际单量结算。2、第二阶段中期规模合作。我方计划用时3个月,将尾货销量达到日销售300单的规
4、模。 在日销量达到50单后,费用月结,我方向贵公司每月按实际单量结算。3、第三阶段后期战略合作。若我方与贵公司合作后期,尾货销量达到月销售15000单销 量时,希望能与贵公司深度战略合作,扩大销售产品品类,不再局限于尾货。同 时,贵公司品牌在线上授权我方为独家特约合作方,后续如果要授权其他线上合 作方需要经过我方确认同意,双方共同协商线上定价。k我方优势1、成熟团队我方有充足的电商准备和人员安排,人员具体分工落实到每个人身上,有合 理计划的安排工作,执行效率非常高。序号人员分工1总负责人负责整个电商的工作安排及活动执行2活动策划活动方案策划,执行方案落地,项目时间表制定3运营直播场景规划,渠道
5、推广直播间数据流量运营,私域流量运营,预热视频上传4文案编导新媒体软文编辑,活动、直播、商品话术脚本撰写,外部宣传公关5美工设计直播海报,宣传海报,文章配图、头图制作等6场控人员直播设备、软件准备及调试,服饰道具准备,应急预案7主播副播直播测试,脚本熟悉,直播演练,配合练习,服装搭配演练8客服人员统计发货、售后服务2、营销优势我方具备精准定位用户引流,组合营销提升种草力,可以通过直播的形式, 与消费者之间直接建立互动通道,形成自己的私域流量,促进店铺流量的提升, 带动店铺销售。在此过程中,形成直播播带货、短视频、直播带品牌的一整套营 销闭环。通过消费者需求分层,建立更为精细的品牌账号,精准对标
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