程儿手绘产品策划案 .docx
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1、程儿手绘产品策划案目录一、企业现n夫分析(一)主营产品介绍(二)品牌文化(三)企业的目标和任务二、市场营销环境分析(一)外部环境分析(二)内部环境分析(三)程儿手绘的swot分析三、营销策略(一) 目标市场描述(二)市场定位(三)营销策略(4P)四、行动方案与预算(一)网络推广方案(二)其他推广方案7:请问您在购买手绘产品时主要考虑哪些因素?A:款式美观B:价格合理C:质量好8:你认为手绘产品的价格应该是多少?A: 100元以下B: 100150 元C: 150200元D: 200元以上9:你对的手绘产品材料的要求?A:纯棉B:化纤C:针织D:混纺E:其他10:你对产品的款式和价格更在意哪个。
2、A :款式B:价格11:您喜欢手绘产品元素是什么类型的?(可多选)A.蕾丝B.钉珠C.印花D.绣花E.撞钉F.烫钻G其它12:请问您是从什么渠道了解需要的产品的?A:朋友介绍B:网站C:杂志D:广告E:其他13:每个月在这类产品的消费A: 20元B: 2050C: 50100D: 100以上14:您购买配饰产品信息来源?(可多选)A.明星穿着B.时尚杂志感C.电视电影D牵亍上流行E.商店陈列F.朋友谈论G:网络媒体15:您认为你所在城市手绘艺术产品的流行度?16 .你对手绘产品的建议和看法?(三)预算五、后期效果预测 六、附录市场调查他们是一群追求个性与时尚的人们,希望与众不同,渴望标新立异,
3、他们张扬, 他们青春,他们是创新文化的继承者。用色彩、用线条、用奇特的创意去勾勒一 个个原本平常无奇的东西,或色彩斑斓、或廖廖几笔、或可爱或怪异、或欢乐或 忧愁每一款手绘产品都有一个故事,每一款手绘作品都代表一种个性,每一 款手绘作品都融入了人们满腔的创作热情。DIY这个词汇相信大家并不陌生,既开动大脑,用你的双手去创造,这是DIY 的最高境界:只要想的到,就能做的到。这就是DIY精神的体现! DIY的理念是: 源于自然,回归自然。令你放松身心,去感受我们身边一切美丽的事物。它的宗 旨是“给生活加点糖”,本着增加生活趣味,创意改变生活的观念,程儿手绘希望 在创造与创新之间寻找市场机会。一、公司
4、现状分析(一)产品介绍主营产品或服务:手绘鞋,涂鸦鞋,帆布鞋,休闲鞋,女鞋,童鞋,手绘服饰,手绘包, 涂鸦包,帆布包,休闲包,主营行业:帆布鞋 背包 化妆品包装 童布鞋主要市场:手绘鞋子主要客户是时尚年轻人,年龄阶段从625岁,不分男女 性别,个体户、学生、白领、幼儿(二)品牌精神1、爱吾所爱享受张扬个性程儿手绘产品是个性艺术品,很多样式都是市面上没有的图案,它的美需要 你的耐心挖掘、有独到而挑剔的眼光。只有独具慧眼的女人才能发现它的个性美 丽,而对于喜爱程儿的人来说,自己喜欢的东西是无价的,而程儿则认为,消费 者的信任与爱戴也是无价的。2、我的时代,我的色彩程儿崇尚多姿多彩、五彩缤纷的生活,
5、而不仅仅是直线、地铁、三环线的简 单结合。程儿为消费者准备了多样的美丽款式和图案,而程儿也为更多有生活心 情的顾客们奉献更多的生活情趣与好产品。3、用心体味,我的与众不同程儿希望所有人都能发现身边生活之美。匆匆行走是一种风景,偶尔停下来 休憩也是一种风景。生活是多姿多彩的。程儿的初衷,让你与众不同。(三)企业目标和任务1、企业目标每个人都有欣赏艺术的权利,作为艺术的传播者的一份子,程儿手绘希望在获得大众认可的同时,赢得市场份额,获得经济利润,在日益强烈的市场竞争中, 获得一席之地,创立符合年轻人喜爱的品牌。2、企业任务通过一系列的市场推广和营销活动,提升产品知名度,培养忠实的消费群体, 赢得年
6、轻消费者的喜爱,扩大市场份额。三、市场营销环境分析(一)外部环境分析1、机会(1)创市场经济飞速发展,人均的收入水平也不断提高,消费者的购买力相 应的也提升了。消费者消费观念不断发生变化,求新意识带动创意行业发展。(2)创意商品市场干刚刚起步,存在很大空缺。(3)可以利用现有的资源,学校的政策支持大学生创业。2、威胁(1)竞争:各大商家开始进入行业,手绘产品品牌繁多,竞争逐步激烈。(2)价格:印刷行业发展迅猛,批量生产冲击单间小批量生产,可能迫使价格降 低。(二)内部环境分析1、优势(1)成本优势:聘请兼职全职设计专业类学生,不但符合年轻人需求,也降 低了生产成本。(2)产品种类多:设计来源于
7、年轻人,服务于年轻人,手绘图案丰富多彩, 包括浪漫、可爱、夸张、甜美、青春等特性,彰显了 “涂鸦文化”,符合时尚年轻 人的品味。(3)就地取材。本校拥有创业指导老师以及设计专业学生提供支持。(4)市场优势:地处南大学城,消费市场需求大,购买力强。2、劣势(1)品牌劣势:品牌刚成立,品牌还未被大众接受,缺乏一定的产品知名度。(2)渠道劣势:品牌成立时间短,销售渠道不健全,缺乏专业的销售网络管 理经验。(3)资源劣势:考虑到手绘产品的独特性,无法大批量制作生产。(三) 程儿手绘产品的SWOT分析X.内部环境分析、外部环境分析S (优势)W (劣势)0 (机会)s0策略(1)利用市场机 会,发挥核心
8、技术优势,创 建产品特色(2)利用市场 机会,快速进入市场w0策略1)利用相关政策 发展品牌2)利用的程儿手 绘产品的特色吸引消费者, 增加市场占有率T (威胁)ST策略(1)与优质生产 商家合作,增强产品竞争力 (2)建立销售渠道,减少 渠道成本WT策略 (1)从产品服 务入手,提升产品的顾客满 意度,避免强势竞争三、营销策略(一)目标市场描述.学生族数量多且具潮流意识18-24岁阶层的消费者多数为学生,可知多数为大专及 本科以上的在校学生,这类群体处在或在校就读,或刚刚踏入社会进行工作,是 一个很大的消费群体。她们拥有对时尚的敏锐嗅觉,对新生的事物和观念接受能 力强,我们推出的产品更有可能
9、掀起一股时尚风,为产品的品牌宣传起到积极的 促进作用。潜力巨大这个群体顾客潜力表现为几年后这个群体便会向25-30岁这一阶 层转变,也属于我们的顾客范围,如果能够抓住这些顾客,就可以为以后培养大 批有实力的潜在顾客和忠实顾客,成为支撑未来业务的坚强后盾。1 .上班族消费实力强此阶层的消费群体多数为上班族,多数已参加工作,拥有自己 的可支配收入,消费实力比较强。因此,考虑接受新鲜文化德尔意识和购买能力,程儿手绘把目标受众归为625岁的人们,他们大多追求个性潮流,眼光时尚新颖。购买者有一定收入,且消费能力有限,采用集中性市场战略。(二)市场定位因为目标市场的消费水平有限,因此产品的价格定位在202
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