《人口统计特征》PPT课件.ppt
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1、第六章第六章 人口统计特征人口统计特征 与消费者行为与消费者行为人口统计特征人口统计特征l年龄年龄l性别性别l地理因素地理因素第一节第一节 年龄与消费者行为年龄与消费者行为一、儿童市场一、儿童市场 基础性市场基础性市场 影响者市场影响者市场 未来市场未来市场二、青少年市场二、青少年市场 (1319岁)岁)(1)自由与归属的冲突)自由与归属的冲突 (2)反抗与顺从)反抗与顺从 (3)渴望成熟与独立)渴望成熟与独立 (4)购买逐渐具有倾向性)购买逐渐具有倾向性 (5)对商品的分析、判断、评价能力逐渐增加)对商品的分析、判断、评价能力逐渐增加 (6)从受家庭影响到受社会影响)从受家庭影响到受社会影响
2、三、成年人市场三、成年人市场l重视品质重视品质l重视品牌重视品牌l自由主义、个人主义与家庭约束并存自由主义、个人主义与家庭约束并存l具有成型的价值观具有成型的价值观l对问题具有较强的判断力对问题具有较强的判断力四、老年人市场四、老年人市场 老年人的消费心理:老年人的消费心理:(1)求实性)求实性 (2)习惯性)习惯性 (3)方便性)方便性 (4)服务性)服务性 (5)补偿性)补偿性 (6)利他性)利他性老年人的消费行为特征:老年人的消费行为特征:(1 1)在购买方式的选择上,老年消费者多数选)在购买方式的选择上,老年消费者多数选择在大商场和离家比较近的商店购买。择在大商场和离家比较近的商店购买
3、。(2 2)在购物的陪伴方式上,多选择与老伴或同)在购物的陪伴方式上,多选择与老伴或同龄人一起购物。龄人一起购物。(3 3)广告对老年消费者的影响程度较小。)广告对老年消费者的影响程度较小。(4 4)自主决策购买情况较多。)自主决策购买情况较多。中国的世代消费差异中国的世代消费差异出生时间出生时间消费者世代消费者世代19451945年以前年以前1945196019451960年年1960197019601970年年1970198019701980年年19801980年以后年以后“偏爱传统偏爱传统”的一代的一代“失落失落”的一代的一代“幸运幸运”的一代的一代“转型转型”的一代的一代“E”“E”世
4、代世代中国消费者世代划分中国消费者世代划分中国独生代的消费价值观及消费特征中国独生代的消费价值观及消费特征特征特征1 1 无所不闻超早熟无所不闻超早熟特征特征2 2 独立个性酷自我独立个性酷自我特征特征3 3 全方位享乐主义全方位享乐主义特征特征4 “4 “有钱就花有钱就花”不存钱不存钱特征特征5 5 崇尚品牌时尚成风崇尚品牌时尚成风特征特征6 6 旅游网游追寻心情和体验旅游网游追寻心情和体验第二节第二节 性别与消费者行为性别与消费者行为一、女性的性别角色与市场营销策略一、女性的性别角色与市场营销策略二、男性性别角色与市场营销策略二、男性性别角色与市场营销策略万宝路的万宝路的“变性手术变性手术
5、”万宝路万宝路(Marlboro)是知名度最高和最具魅力是知名度最高和最具魅力的国际品牌之一。的国际品牌之一。早期万宝路的定位是女士烟,其消费者绝大早期万宝路的定位是女士烟,其消费者绝大多数是女性。其广告口号是:像五月天气一样温多数是女性。其广告口号是:像五月天气一样温和。但其销路却始终平平。二战后,美国吸烟人和。但其销路却始终平平。二战后,美国吸烟人士继续增多,万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重士继续增多,万宝路把最新问世的过滤嘴香烟重新搬回女性香烟市场并推出三个系列:简装的一新搬回女性香烟市场并推出三个系列:简装的一种,白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为种,白色与红色过滤嘴的一种以及广告语为“
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