百变乾坤陌生拜访.ppt
《百变乾坤陌生拜访.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《百变乾坤陌生拜访.ppt(51页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、陌生拜访陌生拜访总公司培训部总公司培训部总公司培训部总公司培训部2005-42005-42005-42005-4讲师介绍讲师介绍2课程目标课程目标帮助学员树立正确的陌拜观念让学员掌握几个陌生拜访的方法3课程大纲课程大纲一、导论二、陌拜坚持有理由三、陌拜出击有方法陌拜九招 四、陌拜成功靠信念五、总结4课程大纲课程大纲一、导论二、陌拜坚持有理由三、陌拜出击有方法陌拜九招 四、陌拜成功靠信念五、总结5陌生拜访陌生拜访 就是找个理由把陌生人变成朋友。6几个问题几个问题:我们做过陌拜吗?感觉怎么样?有人还在坚持吗?为什么我们那么早就放弃了?78课程大纲课程大纲一、导论二、陌拜坚持有理由三、陌拜出击有方法
2、-陌拜九招四、陌拜成功靠信念五、总结9坚持陌拜理由一坚持陌拜理由一:陌生拜访是走进寿险行销之门的第一 步,也是磨练人的意志,锻炼人的勇气,提高自身业务水平和素质的最快捷有效的方法。10坚持陌拜的理由二:坚持陌拜的理由二:没有做过陌拜,就不算是真正做过销售。未经陌拜的历练,难以成长为一个成熟的营销员。11坚持陌拜的理由三:坚持陌拜的理由三:做熟人的生意是有限的生意做陌生人的生意才是无限的生意12坚持陌拜的理由四:坚持陌拜的理由四:靠缘故的亲切打开营销之门靠陌拜的考验登上营销殿堂靠转介的力量延续营销生命13课程大纲课程大纲一、导论二、陌拜坚持有理由三、陌拜出击有方法陌拜九招四、陌拜成功靠信念五、总
3、结14陌拜的方法:陌拜的方法:找到接触的借口和理由找到接触的借口和理由15陌生拜访的目的:陌生拜访的目的:介绍自己了解客户而不是推销!只有当客户不再陌生以后,销售活动才能开始!16 百变乾坤百变乾坤-陌拜九招陌拜九招调查法咨询法媒介法寻同法游戏法名片法讲座法保单分析法随缘法17 调查法调查法调查问卷是接触客户的理由使用目的在于打开话题,搜集资料不同环境应做不同设计使用过程中要发散问题,发掘资料18范例:健康保障调查问卷范例:健康保障调查问卷适合场所:机关办公楼、商务写字楼等 固定场所。适合人群:有社保医疗,却不了解它的 企事业单位员工问卷特点:以老百姓关心的医改为切入 口导入保险,容易引起客户
4、兴趣。问卷难点:熟悉医保相关知识19医疗保障体系商业医疗保险基本医疗保险(个人账户、统筹基金)社会医疗救助基金大额医疗费用互助制度公务员医疗补助补充医疗保险20单位缴纳的基本医疗保险费划入个人帐户的比例单位缴纳的基本医疗保险费划入个人帐户的比例参保人员年龄划入个人帐户的比例35周岁以下0.835周岁(含)45周岁145周岁(含)以上2退休人员:70周岁以下4.3退休人员:70周岁(含)以上4.821统筹基金的起付线和封顶线统筹基金的起付线和封顶线起付线:按职工上一年平均工资的10左右确定。封顶线:按上一年本市平均工资的3倍左右确定。(以上海市为例)22统筹基金支付比例统筹基金支付比例一级医院二
5、级医院三级医院统筹支付个人支付统筹支付个人支付统筹支付个人支付起付1万元85 15 82 18 80 2013万元(含)90 10 87 13 85 1534万元(含)95592890 104万元以上97397395523健康保障问卷使用话术健康保障问卷使用话术动作:点头或鞠躬致意话术:先生,您好!我是太平洋寿险的调查员,我今天来的目的是找一些有政策水平的人了解一下,人们对与社会医疗保障制度的看法。可否请您谈一谈您的高见。结果:1.客户反对:道歉后离开 2.客户同意:拿出问卷调查表24健康保障问卷使用话术健康保障问卷使用话术(情况一)(情况一)客户:不好意思,我也不十分清楚。业务员:这样啊,看
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 乾坤 陌生 拜访
限制150内