实习律师网络营销的心得交流.pdf
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1、中国律师营销网http:/ 250 元。经历了诸多坎坷后,他发出了以上的感慨。怎样才能顺利地得到培养,获得足够尊重,以支撑自我生存?这也引发了众多律协对青年律师群体的关注。在日前召开的会议上,众多初入行的青年律师的声音有了表达、展示的舞台。记者在会上欣闻,中国律师营销网http:/ 20%的人占有全行业80%的财富。“论资排辈”的现象也不算少。中国律师营销网论坛上有律师认为,目前律师行业的分化相当严重,有的律师还在为生存奋斗,应当特别关注尚未拿到执业证书的律师助理以及在外资所“超强压”工作的青年律师,将他们吸引入组织,多给予“人文关怀”,帮助他们找到律师案源。还有其他律师认为,律协应形成相关机
2、制,规范律师的合理收费,同时应当鼓励、引导青年律师向一些新的业务领域进行探索和发展律师案源,“充分发掘年轻人的独特优势,开拓新的业务空间”。浮躁和迷惑困扰青年律师浮躁和迷惑地开展律师营销,这是目前大部分青年律师所面临的问题。有的太急功近利,急于取得成就而忽视了长远发展;有的则“摸不着方向”,做一天和尚撞一天钟。上海昊理文律师事务所的傅明建议,律协应当针对不同青年律师“度身定制”一套职业成长规划。针对不同发展阶段,为他们找到适合的职业角色,找到正确的律师营销之道。“通过树立身边的榜样来消除年轻人的迷惘”,这是上海市建纬律所李晨的建议。通过组织优秀青年律师与同龄人进行交流,让青年律中国律师营销网h
3、ttp:/ 21 位青年律师全程旁听了会议。他们虽然不是代表,但却代表了一个群体-青年律师。请不是代表的“青年代表”旁听会议,这是上海律师协会推出的一个新举措。目前,在上海律师协会的 7129 名会员中 30 岁以下的青年律师占了相当大的比例,可是在去年全市律师近 28 亿元的收入中,80%的收入是由 20%的律师创造的,而这 20%绝大多数为中年律师,他们有着非常丰富的经验和广泛的社会关系及律师案源。青年律师初出茅庐,虽然有冲劲、有朝气,但却缺乏前辈拥有的经验、关系和客户,因为这些的积累需要时间。不过,许多事务所在青年律师的使用和培养上往往更多地注重使用而忽视了培养,这从许多所提成制的分配方
4、式上可见一斑。许多青年律师在这种分配制度下,处在一种自生自灭的境地。由于找不到律师案源,有的青年律师在相当长的时间内几乎分文全无。张燕是个执业还不到 3 年的青年律师。她说,在自己执业的最初半年时间里,几乎没有任何收入,压力很大,目前虽然收入提高了,但和自己的付出还不成比例。像她这样的状况,在青年律师中大量存在。那 20 年前,也就是目前业界的中流砥柱年轻时的生存状况又是怎样的呢?一位中年律师回忆,当时他一年能接 100 多件律师案源,这种状况是眼下的青年律师望尘莫及的。中国律师营销网http:/ 20 年后成为新的中流砥柱,是律师界的一大课题。中国律师营销网在这方面已经先行了一步,可以说是一
5、个探索者。但愿这样的探索者能更多些。在互联网 web1.0 时代,常用的律师网络营销有:搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS 营销、病毒式营销;但随着互联网发展至 web2.0 时代,网络应用服务不断增多,律师网络营销方式也越来越丰富起来,这包括:博客营销、播客营销、RSS 营销、SN营销、创意广告营销、体验营销、趣味营销、知识营销、整合营销、事件营销。中国律师营销网http:/ Web 2.0,有一些也开始尝试手机营销,这些事物正在不断发展并得到了不少的关注。网络往往与日新月异的新技术挂钩,网络营销能如何跟上技术的步伐呢?Kuperman 指出新的技术可以尝试,当不是所有的都值得
6、投很多钱。新的技术并不等于更好的效果。关键是分析消费者的消费趋势,判断未来的发展方向,然后决定是否投放。以中国的手机市场为例,尽管目前大部分手机能接受的广告均比较单调,但是这个市场未来发展空间很大。据预测,到 2011 年时全球将有 130 亿美元被投入于手机广告,而中国的手机用户数量将超过世界上任何一个国家。虽然不同手机型号的技术功能不同,90%的手机至少都具有多媒体功能,且未来的手机屏幕将更大。这意味着人们并不只用手机进行语音对话,而使手机在他们生活中起到更重要的作用,中国律师营销网http:/ 举了一个例子,1999 年,A 美国市场的一个客户在网络上的广告费用是 800 万美元,到 2
7、007 年,这个客户在网络上的投入已经达到 8000 万美元。八年添了一个零。我们需要深刻理解众多的网络营销策略,并结合自身资源广泛应用到产品推广和品牌建设中去,而如此至多的营销策略应该如何理解与有效开展:1、搜索引擎营销搜索引擎营销分两种:SEO 与 PPCSEO 即搜索引擎优化,是通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好,以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。PPC,是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的,各大搜索引擎都推出了自己的广告体系,相互之间只是形式不同而已。搜索
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