纺织品分销渠道策略 (2).ppt
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1、12/31/2022教学要求1、理解纺织品分销渠道的概念,了解纺织品分销渠道的基本模式2、弄清影响纺织品分销渠道选择的因素和分销策略3、懂得如何设计和管理纺织品分销渠道;4、了解批发商与零售商的主要类型。12/31/2022重点难点教学重点教学重点1、纺织品分销渠道的类型;2、影响纺织品分销渠道选择的因素;3、如何设计和管理纺织品分销渠道;教学难点教学难点1、纺织品分销渠道的类型;2、影响纺织品分销渠道选择的因素;3、如何纺织品设计和管理分销渠道;12/31/2022第九章第九章 纺织品分销渠道策略纺织品分销渠道策略第一节 纺织品分销渠道的基本模式第二节 纺织品分销渠道策略第三节 中间商的主要
2、类型12/31/2022 第一节第一节 纺织品分销渠道的基本模式纺织品分销渠道的基本模式一、纺织品营销渠道的概念和作用 纺织品纺织品营销渠道是产品由生产者向消费者或用户转移过程中,取得这种产品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。(一)对纺织企业的作用1、分销渠道是纺织企业进入市场之路2、分销渠道是纺织企业的重要资源3、分销渠道是纺织企业节省市场营销费用,加快纺织品流通的重要措施 12/31/2022(二)对消费者的作用(二)对消费者的作用分销渠道为消费者获得价廉物美的商品,提供了便利,节省了选购商品的时间与精力。(三)对国家的作用(三)对国家的作用1、分销渠道的存在,连接着生产和消费,是整
3、个社会再生产过程中的重要环节,是国民经济的重要组成部分。2、在整个社会化大生产过程中,分销渠道起着调节产、供、销平衡的作用;同时,对国家税收的增加、资金的积累、就业的扩大起着不可忽略的作用。12/31/2022二、为什么要利用中间商?二、为什么要利用中间商?弥补制造商财力不足 获得大规模分销的经济性 使制造商获得更丰厚的回报提高营销效率12/31/2022三、渠道的流程三、渠道的流程1、实物流供应商运输者仓库制造商运输者 仓库经销商运输者顾客供应商制造商经销商顾客2、所有权流12/31/20223、付款流、付款流顾客银行经销商银行经销商银行供应商4、信息流、信息流供应者运输者仓库、银行运输者仓
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