开题陈述 (5).docx
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1、 中 北 大 学毕业论文开题报告学 生 姓 名:陈圆学 号:1627104221学 院:中北大学(朔州校区)专 业:市场营销论 文 题 目:互联网+背景下免费模式运用策略研究指 导 教 师:王宝英系(部)主任:李大赵 2020年 3 月 2日 毕 业 论 文 开 题 报 告1选题依据:11 选题的背景和意义1.1.1 选题的背景2018年中国数字经济规模已达31.3万亿元,占GDP比重34.8%,数字经济已成为中国产业重要组成部分。中国TOP100互联网企业总市(估)值已超过14万亿元,服务用户超过37.8亿人。经过激烈的角逐竞争,一批优秀的企业脱颖而出,渐渐成长为各细分领域的龙头企业。这些龙
2、头企业为中国经济注入新活力的同时,其社会价值与商业价值也逐步得到提升。随着互联网技术的不断发展,各大互联网平台都在或多或少的利用免费模式来获取用户流量,抢占流量入口。免费模式解决足够多的海量客户,然后用漏斗的方式逐渐往下落,先让落下的人升级消费,并且把其中的一小部分变成你的VIP客户。这与产品升级的思路是一样的,开始用诱饵产品,导入入门级的产品,然后是盈利的产品,最后推出暴利的产品。在互联网+背景下,免费商业模式不仅能为平台和品牌带来更多的用户,还能增加消费者对平台和品牌的信任度,提升消费者使用体验,从而增加对品牌的好感。1.1.2 选题的意义 从知网、万方等文献检索平台查询“互联网+免费模式
3、”等相关关键词,研究内容相对较少。这也为论文提供了契机,论文以互联网+背景下免费模式运用为主要研究,能够弥补相关研究的空白,为后来者研究提供一定的资料和数据参考。此外,全方位的分析免费模式,能够为相关平台和品牌提供免费模式运用的策略,帮助这些平台和品牌更好的发展。12 国内外文献综述1.2.1 国外文献综述Grant McKenzie(2019)确定这些移动公司之间的空间和时间差异,并强调使用模式的细微差别。其次,将这些新服务与现有的交通方式(即基于汽车的搭车)进行比较,以了解城市内出行时间的差异。结果表明,虽然许多微型移动公司在时空上是相似的,但在使用这些服务的地点和时间上存在显著差异。同样
4、,我们发现在城市环境中,汽车旅行并不总是最快的交通工具1。Arnaud Banoun(2016)通过对五个共享服务中心(ssc)及其内部客户关系的纵向分析,提出了服务生态系统演化的理论模型。基于价值经济框架在引入服务平台之后,服务生态系统在紧张阶段和解决方案阶段之间演变和交替,在这些阶段,服务生态系统参与者之间的每一项新协议都变得越来越稳定2。M. R. Kulova(2020)从信任与安全对数字环境变化的影响出发,论述了数字经济中信任与安全交互的特点。由于信任概念的模糊性,信任与安全之间的关系和相互依赖是非线性的。在数字产品的低信任度与相当发达的信息安全体系相结合的情况下,“信任安全”环节出
5、现不平衡。为平衡数字经济中的信任和安全,已制定了相关建议3。L.K. Gurieva(2019)分析数字大学的模式正在领先的数字公司的支持下实施。然而,正如作者所做的分析所显示的那样,包括俄罗斯在内的许多国家目前的大学教育体系,尽管引进了信息和通信技术,但仍然落后于新兴数字经济的需求。即使是在世界一流的大学里,尽管培训了准备好为人类有效地使用数字技术,特别是人工智能技术的专家,但是很少关注那些准备好有效地使用这些技术的新一代未来专家的心理和心理因素为人类安全4。Larisa Lazareva(2020)论述了“数字经济”的概念及其利弊。提出了“数字经济”对人才的要求、是否需要改变人才培养体系、
6、人才在“数字经济”中的地位等问题5。1.2.2 国内文献综述邢璐(2019)对当前免费模式、平台模式、长尾模式、互联网+模式等主流商业模式进行简要的阐述,最后提出移动互联网背景下商业模式选择的建议:企业要根据商业模式的优势与不足,坚持适切性的选择原则,选择适合自己、性价比高的商业模式,坚持以消费者为对象,并根据企业的发展,不断创新思想理念,不断创新6。张江(2019)认为小众音乐、线上线下产品相结合、软硬件相结合、音乐社交等相关发展路向都为数字音乐平台建设提供思路,在综合性泛音乐平台上用户各取所需,平台也能够提供多种模式供用户选择,免费商业模式促进音乐产业更多元化地发展7。李阳(2019)分析
7、了免费模式的价值所在,在制定与实施免费模式时,需要把握两个方面,一是以用户为核心的价值创造,二是以交叉补贴为路径的价值实现。阐述了免费模式下可能发生的四种风险,并提出了企业价值实现的策略8。张谦(2019)认为当卖方侧的交叉网络外部性强度较低时,平台没有动机实施排他性行为;但当卖方侧交叉网络外部性强度较高时,平台可以通过采取排他性行为来提高自身利润,并达到排斥限制竞争对手的目的。由此,电商平台的排他性行为会扭曲竞争,降低消费者剩余和社会福利,使竞争双方陷入“囚徒困境”9。孙艳勤(2019)以现在中国老龄化的大背景,和中西部以及城乡基层医疗的严重不对称为契机;以RFK医疗器械公司的中频治疗仪产品
8、切入。以免费体验为突破口,对客户、合作站、合伙人等合作关系和个人提供免费的服务、免费设备和技术以及免费的平台和培训,从而达到客户、合作商和公司多方共赢的局面10。刘晓云(2019)从普遍免费增值商业模式设定的背景入手,分析了商业模式的内涵以及其价值创造与价值捕获的内在机理;就免费增值商业模式与付费商业模式进行对比,发现免费增值商业模式创造与捕获的价值没有付费商业模式所创造与捕获的多11。江其玟(2018)总结社交媒体平台的四种免费模式:第三方付费模式、免费加收费模式、契约金模式、用户直接打赏模式,并以Johnson等提出的商业模式中四个相互依存的维度:顾客价值主张、盈利模式、关键资源与关键流程
9、来进行分析,然后论述微信公众号免费商业模式的关键成功要素12。潘国刚(2018)借鉴克里斯安德森的观点,对免费现象进行归纳,分析免费的类型及发展历程,阐述免费模式所揭示的潜在商业逻辑和商业趋势13。孙勇(2018)分析商业模式的概念、构成要素以及奇虎360公司的免费的商业模式,说明现代企业对于商业模式的重视14。于浩淼(2017)剖析引发免费商业模式创新的内外驱动因素,设计免费商业模式影响因素研究量表,通过252份有效数据统计分析,对免费商业模式影响因素进行效度检验,研究认为以客户为中心、低成本定位、交叉补贴模式等7因子对免费商业模式的发展具有较大影响15。宋子鑫(2017)从经济学方面分析免
10、费商业模式的基础及其实质和未来发展的方向16。王强(2017)对企业在移动互联网时代进行商业模式创新的必要性及重要性进行了分析,提出了商业模式创新的策略及建议17。林元健(2017)基于免费体验模式的网购平台创业构想,平台将F2C与免费模式相结合,以高校大学生为目标人群,采用校园代理推广等策略,以期打造一个高效低成本的创业模式18。1.2.3 文献评述从以上文献可以看出,国内在免费模式相关研究上研究领域较广,研究深度比较深。而国外对免费模式的相关研究几乎出于空白状态,国外学者更多的是从商业模式和互联网+角度来分析这些内容。在所有的相关研究中,单一的强调某种免费模式,例如免费试用等等。基本所有的
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