网络教育商业计划书.docx
《网络教育商业计划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《网络教育商业计划书.docx(56页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、日期公司名称雄气短于沙场,象启迪网、教育热线等一大批教育类网站风光不再,甚至有一些很快就 灰飞烟灭。而K12凭借它得到了国家教育部门的支持和鼓励、凭借自己脚踏实地的战略 思想,迅速向网络教育软件和网络教育资源库转型,不仅生存了下来,而且一年以后,它 逐渐成为了我国基础教育领域最大的网上教育资源的集散地。时至今日,K12教育网的 人气更是越来越旺,在基础教育类网站中首屈一指。不得不说,K12,源于教育、用于教 育,不仅在教育网站中创造了一个奇迹,同时在网络行业中也顶天立地、傲视群雄。在全体K12人的努力下,经过三年建设,K12教育网已经成为我国基础教育领域最大的网 上教育资源集散地,在基础教育领
2、域树立了良好的品牌和声誉,是国内最受欢迎、最具 影响力和号召力的大型教育网站。(2) 资源可靠、深受信赖K12的网络教育资源库是全国第一家推出的,目前已开发出第四代产品。由于目前国内网 络教育的发展比较迅速,无论从技术方面,还是投入的力度及内容的组织管理,国内还 没有任何一家企业或行政事业单位象K12公司这样全力以赴地投入到远程教育课程教材 资源的开发体系中,K12凭借资源建设方面的管理经验和对外的人力资源优势,可以承担 起此重任。K12的产品定位于面向中小学校、教委(校园网、城域网)、家庭的全系列教育教学应用 软件与整体解决方案以及教育图书教材等。(3) 种类齐全、品牌著名公司有5大系列10
3、0多种产品,既有从网站到软件再到图书等即有可看得见、摸得着的 实物性产品,也有网络型虚拟社区。这些产品受到行业内的高度评价。(4) 源于教育、服务于教育公司人员基本上来自于教育、IT行业,他们对国内教育信息化事业了如指掌。之外,在 所有教育软件企业中,K12的产品线是最长的。学校和家庭可以根据自己的实际需要选用 其中相应的产品。公司的产品可以为用户提供统一安装、统一用户/认证、统一管理、统 一界面的整体方案,消除了用户的任何后顾之忧。5、成熟度:目前,公司的产品和服务正处在成熟完备阶段。2000年公司首次开发了K12教育 资源库,此后我们进行了产品内容的优化和完善补充及PHP技术上的改进,分别
4、形成 资源库的二代产品(K12智囊教育资源库和资源库的三代产品K12学科资源库和第 四代产品K12学科资源库XP、多媒体数字阅览室、K12数字图书馆。校园网与教育城域网解决方案K12教育数码港的各项产品经过上万所学校的使用, 整体解决方案有近50个教育局用户使用,公司的产品和服务正处在成熟完备阶段。K12现有专职研发、技术支持、产品研究人员70人,100%以上具有高等学历,其中 研究员、副研究员、高级工程师、硕士研究生近30人。这支强大的技术和专业队伍为公 司产品及服务的成熟和完整性提供了有力的保障。6、市场准入:国家政策为公司在教育信息化产业中创造优质产品、提供周到服务奠定了牢靠的基础。教育
5、部于2000年11月颁发文件要求在2010年前,要“校校开课”和“校校上网”, 今后几年内将需要装备联网的多媒体网络教室30万-50万间;建设近10万所校园网的 学校和几千个教育城域网。在5到10年内总投入至少需要数千亿人民币的资金,其中教 育软件市场至少占其中的10%20虹根据国家政策与目前中小学信息化发展需求可以判定,在这一领域最有发展前景的 区域是教育教学应用软件市场的教育资源库产品与校园网/城域网整体应用解决方案,这 正是我们目前正在从事、并已取得优秀业绩的工作。7、知识产权:自有知识产权的核心技术。K12五大系列10多种整体产品已经获得计算机软件著作 权,并获得中华人民共和国国家版权
6、局颁发的著作权登记证书。K12能够开发出如此众多的、切实满足教育需求的高技术产品,强大的技术力量也是 一个重要保证。目前,K12同时拥有视频服务软件的核心技术和保证其发展的技术力量, 拥有网站自动生成器、校园网站信息系统、网络程序编写语言技术、基于IP的视频点播 广播直播软件、类资源管理器的资源浏览界面、亚秒级快速全文检索系统、Web邮件系统、 基于全文检索的资源库和电子阅览室、基于项目反应理论的WEB自动组卷和评测系统等 等。8、技术壁垒:K12教育软件尤其是教育数码港,产品线最长,经过近50教育局的使用,适合不同 系统软件平台如Windows NT、Linux Sun系统,不同数据库如My
7、sql、SQL sever、Oracle等,所有产品统一认证,其它公司没有一两年的产品开发和市场用户检验,难于达到K12目前的产品水平。9、核心技术的可控程度:我公司的核心技术一直掌握在公司核心技术骨干人员手里,这些骨干力量都是公司 一手培养出来的,并拥有公司不同的股权,对公司的团队、文化和发展非常认同。三年 来,公司的核心技术骨干力量没有一人离开公司。公司的核心技术人员同公司的管理团 队一样,都持有公司的股权,是公司的主要个人股东。他们的利益与公司的命脉息息相 关,于此,公司的核心技术将永远掌握在公司的控制范围内。二、正在开发的产品与服务随着公司业务的发展,目前已逐步形成了学校教育软件、教育
8、文化(包括教育图书 和教育媒体)两大业务板块。在没有融资之前,公司发展的策略是继续完善、拓展和升级 目前的产品体系,融资之后再发展家庭教育业务板块。1、独特性:由于现在正在开发的项目与现有的产品是一脉相承,是对已有产品的升级更新,所 以,正在开发的产品与已有产品具备相似的特性。2、开发阶段:为适应市场需求,我们计划扩大现有产品(主要是建库王、建网通和网络课程制作平 台等通用性较强的平台类产品)的营销范围,产品的改良能满足除中小学之外的大中学 校及企业需要,内容包括产品内容结构的调整,包装与产品名称的重新设计等。对已有产品的开发和换代工作正在进行测试阶段。如果有了资金的注入,这些活动将会得到迅速
9、有效地完成,即便公司没有合适的机会融到资金,公司将利用自有资金, 也要使开发工作的成果逐渐化为产品,投向市场。3、市场准入:公司研究开发的产品符合我国教育事业发展的需求,公司拥有国内顶尖的技术力量, 牢固的市场及营销渠道。公司将轻松地迈越市场的门槛,驰骋于国内的校园、家庭及社 会的不同角落。4、知识产权:公司除已获得五大系列11种大型产品的计算机软件著作权外,目前正在申报其它各 项具体产品的计算机著作权。K12在不断地改进以有的核心技术并加大对它们的技术研发能力等。5、技术壁垒:与现有技术的技术壁垒一样,公司产品适合于不同系统软件平台如Windows NT、Linux、Sun系统,不同数据库如
10、Mysql SQL sever、Oracle等,所有产品仍将统一 认证,K12正在确定的产品水平将超越多数竞争对手的技术水平。6、核心技术的可控程度:我公司的核心技术一直掌握在公司核心技术骨干人员手里,通过加大这些人员在公 司的持股比例,使他们永远乐于自己在公司的工作。三、未来计划开发的产品与服务公司计划未来重点发展以下三个方面的内容:工网络型家教软件一网络教材将和家教软件、教辅图书以及配套的教学资源库结合开发进行。根据新课 程标准、新教材,分高中、初中、小学三个学段,按照学期教学单元开发成系列网络教 材、家教软件以及配套的教辅图书。教辅图书和教学资源库还可单独分别向家庭和学校销售发行。2、教
11、育图书领域:K12将主要参与中小学信息技术教育的学生教材、师资培训教材以及其它学科教辅 资料等的编写和发行。3、教育媒体领域:K12参与教育媒体领域,利用K12教育网站这个大型网络教育媒体,将首先通过与北 京教育音像报刊总社结成战略合作联盟,承办其中小学信息技术教育,再参与现代 教育报等教育媒体的运作,并与K12教育网的“信息技术教育栏目” 一起,将组成报 纸、杂志、网站三位一体的中小学信息技术教育强势媒体。待时机成熟时,如政策风险不 大或资金充裕,再参与“现代教育报”的运营和创办“教师”、“学生”、“校长”等杂 志,即全面介入教育媒体领域。4、独特性:(1)图文并貌、使用方便网络教材的开发以
12、最新的课程标准为基础,并与传统的书本教材配套,基于Web方式, 以多媒体、情景式、交互式教学模式为主要特色,风格多样,同时包括大量文字、图片、 音视频资源。以光盘和硬盘方式提供给教育城域网、校园网、小区上使用,也可制成CD- ROM光盘(含配套图书),可在家庭的单机上使用。在网络教材的开发过程中为K12教育 资源库积累成系列的素材,进一步丰富充实K12教育资源库,同时也能促进K12其它全 系列产品的市场销售。网络教材可在教育城域网、校园网、小区上使用,按照K12向学 校销售资源库的数量,每年销售3000-5000套是非常可行的。(2)重新洗牌、时机难得我国图书市场是一个非常有前景的行业:每年近
13、400亿的销售额,平均利润一般稳定在 10%-30%之间,是全国最赚钱的行业之一。但根据WT0要求,中国1年内开放图书零售业, 3年内要求开放图书批发渠道业;目前出版和发行主渠道是典型的计划经济,活力不足, 太依赖行业保护政策,图书行业缺乏IT产业运作模式和资本运作模式,图书行业面临重 新洗牌的局面,我国图书业7080%是教育图书市场,而其中的7080%又是中小学教材, 其它则是教辅资料等。(3)市场巨大、先人一步在我国媒体领域,教育媒体是其非常重要的组成部分,很多面向中小学学生的刊物如: 英语学习、中国少年报、中国初中生报、中学语文报等,每期发行量可达数百万份,一个 在河南主办的中小学电脑报
14、,发行量竟也达50万份。目前面向教育的刊物大多印刷质量 差、装订粗糙、内容呆板,缺乏市场运作机制,活力不足,甚至很少有广告出现,非常浪 费媒体资源。因此,在教育媒体市场,潜力非常巨大。5、立项情况:这些计划开发的产品及服务都已经完成了立项工作并得到了公司董事会的批准。一 旦融资活动成功,公司将迅速实施即定计划。6、开发方式:对于网络型家教软件的研发,K12凭借资源建设方面的管理经验和对外的人力资源 优势,可以独立地承担起此重任。目前公司项目开发的前期需求和市场调研已完成。对于教育图书领域,参与的形式是与一家有实力的出版社结成战略联盟,在出版方 面借助出版社的准入政策,充分发挥K12教育网的品牌
15、能力和在发行方面的市场销售能力,谋求共同发展。针对教育媒体领域,K12参与教育媒体领域,将首先通过与北京教育音像报刊总社结 成战略合作联盟,承办其中小学信息技术教育杂志入手,摸索经验,培养人才,根据 时机条件,再承办起现代教育报的“IT周刊”,并与K12教育网的“信息技术教育栏 目”一起,将组成报纸、杂志、网站三位一体的中小学信息技术教育强势媒体。待时机成 熟时,如政策风险不大或资金充裕,再参与“现代教育报”的运营和创办“教师”、“学 生”、“校长”等杂志,即全面介入教育媒体领域。第三章市场分析一、行业分析市场需求高增长势头依旧。2000年我国软件产业市场需求的增长速度是32. 9%, 200
16、1 年我国软件产业的增长速度为24. 9%o 2002年全年的增长速度为24%,增长速度依然是非 常高的。电子政务和教育信息化软件是今后几年软件发展的重点领域。根据CCID的预测,教育信息化市场的总投资额在未来三年内总投资还将以26-28% 的增长率进行增长,到2004年将达到371. 6亿元。以教育城域网、校园网和远程教育建 设为主体的教育信息化工程将大幅增大我国教育行业IT应用方面的投资。未来发展空间广阔。在2002-2004年中,预计以教育城域网、校园网、远程教育、资 源建设增长比例最大。校园网建设作为教育行业信息化的核心将继续保持主体地位,但所占的相对投资份额会逐渐下降。教育城域网、远
17、程教育虽然在我国刚刚起步,但发展迅速,将成为继校园 网之后教育行业第二大的信息化领域。得益于教育城域网、校园网和远程教育的发展,资源建设在教育行业信息化中将逐 渐兴起。这一方面可以解决目前资源严重不足的问题,另一方面也有利于改善我国教育 信息化领域的发展结构,促进可持续发展。1、教育信息化总体市场分析:在2000年11月教育部的大力支持和鼓励下,全国的校园网由2000年的6000多所 学校一下子发展到2002年的16000多所,增长率高达260%以上,可见它的发展速度是相 当惊人的,国家相关政策对教育信息化的发展起到了推波助澜的作用,为我国教育事业 的发展提供了有力的政策后盾。根据国内权威机构
18、CCID 2001年年初发布的中国信息化教育发展报告显示,2000 年我国中小学信息化教育市场总体规模为10.1亿元,2001年预计可达到15. 3亿元。但 根据我们从全国各地掌握的情况,2001年全国教育信息化市场销售额已经远远超出了预 测的15. 3亿元,并且2002这一数字还在继续的攀升。根据2002年各地市场反馈的情况,校园网以及城域网正在以更猛烈的势头在全国各 地如火如荼地开展起来,预计2003年将达到校园网和城域网建设的一个新的高潮。根据 近年的发展势头,我们预计今后5-10年内将需要装备联网的多媒体网络教室30万间左 右,建设10万所校园网的学校。在5-10年内总投入至少需要1,
19、 500-2, 000亿人民币的资金。中小学教育信息化市场需求非常强劲。2、教育信息化软件市场分析:但随着信息化硬件设施的逐渐建成,学校和教委就会发现硬件经常闲置,无法实际 应用起来。这种情况被形象地比喻成“在路无车无货”,其中,“路”就是计算机和网络, “车”就是计算机软件,“货”就是教育资源。今天,这一观点已经被广大师生、教育行 政管理人员所广泛认可。我们的市场定位就是发展教育信息化行业中面向学校、教委(校园网、城域网)的全 系列教育教学应用软件与整体解决方案。自在过去的近10年中,这个市场已经处于渐露 峥噪的高速发展阶段,并塑造出如科利华、K12这样以教育信息化起家并闻名全国的企 业。这
20、个行业是目前市场容量巨大、发展速度最快、最被看好的为数不多的领域之一。保守地分析,教育软件市场应在5-10年内达到100亿元的市场销售额,占教育信 息化市场总容量1, 500-2, 000亿的不到10%,这仅仅是最保守的估计。客观的说,目前教育信息化市场形式一片大好,面对的挑战主要是来自于如何更好 地缩短产品进入市场的时间和后期服务的跟进等问题。二、目标市场分析我们的产品定位是面向中小学校、教委(校园网、城域网)、家庭的全系列教育教学 应用软件与整体解决方案以及教育图书教材等。1、教育教学应用类软件:此类产品的目标市场主要是开展信息技术教育的学校和家庭。此类产品包括网络资 源教学系列、网络视频
21、教学系列、网络评测系列、网络视频系列、中心网站系列等5大第一章公司介绍1第二章产品及服务6第三章市场分析16第四章商业模式23第五章发展规划30第六章募集资金运用34第七章财务分析39第八章管理团队46第九章风险分析及对策51第十章附件54附件一、企业发展战略和规划54附件二、2000至2002年资产负债表54附件三、2000至2002年损益表54附件四、2000至2002年现金流量表54附件五、2002年审计后的财务报表54附件六、公司未来三年资产负债表54附件七、公司未来三年损益表54附件八、公司未来三年现金流量表54附件九、公司奖项及证书(单列)54附件十、产品宣传手册(单列) 55系列
22、100多个品种的产品,几乎涉及中小学教育信息化所有方面,能够满足学校教育教 学的全方位需要。在所有教育软件企业中,K12的产品线是最长的。学校和家庭可以根据 自己的实际需要选用其中相应的产品。2、教育城域网整体应用解决方案:此类产品的目标市场主要是开展城域网建设的各地教委。本方案是在K12全系列产 品的基础上,将所有产品无缝整合到一起,为城域网/校园网提供的大平台版整体解决方 案,其具有“统一安装、统一用户/认证、统一管理、统一界面”的特点,深入教委用户 喜爱。3、教育文化产品:(1)杂志-2001年底与北京教育音像报刊总社正式签订关于中小学信息技术教育 杂志合作的协议,2002年1月正式创办
23、杂志,内容、广告、发行、编务及杂志相 关的经营活动已全面步入正轨。2002年杂志经济运营基本持平,杂志全方位的运 营按整体规划顺利进入第二阶段的实施,2003年开始盈利。(2) 图书教材产品-目前已经顺利完成了中小学信息技术系列教材的组编与出版工作。该套教材首次在国内以书本教材+光盘教材+网络教材+培训指导四位一 体的方式出现目前已组建了完整的发行队伍,全国性发行正在逐步开展之中。(3) 家教软件以及配套教辅图书-面向家庭和社会,即将开发。三、市场竞争分析随着网络教育的发展和市场激烈的竞争,K12自2001年初开始便遇到一些主要的竞 争对手,主要表现在资源系列产品的竞争及系统平台的竞争。另外校
24、园网/城域网整体应用解决方案应用也是近期教育软件厂商竞争的热点。这些厂家无论是产品开发还是市场 营销渠道及销售策略均与我们极为接近,这些竞争对手主要有:科利华、翰林汇、浙大网 络、国之源、腾图等等,但我们的竞争优势明显高于所有的竞争对手。1、产品竞争:国内有各种类型的教育信息化软件产品,琳琅满目,五花八门。K12以教育软件开发、 教育杂志图书编辑发行、教育网站等为主营业务,提供了不同的教育产品。公司在整个 教育产品面向国内的中小学市场,公司的产品具有三足鼎立、相辅相承的稳固优势,在 同类产品的竞争中,克服了产品单一、目标杂乱的现象。由此,公司在产品竞争中,显示 出了强劲抵御竞争的势头。2同业竞
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 网络 教育 商业 计划书
限制150内