律师网络营销不可忽略的事儿.pdf
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1、中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站1律师网络营销不可忽略的事儿律师网络营销不可忽略的事儿律师网络营销不可忽略的事儿律师网络营销不可忽略的事儿深圳市律师网络营销的事情深圳市律师网络营销的事情深圳市律师网络营销的事情深圳市律师网络营销的事情.1 1 1 1B2CB2CB2CB2C 的崛起需要专业的网络营销的崛起需要专业的网络营销的崛起需要专业的网络营销的崛起需要专业的网络营销.3 3 3 309090909 年中国网络营销的发展趋势与展望年中国网络营销的发展趋势与展望年中国网络营销的发展趋势与展望年中国网络营销的发展趋势与展望.6 6 6 6数字媒体的新营销
2、方式数字媒体的新营销方式数字媒体的新营销方式数字媒体的新营销方式.12121212深圳市律师网络深圳市律师网络深圳市律师网络深圳市律师网络营销营销营销营销的事情的事情的事情的事情深圳律师热衷网上开博客,内容涵盖多种法律现象,网络成为法律宣传和年轻律师自我宣传阵地。律师不仅嘴上功夫厉害,文字功底也不寻常。记者昨天登录某网站的博客圈,轻松地查到了 168 个深圳律师的博客网址。记者仔细浏览后发现,深圳律师博客的内容涵盖了各种法律现象和热点,如劳动仲裁、婚姻纠纷、合同纠纷、经济纠纷等。为了普及法律知识,有的热心律师还在博客上设立了义务在线咨询栏目,最受网友欢迎的就是各种民事纠纷的法律意见,如劳动仲裁
3、、婚姻纠纷等。记者在中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站2谭仲萱律师的个人博客里就看到这样的内容:一位网友咨询说,“我在一家工厂连续务工 11 年,我若自己离开工厂,按相关规定有哪些方面的赔偿?”谭律师回复说,“若你自动离职,是没有经济补偿的”。谭律师在博客上还提示这位网友:“你给出的信息较少,建议你携带所有相关材料直接找律师咨询。”随着互联网的普及,律师也越来越关注网上的推广了,就目前的情况,常见的大体上有以下几种方法:1、制作律师的个人主页,有独立的域名,独立的名称。以此作为宣传的主窗口。此种律师推广方法优点是能更好的掌控律师站点内容,更全面的包装律师
4、本人,如果掌握好网站优化技巧,能从搜索引擎获得好的自然排名。关于律师网站优化,将在律师网站建设中详述。缺点是站点做好了,不知道如何优化、推广,往往成为一种摆设,要不就是直接给搜索引擎掏钱,比如,GOOGLE,BAIDU 等,使用竞价排名。这种方法效果快,但是钱一停,律师网站也就找不到了。就律师个人主页内容来讲,律师为了追求案件来源的多元化,几乎做成囊括了所有专业,婚姻也想做,劳务也想做,刑事也要做.这样做的想法无可厚非,但对于网站优化推广是不利的。除非您决定投入大笔钱来做推广。2、开设自己的律师博客。这样做的优点是省去了制作律师主页的一笔钱。但缺点是无法很好的掌控内容,因为所有的博客,后台管理
5、都是固定的。出来的样式也基本是固定的。但开设律师博客,还有一个好处是,您如果在一些大的博客站点上写博客,往往会被搜索引擎青睐,会有不错的排名,对于推广有一定帮助。这是一种比较省钱的做法。但您要勤于笔耕。3、做网站广告,登录一些大型的法律站点,借由大站点好的推广效果。因为这些站点,推广都是专门有人在做的,各个热门的关键词,都由不错的自然排名,律师可借由这些站点的流量达到推广自己的效果。好处是省却不少推广费。缺点中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站3是,难免会与律师同行之间展开竞争。4、回答咨询问题推广法此种方法优点是具有较强的针对性,当事人法律问题基本已经产
6、生,后面的潜在服务可能性很高。缺点是要花时间去回答问题、并且容易和同行产生竞争。以上四种是大体上目前律师在网上进行的推广方法。至于推广的细节方法,包括很多网络上常见的,比如群发邮件,群发短信,比如登录一些即时沟通攻击,如 QQ,律师通等。B2CB2CB2CB2C 的崛起需要专业的网络营销的崛起需要专业的网络营销的崛起需要专业的网络营销的崛起需要专业的网络营销在电子商务理念深入民间的互联网时代,B2C 已经不是那么时髦。无意中看到了国内 B2C 企业的排行榜,于是想到了这样一个问题,B2C 企业的崛起是否也需要专业的市场营销策略呢?不妨先看一下 B2C 企业的本质。从字面意义上来说,B2C 是
7、Business ToCustomer 的简写,是指商业机构对消费者的一种电子商务模式。通俗地说,B2C平台的本质是一个企业在互联网中的销售平台。从 B2C 的本质可以得知,B2C 也是一个销售平台。众所周知,在传统零售业领域,企业为了提高产品的销量,各企业都斥巨资中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站4大搞营销。同样的道理,作为互联网销售平台的 B2C 同样需要市场营销。而 B2C企业的崛起,更需要专业的网络营销。所以 B2C 企业在开展电子商务营销的时候,就必要引入专门网络营销机构。第一,专业的网络营销,不只是网络广告的投放,而是全方面的切合企业产品目标
8、人群的营销定位,那么精准营销就成了 B2C 电子商务网站的最佳选择了。第二,专业的网络营销能够很快的帮电子商务网站聚集大量人气。通过广告投放,和其它网站互换链接等手段,可以使 B2C 电子商务网站的流量多起来。第三,网络营销可以提高 B2C 企业的知名度,对企业持续发展有助推作用。从以上可以看出 B2C 企业也就是 B2C 销售平台的推广运营,需要专业的网络营销策划,但要更好销售产品除了网络营销之外,还要注重 B2C 平台的功能和人性化的服务,也就是在保持网站流量的前提下,怎样去提高产品的销售,这就要从网站本身来考虑了,从购物流程、网站设计等细节方面要做足功夫了。在新浪博客上看到龙拓互动 CE
9、O 苏义关于电子商务营销的一篇博文。在文中,苏义以 B2C 平台为例讲述了电子商务营销不可忽视的主线和细节。在此,笔者根据自己的理解,阐述一下 B2C 电子平台的网络营销理念。主线:以 B2C 为代表的电子商务企业市场营销的主线,就是顾客需求,这是B2C 市场营销的精髓所在,也是市场营销能否成功的关键所在。营销的每一个步骤,都离不开顾客需求这条主线。洞悉了顾客的需求,就可以围绕需求制订市场营销策略。我们以北斗手机网这家 B2C 企业为例,看一下顾客的消费过程。其实,与现实购物一样。消费者在 B2C 平台购物,要经历这样一个过程。查找商品发现商品选择商品寻找商铺订购商品。1、寻找营销切入点:在信
10、息爆炸式增长的互联网中,要寻找一个商品谈何容易,更何况要寻找一款 B2C 平台销售的商品。所以,B2C 网络营销的细节,就在于如何把握顾客的消费心理。如果用户要通过 B2C 平台购买一款手机,通常会先到一些专业的手机站点和论坛去查阅该款手机的资料,而这些专业的手机站点和中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站5论坛,就成为了 B2C 网络营销的切入点。2、引导消费:通过在各专业手机站点和论坛植入的定向广告,可以让用户发现北斗手机网这家 B2C 平台,引导消费过程就完成了。以上两个过程,通过需要诸如龙拓互动这样专业的电子商务营销机构来完成。这两个过程,也是电子商
11、务企业能否崛起的关键。3、完成消费:找到了 B2C 平台之后,消费者会寻找自己购买的商品。经历了几次对比之后,消费者最终完成消费。在这一过程中,用户的对比主要是对 B2C平台的服务、品牌、可信度等多个项目进行评估。为此,B2C 平台的网络营销,必须打造一个信得过的品牌,以及高可信度。不难看出,消费过程的每一个细小环节,都是紧紧围绕顾客主线这一需求进行的。只有将 B2C 平台网络营销的每一个细节做好,B2C 平台的业绩才会持续攀升。说白了,B2C 平台的市场营销,与传统零售平台的市场营销一样,都需要对顾客进行营销。不同的是,B2C 平台需要的是专业的网络营销,而传统零售平台需要的是专业的媒体营销
12、。而言,B2C 平台仅仅是一个电子化的销售平台。传统零售平台的崛起得益于专业的市场营销,而 B2C 这个电子商务平台的崛起,同样需要专业的网络营销。中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站609090909 年中国网络营销的发展趋势与展望年中国网络营销的发展趋势与展望年中国网络营销的发展趋势与展望年中国网络营销的发展趋势与展望009 年 8 月 6 日,由艾瑞咨询集团主办的 2009 第四届艾瑞新营销年会在北京嘉里中心盛大开幕。本次年会是艾瑞年度的重量级会议之一,年会将从网络媒体营销价值、网络营销的创新模式与发展趋势、经济危机能否阻挡网络营销的稳健增长、当前的
13、经济环境会给网络营销带来那些变革、怎样体现网络营销价值、如何调整网络广告投放策略、如何分析广告主的新需求等方面进行观点阐述与探讨。以下是艾瑞咨询 COO 阮京文主题为 09 年中国网络营销发展趋势与展望的讲演。阮京文:谢谢大家,非常欢迎大家今天早上能够参加 2009 第四届艾瑞新营销年会。我是来自艾瑞咨询集团的阮京文。今天跟大家分享的是关于中国网络营销目前的市场趋势。首先跟大家沟通一下目前整体的环境,第一个是整体的经济环境。从美国来看,他们的经济已经触底,中国的经济从 2008Q1 到 2009 年 Q2 来看,经济危机的现象已经开始淡化,目前的一些 GDP 增长已经开始回暖,这样所带来的结果
14、是传统企业在进行广告投放的时候,投放的预算也开始慢慢放松,这样有利于我们整个网络广告的投放。回到我们整个的网络营销市场,跟大家分享一下目前最新的数据,第一个是网络广告这个市场迅速回暖,从左边这个图表当中我们可以看到,2009 年的 Q2整个的网络广告投放费用达到了 14.2 亿,环比 2009 年 Q1 增长了 18.9%,这是一个可喜的现象,在广告主提供网络广告的费用上面已经开始出现了放量的增长。右侧的图是我们看了一下,目前在整个的网络经济当中,包括网络广告、电子商务、网络游戏,他们在最近一段时间增长率的变化情况。从图当中我们可以中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营
15、销的主题网站7看到,红色线是网络广告,在最近这几个季度的变化过程中,他整个的波动性也非常强。所以,其实网络广告的一些投放,或者是在各个季度的变化情况来看,实际上受到外界环境影响比较大。所以,对于我们现有互联网媒体而言,如果说你这个企业单一是从网络广告来获取收入的话,实际上对于外界经济环境的分析更重要一些。同时,如何拓展除了网络广告之外的其他收入也是值得思考的地方。在我们所细分的各大行业当中,除了金融和 IT 类的产品之外,其他的行业都在 Q2 出现了回暖,都有比较明显的增长。其中像服饰类和消费电子类,环比的增长率都超过了 80%.而从广告主投放的数量来看,在 2009 年 Q2 有 5257
16、家广告主在互联网上投放了广告,环比增长 28%左右,跟广告主投放费用比例大体上相当。从广告主的量分布来看,排在第一位的是房地产,到了 30%左右,然后是网络服务、IT 产品。右侧的图实际上是广告主数量增长快速的行业,包括了家居装饰类等。虽然现在从广告主的投放和整体的数量,大概都有 28%左右的增速,但是实际上每个广告主给网络广告所带来的 ARPU 值来看没有明显的变化,Q1 广告主带来的 ARPU 值在 83 万左右,而 Q2 就是 84 万左右,平均一个广告主多投入了 1 万元。那么这 1 万元相对 5000 个广告主的增加,大概在 5000 万左右,所以本身 ARPU值并没有太大的变化。但
17、是,我们细分某一个行业,对于过去 2 个季度的费用增长来看,到底是什么原因造成,没有具体的思考。这是季度行业广告主平均的 ARPU 值,十大行业当中,金融和 IT 目前还处于费用投放比较谨慎的行业,其他的八大行业基本上已经是有一个比较快速的费用回升。就具体来分析各个行业,到底是因为广告主数量增加带来的费用增加,还是 ARPU 的投入来带来的增加。服饰类、食品饮料类、交通类,这两类都属于红色,这三个行业无论是广告主的数量还是单个广告主的投放费用都有明显的增加,从两个方面带动广告主整个的费用投放增加。相对而言像网络服务、房地产、零售这三个行业,基本上属于广告主的数量增加带动这个行业广告费用的增加。
18、中国律师营销网 http:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站8我们回到会议的主题,看一下目前中国网络营销的趋势。我们看一下整体的环境,网民在质和量方面的变化,到 2009 年 6 月份,中国的网民达到了 3.38 亿,基本上覆盖率达到了 25%左右,应该来说超过整个全球网民覆盖的平均水平。就具体不同地域的网民覆盖来看,农村包括城市的网民增速,明显高过一线城市的网民增速,由此可以看到未来的趋势,广告主其实会越来越注重在二、三线城市,甚至是农村市场的营销。这对于代理公司而言,应该考虑广告主未来的需求,而这个需求也是网民的需求所带动的。从网民的结构来看,主要是年龄结构和收入结构,这是
19、2009 年 6 月份的数据,这个数据是 30 岁以上的网民人均月收入在 1500 以上的网民的比例,相比较 2 年之前有了明显的增长。用户结构的变化,表现在用户需求方面的变化,会有一个比较明显的趋势。虽然现在整个中国互联网产业还是以娱乐为主,但是民生化的需求逐渐在增强,包括商务化的需求在增强。如果根据网民的需求推出网络服务,如何满足这些人群在营销上的差异性,这也是值得代理公司和网络广告公司思考的地方。就整个的网络广告而言,从目前它在整个广告市场当中的占比来看,我们把电视、报纸、广播、杂志这几类媒体的数据放在一起看。在 2008 年的时候,中国网络广告占整体的规模达到了 8.4%,从 09 年
20、的趋势,包括整个经济环境和其他媒体的广告销售情况来看,基本上在 09 年超过了 10%.从目前网络市场规模,每个网民所产生的本地网数增长趋势来看,目前的网络广告市场呈现稳定的趋势。从 08 年的 24.9 元,到了 09 年上半年 64 元,但是相比美国市场要低很多,我们要进一步地挖掘整个网络媒体的价值。但是从数据上,今年上半年进一步巩固了网络媒体在整个媒体行业当中的社会价值,也包括一些权威价值,这也是奠定了网络媒体未来快速发展的基础。第二块,通过我们前一段时间对于中国企业的一些调查,他们在网络营销方面的需求,从调研结果来看,他们对于营销效果的需求非常强烈。这也是 08 年他中国律师营销网 h
21、ttp:/ 国内第一个专注于律师营销和律所营销的主题网站9们选择搜索引擎追求的原因,从数字来看,他们觉得这种网络投放广告效果好,包括可实现相对精整的营销。所以,我们纵观从 2005 年到现在,黄色的部分是搜索引擎在网络广告市场当中的占比。在 2008 年的时候,已经达到了 29.6%,而且这个比例会进一步提升。相比中国和美国两个市场,我们可以看到,2008 年中国这边搜索引擎 29.6%,美国这边是 40%.其实这两个市场不是完全相同的,但是我们可以看到,未来的搜索引擎在中国的传统企业当中会得到进一步的提升,他们在整个市场结构中的比例也会进一步的提升。我们抛开搜索引擎,我们可以看到整个品牌广告
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