营业额交叉检验(研究运用)课件.ppt
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1、营业额交叉检验营业额交叉检验1专业应用目录目录一.交叉检验的目的1二.怎样交叉检验“软”信息2三.怎样交叉检验财务信息3四.其他检验42专业应用交叉检验的目的交叉检验的目的-确定贷款调查中所收集到的“信息”的真实可靠程度。目的目的-ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.信息包括信息包括-ThemeGallery is a Design Digital Content&Contents mall developed by Guild Design Inc.“软信息软
2、信息”3专业应用遇到以下情况应该怎么办问题问题问题问题 如果营业执照并非客户本人的名字,或者根本没有营业执照 如果客户的个人征信记录不良如果客户说贷款要进货,但是已经有几十万的存货了 如果客户来申请贷款,其保证人非常积极的主动配合工作 如果客户申请上的数据与实际分析不符4专业应用目录目录 一.交叉检验的目的1二.怎样交叉检验“软”信息2三.怎样交叉检验财务信息3四.其他检验45专业应用怎样交叉检验“软”信息?密切观察关注细节把财务数据和软信息放在一起做比较:它们匹配吗?应用常识6专业应用与客户沟通时应注意TIPS:TIPS:要与客户保持友好的关系,良要与客户保持友好的关系,良好的谈话环境这样能
3、够让客户好的谈话环境这样能够让客户放松心情与我们交谈放松心情与我们交谈切忌像审犯人一样,语气强硬,切忌像审犯人一样,语气强硬,严格按照我们准备好的提纲一严格按照我们准备好的提纲一条条问条条问要注意倾听客户说的每一句话,要注意倾听客户说的每一句话,保持信贷员的保持信贷员的“敏感性敏感性”细节决定成败!7专业应用举例例:一个服装店。客户说:我开店时没钱,老婆孩子都在老家,我一个人到大庆来做生意,当时和亲戚朋友借钱开的店,借了五万元钱,到现在全部都还清了,房租也交完了,现在换季了想进点新款式,并且现在每天卖的也要比以前好,每天1000元左右8专业应用记录:记录:questions1.哪年开的店,记录
4、到经营历史处2.当时和朋友借了多少钱,什么时候还的(一次还的还是分次还的)?每次还多少,记录到权益检验处questions3.现在家人都在哪?就可以知道问家庭开支时需要大约多少钱;4.客户说房租已经交完了,我们如果知道租金是什么时候交的,交多少就和客户确认一下,是XX月交的XX钱吗?记录到资产负债表中其它经营资产处及损益表租金处。questions5.客户说想进点新的款式,问问是怎么计划的,这就是贷款用途,记录到你的提纲贷款用途处。6.客户说现在每天卖1000元也可以记在损益表销售处,当再问到销售时可以和客户核实现在的销售,再把其余时间的销售问出来.这时我们就应该接着问一下客户:如果这些问题你
5、记录到了相应的位置,你再按提纲问客户时,这些问过的问题你就不会在重复的问客户了。9专业应用目录目录 一.交叉检验的目的1二.怎样交叉检验“软”信息2三.怎样交叉检验财务信息3四.其他检验410专业应用怎样交叉检验财务信息?1在调查分析之前,要通过申请对客户的生意以及所处行业有个大体的了解。2根据每个客户的差别,来准备调查提纲。在准备提纲时,最好是想好如何对营业额,利润等进行检验。3把资产负债表、损益表和现金流关联起来相互比较,比较随着时间推移数据的一致性,并把客户要求的贷款与获得的数据相比较。11专业应用如何对营业额(销售额)进行检验?按时间比较营业额(每日、每周、每月、每年)First注意:
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