神州数码商业模式.ppt
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1、神州数码中国智慧城市专家2012年7月一、神州数码“智慧城市”战略的客户价值主张2 2十二五规划:城市化带来的挑战十二五将初步实现城市化主导的新经济格局十二五期间,中国城市化率将突破50%,预计到2015年,城市人口将首次超过农业人口,“农业中国”从此进入“城市化中国”,城市化由东部向中西部快速扩张,形成大城市群、城镇化、区域一体化齐头并进的格局。信息化将如何帮助城市管理者积极应对面临的应对面临的三大挑战三大挑战?民生:人民生活更幸福发展:经济发展更繁荣维稳:社会管理更和谐3城市管理者在城市信息化建设中的问题“十二五”规划指出,通过信息化和工业化的融合推进城镇化进程在城市的信息化建设中,城市管
2、理者及信息主管面临着若干实际问题1.城市信息化建设的缺乏整体长期的完整规划,导致重复建设资源浪费2.政府部门纵向信息系统间的数据无法充分交换与共享,形成信息孤岛3.城市信息化的前期资金投入及后期运营服务,商业运营模式有待完善4.城市信息化建设中涉及到的国家信息安全问题,外资企业较难介入41、整体规划:智慧城市全景图深谙中国智慧城市之道:多年积累最了解中国城市管理者的信息化建设需求,可以从顶层架构的全景图为智慧城市建设提供最全面的顶层设计、规划和咨询服务。独特优势:1.神州数码的智慧城市模型更符合中国城市管理的实际需要和城市信息化特色2.神州数码更了解中国城市管理者的思考方式、沟通方式、决策方式
3、和行为方式3.神州数码作为本土企业更能够保障中国城市信息化安全52、解决纵向系统信息孤岛:数据共享整合平台中国的电子政务建设可以追溯到1993年,标志性的事件是“十二金”工程,这个工程建立的所有系统都是纵向系统,比如金关、金税系统,都是由各大部委到省、市、县一级级自上而下的纵向管理落实。但是从一个城市的区域横向层面而言,各个系统之间相互孤立形成一个个“信息孤岛”,是长期困扰城市管理者进行城市信息化建设的重要问题,这个问题得不到解决中国城市的信息化就无从谈起。神州数码专利技术的数据共享整合平台,在承认异构数据库系统的前提下,运用独家研发的数据交换技术,实现了不同标准的系统的横向互联,解决了中国城
4、市信息化、区域信息化中非常关键的一个问题,实现了城市信息化建设的“七通一平”。6金桥金卫金财金卡金审金关金盾金保金水金质金税金农通信卫生财政国税金融审计海关公安社保农业水利质检数据共享整合平台3、商业模式:运营服务神州数码将智慧城市的运营服务发展成为未来主营业务神州数码四大优势于一身1.技术创新2.资金实力3.服务经验4.管理能力7积累了十年丰富的整合IT服务外包的相关经验,最了解客户需求的专业服务团队雄厚的资本实力,优秀的融资能力通过BT/BOT等手段实现运营运营管理流程优化,提升效率,风险控制,传承自联想的管理三要素,管理创新的RDC十年专注信息化建设领域IT技术创新,573项解决方案,2
5、82项专利服务经验管理能力资金实力技术创新4、信息安全问题:智慧城市的总承包商神州数码作为中国的本土企业,以“数字化中国”为使命,有着长期服务中国政府和企业级客户的经验,作为智慧城市建设的总承包商,在关系国家信息安全的问题上相比外企有着天然的优势。1.基础设施:整合全球IT厂商资源及全国渠道覆盖接近300家全球顶级IT厂商,覆盖超过400个产品领域覆盖全国860个城市,由634家数码港、13000家经销渠道和6000家增值合作伙伴组成的的中国最大的IT营销网络。2.解决方案:通过产业联盟提供全方位的专业解决方案自主解决方案:基础层和数据交换层、市民服务、企业服务、城市管理的成熟解决方案,共有5
6、73项应用解决方案,282项自主知识产权的软件著作权及产品技术专利整合解决方案:通过智慧城市产业联盟整合IT资源,可提供几乎涵盖所有领域的全方位专业解决方案3.整合IT服务:核心业务战略本部覆盖所有客户类型以客户为中心:消费者/SOHO、泛企业、大行业、城市级客户以服务为导向:专业团队提供最专业最人性化的整合IT服务8二、神州数码“智慧城市”战略的资源与能力优势9 9神州数码的竞争优势在广义的“智慧城市”业务上,神州数码在规模、资源、技术能力和商业模式上均没有直接竞争对手。神州数码的竞争优势体现在三个方面:1.先进理论:神州数码有最完整、最适合中国发展现状并被广泛认可的中国智慧城市整体理论架构
7、模型,即智慧城市全景图的三层架构模型。2.先发优势:神州数码是国内较早进入智慧城市领域的企业,因此在智慧城市业务方面有着其他企业无法比拟的先发优势,并在全国范围内实现了广泛的覆盖。目前,神州数码在57个城市展开智慧城市战略的业务布局;3.项目落地:神州数码有最多的智慧城市建设成功案例:扬州、无锡、张家港、镇江、佛山、武汉等很多地区都有神州数码“智慧城市”的相关项目;10神州数码的独特的价值:1.独立第三方:在城市信息化建设中神州数码是独立第三方身份,不参与生产和销售自己品牌的产品,能够站在中立客观的角度替客户选择最适合的产品,并不存在产品倾向性。因此,神州数码能完全是代表客户需求的买方代理角色
8、,从而更容易赢得客户的信任和青睐;2.天然的整合基因:神州数码以IT产品分销起家,具有天然的整合资源及合作的基因。神州数码整合全球信息产业资源,目前已与国内外近300家IT厂商合作,并且成为众多国际顶级IT厂商在中国的长期战略合作伙伴。因此,神州数码可以为“智慧城市”的建设提供全球IT资源保障,通过与在技术、市场等方面拥有独特优势的国内外IT企业进行战略合作,优势互补,建立“智慧城市产业联盟”,以更好地推动区域“智慧城市”的建设步伐。11神州数码业务布局12十年间,神州数码的合作厂商从25家发展到近300家,产品领域从不超过50个发展到超过400个;神州数码渠道分布13中国最大的IT销售网络覆
9、盖全国860个城市634家数码港13,000家海量分销渠道6,000家增值渠道三、神州数码行业地位及现状1414关于神州数码神州数码控股有限公司2000年从原联想集团分拆成立,2001年在香港联合交易所主板上市(股票代码 00861.HK),是中国最大的整合IT服务提供商,2010/11财年(从2010年4月1日至2011年3月31日)营业收入达到568.04亿港元。神州数码整合全球信息产业资源,目前已与国内外近300家IT厂商合作,并且成为众多国际顶级IT厂商在中国的长期战略合作伙伴。神州数码已构建起完整的IT服务价值链,服务涉及IT基础设施、IT规划咨询、解决方案设计与实施、IT系统运维外
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