AC尼尔森与行业数据.ppt
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2、倾向购买:更加量贩、实惠、具有更多附加价值的产品倾向购买:更加量贩、实惠、具有更多附加价值的产品GUMGUM2010年瓶装年瓶装GUM市场规模市场规模39亿亿,成长成长19%(TTL成成15%)Orion14.4%Orion14.4%LotteExtra 58.5%Wgr.OthersMentosOBO 10%中瓶 54.4%4.3%0.8%黄箭11.7%绿箭4.1%中瓶 4.4%大瓶 4.1%OBO占据大瓶市场占据大瓶市场73%73%以上数据AC.尼尔森调研GUMGUM瓶装市场的现状:瓶装市场的现状:瓶装市场的现状:瓶装市场的现状:乐天曼妥思益达箭牌公司其它大中小Super(25%)Hype
3、r(37%)Nat.(100%)Others(38%)以上数据AC.尼尔森调研 大瓶装大瓶装大瓶装大瓶装 IN Marketing IN Marketing 表现:表现:表现:表现:大瓶装在大卖场的比重持续提升!大瓶装在大卖场的比重持续提升!GUMGUM大瓶中瓶小瓶全国其它HPM类SPM类 整个大瓶市场中整个大瓶市场中整个大瓶市场中整个大瓶市场中OBOOBO的绝对优势(的绝对优势(的绝对优势(的绝对优势(Y08-Y11Y08-Y11):):):):OBOOBOOBO飞速增速增长表明:表明:消消费者喜者喜爱该产品品,市市场接受度高!接受度高!5年间成功培养消费者购买大包装习惯年间成功培养消费者购
4、买大包装习惯以上数据AC.尼尔森调研GUMGUM好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友%益达%乐天%黄箭%Imp%整体68%2010年ORION GUM5.6亿亿,OBO3.8亿亿(构构68%)OBO IN ORION OBO IN ORION 销售表现:销售表现:销售表现:销售表现:以上数据AC.尼尔森调研好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析GUMGUM茉莉玫瑰花香OBO水果OBO(缤纷+热带)OBO IN ORION OBO IN ORION 年度销售表现:年度销售表现:年度销售表现:年度销售表现:GUMGUM好丽
5、友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析 OBO年均成长年均成长78%Orion年均成长年均成长58%Y06Y07Y081502.460Y09248355Y10263Y11.1-6月月目标:409已完成已完成 64%预计全年:650成长 83%单位:百万元缤纷水果/花香混合/热带水果上市:2006-9/2009-3/2010-9 OBO OBO 单品年度表现单品年度表现单品年度表现单品年度表现149%67%45%15601560单位:千箱10761076好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析GUMGUM尺寸7.5 CM5.5 CM克
6、重101G56G价格区间元元性价比(克重/价格)7.0 克克/元元 5.5 克/元36%80%41%产品价格价值比较:产品价格价值比较:产品价格价值比较:产品价格价值比较:OBO性价比更高性价比更高以70厘米宽货架模拟计算:OBOOBO平均地效更高!平均地效更高!平均地效更高!平均地效更高!OBO 9 9瓶约130130元元元元中瓶 1212瓶约115元 OBO货值更高货值更高 同样空间同样空间,相同购买机会下产生更大效益相同购买机会下产生更大效益!一、银台改造运用策略一、银台改造运用策略 GUM GUM平均地效收益度比较:平均地效收益度比较:平均地效收益度比较:平均地效收益度比较:好丽友银台
7、优势好丽友银台优势GUMGUM以上所有数据均来源于AC.尼尔森11年2月数据调研OrionOrion(OBOOBO)VSVS WrigleyWrigley(中瓶)单品贡献:单单品平均品平均品平均品平均销销量量量量贡贡献献献献OBOOBO高于高于高于高于绿绿箭箭箭箭且最好且最好且最好且最好单单品品品品销销量不量不量不量不输输益达益达益达益达!产品产品TTL Sales 口味口味Sales/SKU2010年年1.27 1.27 亿亿亿亿OBO(3 3 SKUSKU)3.83.8亿亿亿亿最好最好最好最好单单品品品品:2.472.47亿亿好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品数据分析好丽友产品
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