颐养正道营销模式.doc
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1、一、首创“1+x营销模式”针对目前中国保健品市场普遍存在的信任危机、广告手段 失效、会议营销过泛过滥,同时人们的保健需求持续高涨却得不到很好满足的大背景下,攀达康“品牌升级”运营团队创造性地提出“1+x营销模式”,其中的1是指攀达康特许专营店,X是指围绕特许专营店,开展的适合不同市场资源情况的各种营销手段,包括会议营销、社区营销、软文营销、广告营销、数据库营销、会员俱乐部营销等等。二、1+X营销模式,1是成功的关键中国保健品市场一直以来乃至将来,最大的问题在于如何解决消费者的信任问题,即解决可信度的问题。只有专营店才是解决可信度的根本出路和最终落脚点,也最适合保健品市场潮流和趋势。即通过将产品
2、营销扎根于广大市民和老百姓之中,成为顾客生活中的健康顾问,成为理解他们的知心朋友,随时给他们提供健康咨询,解决其疑难问题,才能赢得消费者的信赖和拥戴。目前,在保健品领域以设立专营店,迅速做大做强的成功案例,要数安利,年销售额过百亿,其模式是“专营店直销(健康顾问)”。因此攀达康“1+x营销模式”必将创造中国保健品奇迹。我们的目标是通过3年时间,开设3000家遍布全国服务于中老年人健康的攀达康专营店。三、1+X营销模式,X是成功的保障俗话说,“家有万贯,不如有个小店”。开店容易,但如何经营店学问很大。关键是要有好方法吸引顾客并留住顾客。“1+x营销模式”中的X就是解决如何吸引顾客并留住顾客的问题
3、。这里的X是成功的有力保障,每一种几乎都是低成本启动市场的典范。无论你资金实力是大是小,社会资源是多是少,都有一种或几种方法适合你,为成功保驾护航。四、1+X营销模式是成功率最高的营销模式目前的保健品市场单一模式就能独臂擎天的日子一去不复返,急功近利导致信誉透支,功效透支,品牌透支,这三大恶果逼迫营销模式必须创新,唯有创新,才是唯一出路。1+X营销模式创造性地以中老年保健品专营店为依托,消除老百姓的不信任和害怕上当受骗的心理,通过整合多种营销手段,开发新市场,稳定老客户,进而挖掘顾客终身价值,全面提升顾客服务质量,把攀达康做成一个服务于广大中老年健康保健的百年品牌。五、1+X营销模式是低投入、
4、高回报的营销模式做攀达康产品,运用1+X营销模式操作一个地级市,只需“多则十几万,少则几万”,较少的启动资金,就可以顺利启动市场,年利润少则几十万,多则可达上百万。是真正低投入、高回报的营销模式一、优先合作对象有实力的资深保健品区域经销商有保健品会议营销团队和良好地政关系的经销商有保健品专柜的经销商有保健品专营店的经销商有保健品(或OTC)炒作经验和媒体资源的经销商有电台炒作经验和媒体资源的经销商有社区营销经验和团队的经销商有顾客数据库的保健品从业者看好保健品前景有一定资金实力者 二、灵活的双赢合作模式在年任务、市场保证金、首批提货量等方面,本着切合市场,采取灵活的双赢合作模式。三、强大的合作
5、支持政策国际健康品牌足够的利润空间30万字的1营销模式实战指南耗资百万的实用专题片、广告片电台专家讲座录音带市场所需的其他各种物料(产品健康手册、广告光盘、海报、三折页、展架等)报刊软文、硬广告样稿全国800免费专家咨询热线实效的产品知识培训资料强大的协销团队(包括讲课专家、主持人、团队建设专家等)合理的返利政策 四、严格的市场保护实行严格的市场保护制度,让经销商免受冲窜货之苦。五、完善的市场服务为经销商提供协助市场启动、团队建设、产品培训、物料支持、售后服务、及时发货等完善的市场服务。六、科学高效的合作流程从接洽到签约,以及签约后的市场服务,我们均设计了科学高效的合作流程,市场中出现任何问题
6、,我们都会在第一时间及时处理。CEO:余兴涛经济学研究生,第二届世界传统医学大会秘书长,现任美国华盛保健品集团公司中国区执行总经理。十五年中国医药保健品市场运营经验,曾历任年回款过亿元的多家医药保健品企业CEO,屡建奇功。其成功案例有2例以“低成本启动市场”的鲜明特色,2006年被载入由SFDA中国南方医药经济研究所统一规划、清华大学出版社出版的透视一书(该书所载的全是近年来最有影响力的医药保健品营销案例,共99个)。本次全面负责攀达康“品牌升级”的整体策划运营。第一事业部总监:李洪修生物学、市场营销学双学士,十三年中国医药保健品市场操作及策划经验,曾历任年回款5000万以上的多家医药保健品企
7、业大区总经理、策划总监、市场总监等职,取得过一个又一个低成本启动市场,以小博大,以弱胜强的成功案例,对中国医药保健品市场有着深刻认识和独到的思路,擅长大中城市保健品营销及策划。全面负责攀达康“品牌升级”的策划和全国大中城市招商网络的构建。第二事业部总监:夏冬海经济管理学学士,二十年中国医药保健品市场操作经验,跑遍中国大江南北,对中国县市级市场操作经验丰 富。负责攀达康“品牌升级”的策划和全国市县级专营店招商网络的构建。第三事业部总监:刘健市场营销学学士,八年中国医药保健品市场会议营销操作经验。全面负责攀达康全国自营市场“专营店会议营销”模式的市场运作。第四事业部总监:惠淑红临床医学学士,九年中
8、国医药保健品市场营销售后服务、客户咨询经验。擅长电台讲座、专家讲座、数据库营销等。负责攀达康全国市场的电话咨询服务和“数据库营销”模式的市场运作。 市场总监:唐勇市场营销学学士,七年中国医药保健品市场的运营经历,具有丰富的营销管理经验。全面负责攀达康全国市场的管理和服务。设计总监:韩瑞广告学学士,八年中国医药保健品多家企业设计经验,具有高超的设计水平,风格独特。全面负责攀达康“品牌升级”的设计工作。攀达康“品牌升级”1+X营销模式强势启动攀达康品牌升级以专营店为立足点,利用1营销模式实战指南为手段,精心打造的营销模式,2007年2月初,强势启动。攀达康“品牌升级”1+X营销模式强势启动攀达康品
9、牌升级以专营店为立足点,利用1营销模式实战指南为手段,精心打造的营销模式,2007年2月初,强势启动。首创“1营销模式”助您赢定心脑血管市场诚征大中城市保健品经销商第一把利剑:特许专营店操作指南. 2752页第二把利剑:会议营销操作指南. 5398页第三把利剑:电台讲座操作指南. 99104页第四把利剑:数据库营销操作指南105113页第五把利剑:社区营销操作指南114148页第六把利剑:三专整合营销操作指南149162页第七把利剑:OTC营销操作指南. 163219页第八把利剑:会员制俱乐部营销操作指南220227页第九把利剑:健康顾问式营销操作指南228232页第十把利剑:健康大课堂操作指
10、南233238页第十一把利剑:软文营销操作指南239254页第十二把利剑:广告营销操作指南255264页一、首创“1+x营销模式”针对目前中国保健品市场普遍存在的信任危机、广告手段失效、会议营销过泛过滥,同时人们的保健需求持续高涨却得不到很好满足的大背景下,攀达康“品牌升级”运营团队创造性地提出“1+x营销模式”,其中的1是指攀达康特许专营店,X是指围绕特许专营店,开展的适合不同市场资源情况的各种营销手段,包括会议营销、社区营销、软文营销、广告营销、数据库营销、会员俱乐部营销等等。二、1+X营销模式,1是成功的关键中国保健品市场一直以来乃至将来,最大的问题在于如何解决消费者的信任问题,即解决可
11、信度的问题。只有专营店才是解决可信度的根本出路和最终落脚点,也最适合保健品市场潮流和趋势。即通过将产品营销扎根于广大市民和老百姓之中,成为顾客生活中的健康顾问,成为理解他们的知心朋友,随时给他们提供健康咨询,解决其疑难问题,才能赢得消费者的信赖和拥戴。目前,在保健品领域以设立专营店,迅速做大做强的成功案例,要数安利,年销售额过百亿,其模式是“专营店直销(健康顾问)”。因此攀达康“1+x营销模式”必将创造中国保健品奇迹。我们的目标是通过3年时间,开设3000家遍布全国服务于中老年人健康的攀达康专营店。三、1+X营销模式,X是成功的保障俗话说,“家有万贯,不如有个小店”。开店容易,但如何经营店学问
12、很大。关键是要有好方法吸引顾客并留住顾客。“1+x营销模式”中的X就是解决如何吸引顾客并留住顾客的问题。这里的X是成功的有力保障,每一种几乎都是低成本启动市场的典范。无论你资金实力是大是小,社会资源是多是少,都有一种或几种方法适合你,为成功保驾护航。四、1+X营销模式是成功率最高的营销模式目前的保健品市场单一模式就能独臂擎天的日子一去不复返,急功近利导致信誉透支,功效透支,品牌透支,这三大恶果逼迫营销模式必须创新,唯有创新,才是唯一出路。1+X营销模式创造性地以中老年保健品专营店为依托,消除老百姓的不信任和害怕上当受骗的心理,通过整合多种营销手段,开发新市场,稳定老客户,进而挖掘顾客终身价值,
13、全面提升顾客服务质量,把攀达康做成一个服务于广大中老年健康保健的百年品牌。五、1+X营销模式是低投入、高回报的营销模式做攀达康产品,运用1+X营销模式操作一个地级市,只需“多则十几万,少则几万”,较少的启动资金,就可以顺利启动市场,年利润少则几十万,多则可达上百万。是真正低投入、高回报的营销模式。搭上攀达康“品牌升级”的财富列车(一)一、优先合作对象有实力的资深保健品区域经销商有保健品会议营销团队和良好地政关系的经销商有保健品专柜的经销商有保健品专营店的经销商有保健品(或OTC)炒作经验和媒体资源的经销商有电台炒作经验和媒体资源的经销商有社区营销经验和团队的经销商有顾客数据库的保健品从业者看好
14、保健品前景有一定资金实力者二、灵活的双赢合作模式在年任务、市场保证金、首批提货量等方面,本着切合市场,采取灵活的双赢合作模式。二、强大的合作支持政策国际健康品牌足够的利润空间30万字的1营销模式实战指南耗资百万的实用专题片、广告片电台专家讲座录音带市场所需的其他各种物料(产品健康手册、广告光盘、海报、三折页、展架等)报刊软文、硬广告样稿全国800免费专家咨询热线实效的产品知识培训资料 强大的协销团队(包括讲课专家、主持人、团队建设专家等)合理的返利政策三、严格的市场保护实行严格的市场保护制度,让经销商免受冲窜货之苦。四、完善的市场服务为经销商提供协助市场启动、团队建设、产品培训、物料支持、售后
15、服务、及时发货等完善的市场服务。五、科学高效的合作流程从接触到签约,以及签约后的市场服务,我们均设计了科学高效的合作流程,市场中出现任何问题,我们都会在第一时间及时处理。攀达康1+X营销模式实战指南攀达康品牌升级策划运营团队市场是打出来的,但一定有方法序言市场不相信眼泪,更不允许空谈,黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫。于是乎,市场上各路英雄八仙过海,你有你的螳螂拳,我有我的鸳鸯腿。有市场,就有营销;有营销,就有市场。市场不是等出来的,也不是找出来的,而是打出来的。在没有路的地方走出路来,在没有市场的地方做出市场来,是保健品营销的最高境界,也是营销人的用武之地。棋道曰:谋子不如谋势。有人言:小老板做事
16、,中老板做市,大老板做势。故营销亦有三种境界:小者谋事,中者谋市,大者谋势。何以谋势?剑法固然重要,兵法更不能缺,成功一定有方法。实战的背后是对规律的洞悉和把握,是对大方向的判断和理解。战略的问题没解决,实战无异于盲人开车;只懂战略,不谙实战,也无异于痴人说梦,画饼充饥。所以没有战略的实战是危险的,没有实战的战略是虚幻的。只有将二者有效地结合在一起,才能成为市场竞争的最后赢家。八年前,美国华盛集团的攀达康进入中国大陆市场,以“清洗血管”的独特定位和显著功效迅速风靡中国,八年来畅销不衰,不能不说是个奇迹。如今,美国华盛集团经过精心系统策划的“攀达康品牌升级工程”,将再次引领中国保健品市场。攀达康
17、1+X营销模式实战指南,是总结了医药保健品营销实战中各种营销操作模式的精华,创造性地提出了“1+X”营销模式,代表了医药保健品实战营销的新方向和新趋势,是最具实效性,最具操作性的营销模式。本书是来源于市场一线的医药保健品精英团队根据中国保健品市场的现状和规律,精心打造的低成本、高回报的营销宝典。我们坚信,每个有志于在医药保健品领域有所建树的各路英雄,都可以从中找到适合自己市场特点及资源的有效方法。当然,需要说明的是,本书并不是什么灵丹妙药,更不是完美无缺,在具体实践中还需要各界精英提出宝贵意见,不吝赐教,再版时,我们将提炼得更好一些。 攀达康品牌升级策划运营团队 2007年2月15日 目 录第
18、一部分 保健品市场现状分析 1保健品市场前景 2第一章 一、保健品市场前景喜人二、保健品十年后销量翻番第二章 保健品行业的现状与发展前景 2一、保健品将成为中国的“朝阳产业”二、保健品市场的演进趋势三、保健品市场的发展趋势第三章 我国热点保健品行业趋势 5一、甲壳素保健品行业趋势二、我国降脂保健品市场分析第二部分 保健品营销已进入整合创新的黄金时代 10第一章 保健品营销的基本原则 11一、满足消费者需求 二、激发心理恐惧 三、提供心理暗示 四、用形象的载体表现晦涩的机理五、功效诉求要少说废话直奔主题 六、在产品报批前,就着手市场营销策划第二章 保健品营销模式创新大盘点 13一、垃圾时段电视专
19、题片广告:哈慈掘出宝藏 二、CI理念:太阳神的法宝体验营销三、体验营销、连锁专卖:卖章光101铸就钢铁长城 四、小报、墙标、专家义诊、病例:三株四大法宝成就辉煌五、飞龙、中华鳖精:成也炒作,败也炒作六、养生堂:品牌营销与产品定位的成功七、软文:塑造脑白金的传奇故事八、会议营销:成就四大家族九、直销连锁:安利巨头在中国市场呼风唤雨 十、大篇幅报纸广告:下一步怎么走第三章 营销模式,为什么一定要创新 18一、单一模式,就能独臂擎天的日子一去不复返二、唯有创新,才是唯一出路三、广告监管,单靠炒作开始举步维艰 四、急功近利导致三大恶果:信誉透支,功效透支,品牌透支五、危机逼迫营销模式必须创新第四章 整
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