服装品牌营销策划方案.docx
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1、服装品牌营销策划方案一、市场调研计划二、行业市场环境分析三、目标市场分析四、品牌服装的消费者分析五、品牌分析六、品牌建设一、行业市场环境分析主要的调研内容有:(1)目标市场的容量及发展潜力;(2)行业的营销特点及行业竞争状况;(3)政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业发展的影响;1、全国市场现状分析中国是世界上最大的服装生产和出口国,连续多年的高速增长,使得我国服装 出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行 “特保”和反倾销的对象,贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限,服 装出口在去年底有增长乏力的趋势,但从今年上半年看,服装出口继续增长,
2、再创 新高,增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还 是远期来看,随着产品附加值的提高,服装强势品牌的崛起,服装行业始终是我国 对外贸易的相对优势产业。2、全国市场发展趋势分析欧美品牌女装市场至今大约有百年历史,日本品牌女装市场也是从上世纪五十 年代开始起步的,而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。 所谓”后来者居上二 中国品牌女装市场正如中国经济一样,虽然起步较晚,但发展 速度非常迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路,中国女装可能只需要三年 五年就走完了。任何事物都有着它的发展规律,中国品牌女装之路也正是沿着日本 及欧美女装市场一路走过来的,
3、而目前中国女装市场的差距,则将是中国品牌女装 市场的发展趋势。3、目标市场总体分析日本、美国、欧盟和中国香港地区仍然分列我国服装四大主要出口市场,但这 些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特别关注。20XX年我国服装及衣着附件对美出口 127亿美元,增长77.7%,占出口总额的 18.5%,同比增长6个百分点,为我国服装出口第二大市场。对美出口商品以梭织服 装为主,出口额63亿美元,同比增长94.5%,占服装对美出口的54.6%。服装平均 单价是1.57美元/件(套),提高18. 7%;梭织服装平均出口单价3. 77美元/件(套), 下降10. 2%o由于我国出口企业竞争
4、激烈,美国进口商压价严重,很多商品对美出 口单价下降,其中降幅最大的达70%左右。尽管如此,大多数商品出口单价仍高于 我国服装对全球出口平均单价。对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%,针织服装占35.7%,均呈现快速增长势 头。对欧盟服装出口额136.3亿美元,同比增长64.5%,所占份额为18.4%,欧盟成 为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看,化纤制品及棉制服装为对欧盟主 要出口商品,分别占39.4%和38.5%。另外,毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从 服装品种看,绝大部分商品出口数量及金额均有不同程度的增长,其中有8种商品 出口金额增幅在100%以上,增幅最大的是袜子,增幅
5、达372.5%。出口欧盟的各种服 装类商品平均单价为1.72美元/件(套),提高3.9%,全部高于对全球出口平均单 价。二、目标市场分析1、目标市场大小及潜力评估总体消费人群所占比例较大,消费群体数量不断上升,发展潜力日益增大,产品 在市场上的地位也越来越稳居市场前沿,通过产品的不断改进和发展,相信以后的市 场开阔道路会更宽敞。三、目标市场主要销售渠道服装行业销售渠道对于企业来说是不可忽视的重要环节,可通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道四、品牌服装的市场与消费趋势分析(1)女性品牌服装的市场分析经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相 对有个性,而现代
6、消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女 性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不 同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个 年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场 夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也 不适合老中老年女性。(2)消费趋势分析从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化 和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的 是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)
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