企业经营管理沙盘演练实训教案课件.ppt
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1、高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘对抗拓展训练沙盘对抗拓展训练企业经营管理企业经营管理高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社实战准备一实战准备一 企业沙盘预备知识企业沙盘预备知识高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社 源于军事:源于军事:在在军事军事题材的题材的电影电影、电视电视作品中,我们常常看到指挥作品中,我们常常看到指挥员们站在一个地形员们站在一个地形模型模型前研究作战方案。这种根据地形图、前研究作战方案。这种根据地形图、航空航空像片或实地地形,按一定的比例关系,用泥沙、像片或实
2、地地形,按一定的比例关系,用泥沙、兵棋兵棋和其它材料和其它材料堆制的模型就是沙盘堆制的模型就是沙盘。一、沙盘模拟的来源一、沙盘模拟的来源一、沙盘模拟的来源一、沙盘模拟的来源 任务一 认识沙盘高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社中国最古老的两种沙盘高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘实物图例地地形形沙沙盘盘战战争争沙沙盘盘大大型型仿仿真真沙沙盘盘模模拟拟沙沙盘盘高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙盘模拟训练起源于
3、美国沙盘模拟训练起源于美国哈佛大学的哈佛大学的MBA 教学教学,是集是集知识性、趣味性、对抗性知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪练课程。在上个世纪90 年年代代,沙盘模拟培训开始在欧沙盘模拟培训开始在欧洲洲/日本和其他发达国家的日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进企业界和教育界风行。进入二十一世纪入二十一世纪,沙盘培训逐沙盘培训逐渐进入了中国渐进入了中国,并为广大的并为广大的中国企业界精英人士所熟中国企业界精英人士所熟知知,成为国内大中型企业内成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工训和高校教学的最先进工具具。它通过游戏教学的方式让它通
4、过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策学生在模拟企业经营决策的过程中,体验得失、总的过程中,体验得失、总结成败,对企业的运作有结成败,对企业的运作有一个感性认识。一个感性认识。二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练二、诠释企业经营管理沙盘对抗训练高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社在沙盘模拟训练中在沙盘模拟训练中,受训学员被受训学员被分成分成6 6个团队,每个团队代表一个团队,每个团队代表一个公司。每个团队个公司。每个团队6-86-8人,各代人,各代表着表着CEOCEO、财务总监、市场经理、财务总监
5、、市场经理、生产经理和采购经理等管理角生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司,售良好、资金充裕的虚拟公司,连续从事连续从事5656年的经营活动。年的经营活动。通过直观的企业沙盘,模拟企通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面,协作、绩效考核等多个方面,让学员在游戏般的训练中体验让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感悟正完整的企业经营过程,感悟正确的经营
6、思路和管理理念。确的经营思路和管理理念。高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙沙盘盘教教具具高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社沙沙盘盘教教具具R1R1原料原料原料原料钱钱钱钱 币币币币小桶小桶小桶小桶高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册1 1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 2、企业经营管理沙盘演练实训教程、企业经营管理沙盘演练实训教程3 3、广告投入单、广告投入单4 4、对抗学员手册、对抗学员手册5
7、 5、市场预测图表、市场预测图表6 6、沙盘角色职责与任务、沙盘角色职责与任务高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社软件:软件:学生训练平台教师指导平台管理员控制平台硬件:硬件:60-80平方米教室7台联网电脑投影设备音响功放设备7组桌椅(含教师服务台)配版高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社学生训练平台学生训练平台学生训练平台学生训练平台高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社教师指导平台教师指导平台教师指导平台教师指导平台高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出
8、版社管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社参考实训课时分配参考实训课时分配高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社营销与营销与营销与营销与规划规划规划规划财务财务财务财务销售销售销售销售物流物流物流物流生产生产生产生产三、企业经营模拟沙盘的内容三、企业经营模拟沙盘的内容三、企业经营模拟沙盘的内容三、企业经营模拟沙盘的内容高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社高等教育出版
9、社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社财务管理领域财务管理领域财务管理领域财务管理领域:企业资本的构成模型:资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型:资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型:资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型:资产与负债和权益的关系 企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROAROA、ROE”ROE”现金流管理理论:现金流预算的重要意义、现
10、金流预算的目的现金流管理理论:现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论:现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论:现金流预算的重要意义、现金流预算的目的 融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率 全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论 费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)
11、费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)物流管理领域:物流管理领域:物流管理领域:物流管理领域:VMIVMI、产供销平衡(产销平衡、产供销平衡(产销平衡、产供销平衡(产销平衡、产供销平衡(产销平衡、VMIVMI销售计划销售计划销售计划销售计划-生产计划生产计划生产计划生产计划-订购计划订购计划订购计划订购计划-采购计划)采购计划)采购计划)采购计划)生产管理领域:生产管理领域:生产管理领域:生产管理领域:产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、JIT JIT 准时生产理论(看板)、设备投资与运行管理准时生产理论(看板
12、)、设备投资与运行管理准时生产理论(看板)、设备投资与运行管理准时生产理论(看板)、设备投资与运行管理人力资源管理领域:人力资源管理领域:人力资源管理领域:人力资源管理领域:员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域:团队管理领域:团队管理领域:团队管理领域:团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域:决策支持管理领域
13、:决策支持管理领域:决策支持管理领域:决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社四、角色分配四、角色分配四、角色分配四、角色分配A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个个人人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社成员及职能定位:成员及职能定位:成员及职能定位:成员及职能定位:总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总
14、监营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理财务助理财务助理采购主管采购主管采购主管采购主管商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍信息主管信息主管信息主管信息主管高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社首席执行官(首席执行官(CEO)制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利(亏损)状况听取企业盈利(亏损)状况提示:活动中如果大家意见向左,由提示:活动中如果大家意见向左,由提示:活动中如果大家意见向
15、左,由提示:活动中如果大家意见向左,由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社营销总监(营销总监(CSO)开拓市场:稳定企业现有市场;积极开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场拓展新市场销售管理:销售管理:预测市场制定销售计划;预测市场制定销售计划;合理投放广告;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客根据企业生产能力取得匹配的客户订单;户订单;沟通生产部门按时交货;沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。监督货款的回收。高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社生产总监生
16、产总监计划的制订者和决策者,生产过程的监控者计划的制订者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划,维持生产成本协调完成生产计划,维持生产成本落实生产计划和能源的调度落实生产计划和能源的调度保持生产正常运行,及时交货保持生产正常运行,及时交货组织新产品研发,扩充改进生产设备组织新产品研发,扩充改进生产设备做好生产车间的现场管理做好生产车间的现场管理高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社采购主管采购主管编制并实施采购供应计划编制并实施采购供应计划分析物资供应渠道和市场变化分析物资供应渠道和市场变化为企业做好后勤保障为企业做
17、好后勤保障高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社财务总监(财务总监(CFO)筹集和管理资金筹集和管理资金做好现金预算,管好用好资金做好现金预算,管好用好资金支付各项费用,核算成本支付各项费用,核算成本按时报送财务报表,做好财务分析按时报送财务报表,做好财务分析高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社财务助理财务助理日常现金收支管理日常现金收支管理定期审核企业经营状况定期审核企业经营状况核算企业经营成果核算企业经营成果制定预算制定预算对成本数据进行分类和对成本数据进行分类和分析分析高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社
18、高等教育电子音像出版社职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责商业间谍商业间谍监控竞争对手的情况监控竞争对手的情况明确竞争对手的动向明确竞争对手的动向提示:对于由实践经验的受训者来提示:对于由实践经验的受训者来说,可以选择与实际任职不同的职说,可以选择与实际任职不同的职位,以体验换位思考。在课程进行位,以体验换位思考。在课程进行的不同阶段,也可以互换角色,以的不同阶段,也可以互换角色,以熟悉不同职位的工作及流程。熟悉不同职位的工作及流程。高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责职能定位与职责信息主管信息主
19、管提供涉及到信息资源的各提供涉及到信息资源的各种决策信息种决策信息跟踪、掌握先进信息技术跟踪、掌握先进信息技术对企业业务影响的动态对企业业务影响的动态高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定确定最佳确定最佳确定最佳确定最佳CEOCEO人选人选人选人选高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社CEOCEO对部门经理任命并授权对部门经理任命并授权公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定公司管理团队确定疑人不用,用疑人不用,用人不疑!人不疑!由由由由CEOCEO任命公
20、司成员职务,并宣读职务职责任命公司成员职务,并宣读职务职责任命公司成员职务,并宣读职务职责任命公司成员职务,并宣读职务职责股东会议商讨公司明天的繁荣发展!股东会议商讨公司明天的繁荣发展!股东会议商讨公司明天的繁荣发展!股东会议商讨公司明天的繁荣发展!高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社命名你的公司,制定公司经营理念和目标命名你的公司,制定公司经营理念和目标我是最优秀的我是最优秀的企业家!企业家!高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社五、沙盘训练课程的价值五、沙盘训练课程的价值五、沙盘训练课程的价值五、沙盘训练课程的价值体验:
21、体验:“在快乐中学习在快乐中学习”,体验本身就是一种价值;,体验本身就是一种价值;认识:认识:“在参与中学习在参与中学习”,由转变认知模式到转变态度,再,由转变认知模式到转变态度,再到改善行为;到改善行为;反思:反思:“在错误中学习在错误中学习”,发现优势和不足,及时调整方向,发现优势和不足,及时调整方向和速度;和速度;应用:应用:“练中学,学后用练中学,学后用”,保持培训后,保持培训后“长期保存效果长期保存效果”。高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社拓展知识体系,提升管理技能拓展知识体系,提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向,学习者只能择其一而传统教育
22、划分了多个专业方向,学习者只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘修,专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现,通过学习,可以使模拟是对企业经营管理的全方位展现,通过学习,可以使受训者在以下方面获益:受训者在以下方面获益:l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理的思维方式基于信息管理的思维方式高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社全面提高受训者的综合素质全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于沙盘模
23、拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练,使受训者在以下方面获益:综合素质训练,使受训者在以下方面获益:l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团队合作全局观念与团队合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中,学习者经历了一个从理论到在沙盘模拟课程中,学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把自己亲身经历的宝贵实实践再到理论的上升过程,把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演践经验转化为全
24、面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路,每一次基于现场的案例分自己的企业经营管理思路,每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断,都会使参与者恍然大析及基于数据分析的企业诊断,都会使参与者恍然大悟,达到磨练其商业决策敏感度,提升决策能力及长悟,达到磨练其商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力的目的。期规划能力的目的。高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社重要提示:重要提示:只有懂得规则,才能游刃有余;只有认真对待,才能获得收获;只有积极参与,才能分享成就。任务二 认识沙盘规则高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电
25、子音像出版社学习规则是比较枯燥的,但却是必须的。只有懂得规则才能游刃有余。因此,要有以下三点认识:一是要认清我们是在经营模拟企业,为运行方便将内外部环境简化为一系列规则,故与实际情况有一定差别,不可在规则上较真;二是要有争强好胜的斗志,虽然是模拟经营,切不可简单地当成游戏,要有“假戏真做”当作真实企业来经营的态度;三是要正确对待自己的角色,在一个企业里每个人会担当不同的角色,每个角色也都有其他角色所不可替代的作用,因此每个角色都是重要的,都值得重视和珍惜,都应该用心做好。重要提示:重要提示:高等教育出版社高等教育出版社高等教育电子音像出版社高等教育电子音像出版社企业在市场上生存下来的基本条件:
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