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1、Portal/Cisco 合作计划和方案合作计划和方案-单一单一平台,多元服务平台,多元服务任兆雄任兆雄,钱钱珏麟珏麟Billing Platform for TheNext Generation ServicesAgendazPortal 跟跟 Cisco 的关系的关系zPortals Value Propositionz中国中国IDC企业现状企业现状及及需求需求zPortal IDC 解决方案解决方案zPortal 在在VPN的解决方案的解决方案zPortal 在在Wireless Prepaid 的解决方案的解决方案z案件研究案件研究z总结总结2Portal ConfidentialPo
2、rtal/Cisco 战战略性同盟略性同盟$39 million Cisco investment in Portal(shares equaling 4%)zLargest single investment by Cisco in a software products company short of acquisitionzStrategic billing partner press release-May 12th,2000.Goal in first year is to jointly close business with six to eight major new cus
3、tomersCisco/Portal 战战略性同盟略性同盟zSigned in April 99 by senior executives at both companieszAgreement to:Provide advanced access to Cisco technologiesJointly develop,market and sell solutions in service provider marketsName Portal as Ciscos strategic customer management and billing partnerEngage in sust
4、ained,joint sales effortsAssign dedicated engineers to work joint projects3Portal ConfidentialCisco New World EcoSystemSP Solutions-Best of Breed4Portal ConfidentialPortals Value Proposition通信基础架构通信基础架构通信基础架构通信基础架构Connect to the InternetConnect to the Internet商业基础架构商业基础架构商业基础架构商业基础架构获取收益获取收益获取收益获取收益
5、5Portal ConfidentialInfranet=商业基础架构商业基础架构商业基础架构商业基础架构管理用户管理用户管理用户管理用户与其他系统集成与其他系统集成与其他系统集成与其他系统集成 商业基础架构软件:着重于如何获得收益商业基础架构软件:着重于如何获得收益获得收益获得收益获得收益获得收益创造各种业务创造各种业务创造各种业务创造各种业务 6Portal Confidential中国中国IDC企业现状企业现状及及需求需求7Portal Confidential中国中国IDC企业现状企业现状全国经营全国经营全国经营全国经营IDCIDC业务的企业类型分布图业务的企业类型分布图业务的企业类型
6、分布图业务的企业类型分布图 互联网服务商互联网服务商68%其他服务商其他服务商 23%电信运营商电信运营商 9%电信运营商电信运营商中国电信、中国网通、中国电信、中国网通、中国联通、中国吉通中国联通、中国吉通 互联网服务商互联网服务商263首都在线、世纪互联、首都在线、世纪互联、清华万博、首创集团清华万博、首创集团 其他服务商其他服务商中关村科技中关村科技 8Portal Confidential电信运营商电信运营商z中国电信的中国电信的IDCIDC业务,主要由北京电信、上海电信、广业务,主要由北京电信、上海电信、广州电信三家分公司经营州电信三家分公司经营z中国吉通计划在北京、上海、广州等城市
7、建立数据中中国吉通计划在北京、上海、广州等城市建立数据中心心 z中国网通在上海建成了自己的第一个数据中心中国网通在上海建成了自己的第一个数据中心,计划两计划两年内在全国建立年内在全国建立1717座数据中心座数据中心z中国联通的中国联通的IDCIDC目前业务由北京分公司承担,由互联网目前业务由北京分公司承担,由互联网业务发展事业部负责业务发展事业部负责 Cisco Cisco 顾客顾客9Portal Confidential电信运营商电信运营商IDC服务菜单服务菜单中国电信中国吉通中国网通中国联通服务器托管共享租用空间独享租用空间网络流量测试技术咨询接入带宽网状安全隔笼单独区域分割终端操作间租用
8、业务会议室租用数据备份防火墙租用代理维护操作病毒防护黑客检测报警10Portal Confidential互联网服务商互联网服务商-68%市场占有率市场占有率z世纪互联数据中心有限公司是目前中国最大的出身于世纪互联数据中心有限公司是目前中国最大的出身于ISPISP的独立商业网络数据中心服务商的独立商业网络数据中心服务商-总投资额为总投资额为3.53.5亿亿元人民币元人民币z清华万博计划投资清华万博计划投资2 2亿元,机房设在北京、上海、广州、亿元,机房设在北京、上海、广州、成都、深圳等五个城市成都、深圳等五个城市z263263数据中心计划由分设在北京、上海、广州的三个数数据中心计划由分设在北京
9、、上海、广州的三个数据中心据中心z首创网络隶属于首都创业集团,计划在北京投资建立首创网络隶属于首都创业集团,计划在北京投资建立1 1万平米的机房万平米的机房z古城热线古城热线、北京环球英特数据中心北京环球英特数据中心、国研网络国研网络、科健科健数据中心数据中心、中电飞华中电飞华、劲捷公司劲捷公司、网宿科技网宿科技 11Portal Confidential其他服务商其他服务商-23%市场占有率市场占有率z中关村数据公司在中关村数据公司在5 5年内准备在北京、上海、广州、大年内准备在北京、上海、广州、大连、西安、重庆、香港等地建立连、西安、重庆、香港等地建立8 8个个IDCIDC,使之成为一使之
10、成为一个全国性的网络个全国性的网络 12Portal Confidential市场市场发展趋势发展趋势 z中国中国IDCIDC业务市场将进入一个高速发展阶段业务市场将进入一个高速发展阶段 z服务内容将更加丰富服务内容将更加丰富 z数据中心面临着市场细分数据中心面临着市场细分 z市场竞争将日趋激烈市场竞争将日趋激烈 z多种形式的合作将成为多种形式的合作将成为IDCIDC战略发展方向战略发展方向 13Portal Confidential中国中国IDC市场规模预测市场规模预测 14Portal Confidential市市场场需求需求z灵活高扩展能力的基础架构z多元服务平台系统z灵活计费系统z可靠
11、的供应商z业务高速发展z服务内容将更加丰富z市场竞争将日趋激烈z数据中心面临着市场细分z当前的基础架构低扩展能力z服务内容单一z简单的收费模式z市场风险较大 难题难题难题难题挑挑挑挑战战战战需求需求15Portal ConfidentialPortal IDC 解决方案解决方案16Portal Confidential建立建立IDCIDC商业架构商业架构z客似云来客似云来z随着规模扩大,增加获利随着规模扩大,增加获利z留住客户留住客户z增加收益增加收益17Portal Confidential第一步:客似云来第一步:客似云来IDC需要:锁定特定的市场面对竞争具有快速反应能力灵活的销售措施Inf
12、ranet软件能够:简便地将服务打包进产品方便注册以每个用户或每个公司为基础进行折扣18Portal Confidential灵活的价格工具灵活的价格工具Flexible Pricing Tool19Portal Confidential第二步:随着规模扩大,增加获利第二步:随着规模扩大,增加获利提供提供提供提供IDCIDC业务所需的成本业务所需的成本业务所需的成本业务所需的成本通过通过通过通过IDCIDC业务所得的收入业务所得的收入业务所得的收入业务所得的收入Source:Financial Statements of IDCSource:Financial Statements of ID
13、C20Portal Confidential第二步:随着规模扩大,增加获利第二步:随着规模扩大,增加获利IDC需要:自动操作减少人为干预Infranet软件能够:自主注册并全自动开通流程自动服务等级协议(SLA)管理自动以使用量计费用户自主管理账户资料易于与其他基础设备部件接口高扩展性21Portal ConfidentialHow does Infranet fit in?EdgeCoreDistributeAccessServersABC22Portal Confidential第三步:留住客户第三步:留住客户IDC 需要:专注于用户需要以不同的价格模式突出自己分析项目的成功之处Infra
14、net软件能够:发票与用户架构相匹配 自主管理账户资料实时账户余额忠诚度计划全面的分析选择多种价格选择24Portal ConfidentialIDC业务和定价业务和定价共用机房z租借空间设备管理z空调zUPS不间断电源主机托管zDedicated专用的zVirtual虚拟的域名注册Email电子邮件拨号上网接入zVPDNzz每月统一费率每月统一费率zz每月统一费率每月统一费率zz上传存贮量计费上传存贮量计费zz下载使用量计费下载使用量计费zz95%or 100%95%or 100%最高用量最高用量zz每个账户统一费率每个账户统一费率zz每个注册用户基于时间使每个注册用户基于时间使用量计费用量
15、计费整个行业都在做相同整个行业都在做相同的事情!的事情!突围而出突围而出zz每月统一费率每月统一费率25Portal Confidential灵活的收费机制灵活的收费机制(第一部分第一部分)Flexible Charging Scheme(part 1)包月费包月费包月费包月费a.a.a.a.$39.95/$39.95/$39.95/$39.95/月不限制使用月不限制使用月不限制使用月不限制使用b.$12.95/b.$12.95/b.$12.95/b.$12.95/月任意三位歌手月任意三位歌手月任意三位歌手月任意三位歌手c.c.c.c.$24.95/$24.95/$24.95/$24.95/月
16、任意三种流派月任意三种流派月任意三种流派月任意三种流派基于使用收费基于使用收费基于使用收费基于使用收费a.a.a.a.$0.01/Mb$0.01/Mb$0.01/Mb$0.01/Mbb.b.b.b.$0.05/minute$0.05/minute$0.05/minute$0.05/minutec.c.c.c.$0.99 per quote$0.99 per quote$0.99 per quote$0.99 per quote按价值收费按价值收费按价值收费按价值收费a.a.a.a.刘刘刘刘德华德华德华德华最新曲目最新曲目最新曲目最新曲目-$1.99-$1.99-$1.99-$1.99b.b.b
17、.b.MiliMiliMiliMili-VaniliVaniliVaniliVanili 最新曲目最新曲目最新曲目最新曲目-$0.09-$0.09-$0.09-$0.0926Portal Confidential灵活的价格机制灵活的价格机制(第二部分第二部分)Flexible Charging Scheme(part 2)基于时间计费基于时间计费基于时间计费基于时间计费高峰时间加收高峰时间加收高峰时间加收高峰时间加收25%25%25%25%附加费附加费附加费附加费QOS/QOS/QOS/QOS/基于价值收费基于价值收费基于价值收费基于价值收费a.a.a.a.100100100100kbps-k
18、bps-kbps-kbps-免费免费免费免费b.b.b.b.300300300300kbps-$1.95kbps-$1.95kbps-$1.95kbps-$1.95c.c.c.c.1.5Mbps streaming video-$9.951.5Mbps streaming video-$9.951.5Mbps streaming video-$9.951.5Mbps streaming video-$9.95基于使用量折扣基于使用量折扣基于使用量折扣基于使用量折扣a.a.a.a.花费花费花费花费$20$20$20$20元获得元获得元获得元获得$5$5$5$5优惠券优惠券优惠券优惠券资助资助资助
19、资助忠诚度积累得分忠诚度积累得分忠诚度积累得分忠诚度积累得分27Portal ConfidentialIDC 市场突围要诀市场突围要诀 28Portal ConfidentialCDN Web业务业务#1用户服务器群用户服务器群InternetOverflow 服务器服务器Boston Data Center伦敦数据中心伦敦数据中心可能发生的网络拥塞可能发生的网络拥塞动态内容复制动态内容复制达拉斯数据中心达拉斯数据中心圣何塞主机托管数据中心圣何塞主机托管数据中心确保无网络拥塞确保无网络拥塞纽约数据中心纽约数据中心29Portal ConfidentialCDN Web 业务业务#1(cont)
20、确保无网络拥塞确保无网络拥塞l每秒点击数:每秒内容点击数l内容类型:GIF,MP3,MPEG2,etc.l访问方式:HTML,WML,其他l复制尺寸:在各个分布中心或内容发布节点的复制字节数l地理分布:各数据中心的物理位置参数30Portal ConfidentialCDN Web 业务业务#1(cont)确保无网络拥塞确保无网络拥塞定价模式示例定价模式示例费用每秒点击数每秒点击数费用每秒点击数每秒点击数WMLWMLHTMLHTML费用与源服务器的距离与源服务器的距离费用复制尺寸复制尺寸VideoVideoGIFGIF31Portal Confidential接口接口服服务务开通开通用量收集用
21、量收集DHCP ServerApplication ServerCache ServerCDMCDMContent SwitchContent Router Real-timeFile-based认证认证和授权和授权Application Server32Portal Confidential第四步:增加收益第四步:增加收益IDC 需要:销售新的业务提供更多业务Infranet 软件能够:支持多种业务交叉促销服务定价以鼓励试验和使用建立在多业务平台之上33Portal ConfidentialInternationalInternationalLong DistanceLong Distanc
22、eCLASSCLASSPrivatePrivateLinesLinesPre-PaidPre-PaidCardsCardsCallingCallingCardsCardsAINAINToll FreeToll FreeVoDSLVoDSLLong Long DistanceDistanceLocalLocal商业商业/消费业务消费业务Business/ConsumerServices接入接入业务业务AccessServicesApplicationApplicationHostingHostingCDNCDNB2BB2BVPNVPNWeb Web HostingHostingUnifiedUn
23、ifiedMessagingMessagingOnlineOnlineContentContentVoIPVoIPOnlineOnlineGamingGamingVODVODMANMANBasicBasicDial-UpDial-Up面向面向面向面向对象的对象的对象的对象的A APIPIInfranet Infranet 平台平台平台平台xDSLxDSLRoamingRoamingLeasedLeasedLineLineATM andATM andFr.RelayFr.Relay多业务多业务平台平台WirelessWirelessInternetInternet电路电路交换业务交换业务Circ
24、uit SwitchedServices34Portal ConfidentialIDCIDCIDCIDC 业务环业务环境境在在线线游游戏戏在在线电线电影影股票股票买卖买卖 VARSPortals内容内容供应商ISPsChannelChannelEnd UserEnd User35Portal ConfidentialIDC的的梦想梦想 ATMOnlineGameMP3MovieInternetAccessVideoConferenceEmailVoIPVPNxDSLCableStockQuoteB2BIDCBasic Access 04/2001 05/2001$50.00Telephony
25、04/12Local call3454-3332 4:25pm20 minutes$5.0004/20Intn call011-252-008611:00am7 minutes$12.00Video Conferencing04/01IP:192.168.1.123,QoS:High,Audio:G.723,$300.00Video:MPEG4,300Kbs,21 minutesEmailMessages 1Mb5704/05To: Subject:pictures,$15.00Attachments:2 john.gif,mary.gifPremium ContentWeb04/04http
26、:/ Streaming04/17http:/ to 206.6.6.6,5 hours$430.0036Portal ConfidentialIDC/ASP用户名单用户名单(部分部分)37Portal ConfidentialPortal VPN 解决方案解决方案38Portal ConfidentialCisco MPLS/VPN Solution Cisco MPLS/VPNNetworkCSRCisco VPN Solution Center NetFlow39Portal ConfidentialJoint Portal-Cisco VPN SolutionVPN Solution
27、CenterNetFlow CollectorInfranetNetFlow-Enabled RouterNetFlow-Enabled Router40Portal ConfidentialCisco VPN Manager 1.0zSupport usage based pricing on aggregated usage per subscriberzData retrieval from Cisco VPN Solution Center on a configurable time intervalzCisco VPN Solution Center release 1.2.141
28、Portal ConfidentialBenefits of Portal Cisco Joint SolutionzHierarchical account management and billing to support business subscribers zUsage based pricing to maximize return on investment42Portal ConfidentialBenefits of Portal-Cisco Joint IP VPN SolutionChargeTotal Usage Total Usage ChargeTotal Usa
29、geTotal UsageChargeTotal UsageTotal UsageChargeTotal UsageTotal UsageChargeTotal UsageTotal UsageChargeTotal UsageTotal UsageSupports class of sophisticated pricing structures 43Portal ConfidentialBenefits of Infranet for Billing for IP VPN ServiceszZone based pricing for long haul VPN serviceszSLA(
30、Service Level Agreement)based pricingz“Optical credit”based pricingzTime of day based pricing44Portal ConfidentialRoadmap FeatureszVPN Solution Center 2.0 support both IPSec VPN and MPLS VPNzReal time VPN provisioning support QoS based pricingzSelf care subscribers can upgrade and downgrade their VP
31、N connectionszImporting of SLA information to support for SLA based pricing 45Portal ConfidentialPortal Wireless Prepaid 解决方案解决方案46Portal ConfidentialInfranet Reference ArchitectureGSM/GPRS Wireless ServicesHandsetHandset(Mobile Station(Mobile Station)BTSBTSBSCBSCGSM GSM Voice NetworkVoice NetworkMS
32、CMSCSCPSCPSMSSMSCenterCenterHLR/VLRHLR/VLRRadius Radius ServerServerWAPWAPGatewayGatewayContentContentServerServerSGSNSGSNChargingChargingGatewayGatewayUMTS/GPRSUMTS/GPRSData NetworkData NetworkPSTNPSTNPrivatePrivateNetworkNetworkApplicationApplicationServerServerPublicPublicInternetInternetReal-tim
33、e Real-time management of management of AAA request AAA request from GGSNfrom GGSNBatch processing of Batch processing of near real-time events near real-time events from the CGFfrom the CGFGPRSGPRSBorderBorderGatewayGatewayGGSNGGSNCAMEL ProtocolCAMEL Protocolfrom the SGSNfrom the SGSN47Portal Confi
34、dentialSupport for Prepaid DataIntegrate at the GGSNReal-time processing of AAA packets via a Radius interfacezProsReal-time No leakageInfranet is Radius enabled and supports large customers Can also be leveraged in CDMA architectureCould be to market before CAMELInfranet can already enable prepaid
35、contentWork has progressed in this directionzConsDifficult to identify roaming solution without use of info from SGSNMany vendors do not support Radius48Portal ConfidentialRadius Interface:Limit Call FlowInternet/IPInternet/IPAuthen./Author.requestA&A OK+funds avail,cost duration,etc DBInfranetFunds
36、 AvailableCost ofCall/AccessSession StartSession EndGGSNGGSNSession UpdateOverthelimitTerminate call49Portal ConfidentialAdvantages of the SolutionPrepaid is driving growth in the Mobile Wireless MarketFirst to market with a real time solution for prepaid data servicesProven track record between Cis
37、co and PortalWork breakdown identified and deemed possible50Portal Confidential案件研究案件研究51Portal Confidential案件研究案件研究z灵活高扩展能力的基础架构z多元服务平台系统z灵活计费系统z业务高速发展z市场竞争将日趋激烈z当前的基础架构低扩展能力z服务内容单一难题难题难题难题挑挑挑挑战战战战解决方案解决方案52Portal Confidential案件研究案件研究z灵活高扩展能力的基础架构z多元服务平台系统z灵活计费系统z业务高速发展z服务内容将更加丰富z市场竞争将日趋激烈z当前的基础架构低扩展能力z简单的收费模式难题难题难题难题挑挑挑挑战战战战解决方案解决方案53Portal Confidential总结总结 z中国中国IDC业务市场将进入一个高速发展阶段业务市场将进入一个高速发展阶段 zPortal/Cisco的的解决方案迎合解决方案迎合IDC的急切的急切需要需要zCDN和和VPN解决方案加强解决方案加强IDC的竞争力的竞争力zWireless Prepaid解决方案扩张解决方案扩张Portal/Cisco的的市场市场54Portal Confidential单一单一平台平台 多元服务多元服务
限制150内