4国际货物价格.ppt
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1、第四章第四章 国际货物价格国际货物价格影响国际贸易价格的因素及定价策略影响国际贸易价格的因素及定价策略国际贸易价格条款内容国际贸易价格条款内容国际贸易货物价格的核算与换算国际贸易货物价格的核算与换算对外贸易效益成本核算对外贸易效益成本核算lDearMiss.Liu:lThanksforyourletterdatedAug.8th,2011andyourlatestcatalogue.lWeareinterestedinyourproducts-A101,B102.WouldyouliketoquoteusyourbestpriceonFOBSHENZHEN,CFRTorontoallinclu
2、ding3%commission?Ifyourpricesarecompetitive,wellplaceasubstantialorder.lHopeyourearlyreply.lBestRegards,lJamesMide.第一节第一节 商品价格概述商品价格概述l一、影响价格因素一、影响价格因素l产品质量l季节因素l交货地点与支付方式l数量因素l汇率变动的因素l通货膨胀问题l竞争对手行动l二、作价方法二、作价方法固定价格固定价格lUSD 100 per S/T CIF New YorkUSD 100 per S/T CIF New York lNo price adjustment sh
3、all be allowed after conclusion of this contract.暂定价格暂定价格 只规定初步价格,待到交货前一定时间或装运时商订最后价格,多退少补。暂不定价格暂不定价格 只规定作价方式,价格日后确定滑动价格滑动价格lTheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexes.lAdjustmentFormula:lP1=P0(a+b+c)M1 W1M0 W0三、计价货币、支付货币三、计价货币、支付货币lmoneyofaccountmone
4、yofpaymentl计价货币与支付货币通常是同一种货币,也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币,也可以是第三国货币。l出口业务中,应尽可能争取使用硬币。l进口业务中,应尽可能争取使用软币。l 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币l 软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币四、佣金与折扣四、佣金与折扣l(一)佣金(一)佣金 l1、佣金明佣暗佣l2、规定方法l文字说明USD600perM/TCIFHongKongincluding2%commissionl缩写USD600perM/TCIFC2%HongKong(百分号可以省略)l绝对数co
5、mmissionUSD6perM/Tl3、计算l佣金额=含佣价佣金率l净价=含佣价-佣金额=含佣价(1-佣金率)l含佣价=净价/(1-佣金率)l我方对外出口某商品,CFR价为1000美元,现在外商要求改报CFRC5%价。在保持我方净收入不变的前提下,应如何报价?如原报价CFRC2%每公吨100美元,不影响收入的条件下,CFRC5%价多少?CFRC5%=100(1-2%)1-5%=103.16l(二)折扣(二)折扣l卖方向买方提供的一定百分比的价格优惠。USD200perM/TCIFLondonincluding3%USD200perM/TCIFLondonincluding3%discount
6、discountJPY10000percaseCIFTokyodeducting2%JPY10000percaseCIFTokyodeducting2%discountdiscount折扣折扣=原价原价 折扣率折扣率五、合同中的价格条款五、合同中的价格条款进出口商品价格条款的内容:l价格一般是指单价,有时也可以规定总价;l有时条款中还包括作价方法、支付货币和保值条款等内容。USD 100 per M/T CIF New York每公吨每公吨 100 美元美元 CIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语l判断下列出口单价的写法是否正确:l每箱7
7、8美元CIF美国l每吨5678日元CIF3%大阪l每打100美元FOB伦敦l每吨86英镑CFRC上海l802元FCA鹿特丹第二节第二节 出口商品价格的核算与换算出口商品价格的核算与换算l一、价格构成一、价格构成l成本、费用、利润l1.成本l生产成本(制造商,生产型企业)l购货成本(贸易商,专业外贸企业):对于从事对外贸易的出口商而言,购货成本,即贸易商向供货市场上购买货物的支出。然而,供货厂商报出的价格一般包含税收,即增值税。增值税是以商品进入流通环节所发生的增值额为课税对象的一种流转税。l许多国家为降低出口商品的成本,增强其产品在国际市场上的竞争力,往往对出口商采取增值税税款全额或按一定比例
8、退还的做法。实际购货成本实际购货成本=购货成本出口退税额购货成本出口退税额l购货成本=净价(不含税价)增值税l=净价净价增值税率l=净价(1增值税率)l净价=购货成本(1增值税率)l出口退税额=净价出口退税率出口退税额出口退税额=购货成本购货成本(1增值税率)增值税率)出口退税率出口退税率l某出口公司采购一批足球,每只足球的购货成本是165元人民币,其中包括17%的增值税,足球出口可以有8%的退税,求每只足球的实际购货成本。l实际购货成本实际购货成本=购货成本出口退税额购货成本出口退税额l出口退税额出口退税额=购货成本购货成本(1+增值税率)增值税率)出出口退税率口退税率l=165-165(1
9、+17%)8%l=153.72元元/只只l2.费用l国内费用:包装费、国内运费、仓储费、认证费、捐税、商检费等l国际费用:国际运输运费、保费l注意:出口货物所设计的各种国内费用在报价时大部分还没有发生,因此该费用的核算实际是一种估算。两种估算方法:根据以往经验估算费用进行叠加;定额费用率,一般为购货成本的3%-10%。l3.利润l注意基数,可为实际成本,也可为销售价格。二、二、FOB、CFR、CIF出口报价核算出口报价核算lFOB=实际购货成本国内总费用预期利润实际购货成本国内总费用预期利润lCFR价价=实际购货成本国内总费用出口运实际购货成本国内总费用出口运费预期利润费预期利润lCIF价价=
10、实际购货成本国内总费用出口运实际购货成本国内总费用出口运费保险费预期利润费保险费预期利润l某食品进出口公司收到日本商人求购17吨冷冻水产(计一个20英尺集装箱)的询盘,经了解该级别水产品每吨的进货价格为5600元人民币(含增值税17%);出口包装费每吨500元;该批货物国内运杂费计1200元;出口商检费300元;报关费100元;港区港杂费950元;其他各种费用共计1500元。该食品进出公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款时间2个月(按购货成本计);银行手续费率为0.5%(按成交金额计);出口冷冻水产的退税率为3%;海洋运费从装运港青岛至日本神户一个20英尺冷冻集装箱的包箱费率是2200美元,
11、用户要求按成交价的110%投保,保险费率0.85%;若该食品进出口公司的预期利润是10%(以成交金额计),人民币对美元汇率为7比1,试报出每吨水产出口的FOB,CFR和CIF价格。为保持数据的相对准确性,运算过程保留四位小数,最终报价保留两位小数。l解:实际购货成本=购货价格出口退税额l=购货成本(1增值税率退税率)(1增值税率)l=5600(117%3%)(117%)l=56001.141.17=5456.4103(元/吨)l费用:l国内费用=500(12003001009501500)1756008%6=812.9020(元/吨)l银行手续费=报价0.5%l出口运费=220017=129.
12、4118(美元)=905.8826(元)l出口保费=CIF价110%0.85%l利润=报价10%l(1)FOB报价lFOB报价=实际购货成本国内费用银行手续费预期利润l=5456.4103812.902报价(0.5%10%)l=(5456.4103812.9020)(1-0.5%-10%)l=6269.31230.895l=7034.9858(元/吨)l=1005.00(美元/吨)l(2)CFR报价lCFR报价=实际购货成本国内费用出口运费银行手续费预期利润l=5456.4103812.9020905.8826报价(0.5%10%)l=(5456.4103812.9020905.8826)(1
13、-0.5%-10%)l=7175.19490.895l=8016.9775(元/吨)l=1145.28(美元/吨)l(3)CIF报价lCIF报价=实际购货成本国内费用出口运费银行手续费出口保险费预期利润l=5456.4103812.9020905.8826报价(0.5%110%0.85%10%)l=(5456.4103812.9020905.8826)(1-0.5%-110%0.85%-10%)l=7175.19490.88565l=8101.6145(元/吨)l=1157.37(美元/吨)l三色戴帽熊,每箱装三色戴帽熊,每箱装6060只,每箱体积只,每箱体积0.1640.164立方米。立方米
14、。采购价格采购价格6 6元元/只(含增值税只(含增值税17%17%),出口退税率),出口退税率为为15%15%。l国内费用:内陆运费(每立方米)国内费用:内陆运费(每立方米)100100元,报检费元,报检费120120元,报关费元,报关费150150元,核销费元,核销费100100元,公司综合元,公司综合费用费用30003000元。银行费用:报价的元。银行费用:报价的1%1%l海运费:上海至加拿大蒙特利尔海运费:上海至加拿大蒙特利尔$1350/20FCL$1350/20FCLl保险费:一切险加保战争险保险费:一切险加保战争险0.88%0.88%(加一成)(加一成)l预期利润:报价的预期利润:报
15、价的10%10%l汇率:汇率:USD1=CNY7.05USD1=CNY7.05l先确定出口报价的数量,以一个集装箱为单位报先确定出口报价的数量,以一个集装箱为单位报价,可以节省运费价,可以节省运费2020集装箱配载量(玩具按集装箱配载量(玩具按MM计):计):25/0.164=15225/0.164=152箱箱=152*60=152*60只只=9120=9120只只l(1)(1)实际购货成本实际购货成本=6*(1+17%-15%)/(1+17%)=5.2308=6*(1+17%-15%)/(1+17%)=5.2308元元/只只l(2)(2)国内费用国内费用=(152*0.164*100+120
16、+150+100+3000)/9120=(152*0.164*100+120+150+100+3000)/9120=0.6429=0.6429元元/只只银行费用银行费用=报价报价*1%1%l(3)(3)海运费海运费=USD1350/9120=USD0.1480/PC=CNY1.0434/PC=USD1350/9120=USD0.1480/PC=CNY1.0434/PCl(4)(4)海运保险费海运保险费=CIF=CIF报价报价(1+10%)*0.88%(1+10%)*0.88%l(5)(5)预期利润预期利润=报价报价*10%10%lFOBFOB价价=(1 1)+(2 2)+(5 5)=5.230
17、8+0.6429+FOB=5.2308+0.6429+FOB价价*1%+FOB1%+FOB价价*10%10%FOBFOB价价=CNY6.5997/PC=USD0.9361/PC=CNY6.5997/PC=USD0.9361/PClCFRCFR价价=(1 1)+(2 2)+(3 3)+(5 5)=5.2308+0.6429+CFR=5.2308+0.6429+CFR价价*1%+1.0434+CFR1%+1.0434+CFR价价*10%10%=CNY7.7720/PC=USD1.1024/PC=CNY7.7720/PC=USD1.1024/PClCIFCIF价价=(1 1)+(2 2)+(3 3)
18、+(4 4)+(5 5)=5.2308+0.6429+CIF=5.2308+0.6429+CIF价价*1%+1.0434+CIF1%+1.0434+CIF报价报价(1+10%)*0.88%+CIF(1+10%)*0.88%+CIF价价*10%10%=CNY7.8575/PC=USD1.1145/PC=CNY7.8575/PC=USD1.1145/PCl最后报价:最后报价:lUSD0.9361/PCFOBSHANGHAIUSD0.9361/PCFOBSHANGHAIlUSD1.1024/PCCFRMONTREALUSD1.1024/PCCFRMONTREALlUSD1.1145/PCCIFMON
19、TREALUSD1.1145/PCCIFMONTREALl吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘,经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%),进货总价为906000=540000元;出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港区港杂费900元,其它各种费用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月(按购货成本计),银行手续费率为0.5%(按成交价格计),出口军靴的退税率为14%,海运费:大连都柏林,一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%
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