网络营销促销.ppt
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1、网络营销促销网络营销促销 1 1.1 网络营销促销概述网络营销促销概述1.1.1 网络营销促销内涵网络营销促销内涵 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购递有关产品和服务的信息,以启发需求,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。买欲望和购买行为的各种活动。1.三个突出特点:三个突出特点:(1)通过网络技术传递信息通过网络技术传递信息 (2)在虚拟市场上进行的)在虚拟市场上进行的 (3)互联网虚拟市场是全球性的)互联网虚拟市场是全球性的22.网络营销促销与传统促销的区别网络营销促销与传统促销的区别
2、 (1 1)时空观念的变化时空观念的变化 (2 2)信息沟通方式的变化信息沟通方式的变化 (3 3)消费群体和消费行为的变化消费群体和消费行为的变化 (4 4)对网络促销的新理解对网络促销的新理解31.1.2 网络营销促销形式网络营销促销形式 1.网络广告网络广告 2.站点推广站点推广 3.销售促进销售促进 4.关系营销关系营销 1.1.3 网络营销促销作用网络营销促销作用 1.告知功能告知功能 2.说服功能说服功能 3.反馈功能反馈功能 4.创造需求创造需求 5.稳定销售稳定销售41.1.4 网络促销实施网络促销实施 1.确定网络促销对象确定网络促销对象 (1)产品的使用者产品的使用者(2)
3、产品购买的决策者产品购买的决策者(3)产品购买的影响者产品购买的影响者 2.设计网络促销内容设计网络促销内容 网络促销的最终目标是希望引起购买。网络促销的最终目标是希望引起购买。最终最终目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。目标是要通过设计具体的信息内容来实现的。53.决定网络促销组合方式决定网络促销组合方式 网络广告促销主要实施网络广告促销主要实施“推战略推战略”,其主要功能是,其主要功能是将企业的产品推向市场,获得广大消费者的认可。网络将企业的产品推向市场,获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施站点促销主要实施“拉战略拉战略”,其主要功能是将顾客牢,其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来,
4、保持稳定的市场份额。企业应当根据自牢地吸引过来,保持稳定的市场份额。企业应当根据自身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。身网络促销的能力确定两种网络促销方法配合使用。4.制定网络促销预算方案制定网络促销预算方案 (1)必须明确网上促销的方法及组合的办法)必须明确网上促销的方法及组合的办法 (2)需要确定网络促销的目标)需要确定网络促销的目标 (3)需要明确希望影响的对象)需要明确希望影响的对象5.衡量网络促销效果衡量网络促销效果6 1.2 网络营销站点推广网络营销站点推广1.2.1 站点推广概述站点推广概述 站点推广就是通过对企业网络营销站点的宣传吸站点推广就是通过对企业网络营销站点的
5、宣传吸引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销引用户访问,同时树立企业网上品牌形象,为企业营销目标的实现打下坚实的基础。目标的实现打下坚实的基础。三个原则:三个原则:1.注意效益注意效益/成本原则成本原则 2.稳妥慎重原则稳妥慎重原则 3.综合安排实施原则综合安排实施原则 7 1.2.2 站点推广方法站点推广方法 1.搜索引擎注册搜索引擎注册 2.建立链接建立链接 3.发送电子邮件发送电子邮件 4.发布新闻发布新闻 5.提供免费服务提供免费服务 6.发布网络广告发布网络广告 7.使用传统的促销媒介使用传统的促销媒介81.2.3 提高站点访问率方法提高站点访问率方法 大多数用户认为一个成
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