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4、要的市场需求形态,明确将来努力的方向。明确将来努力的方向。针对产品生针对产品生命周期的每一阶段,市场上都会有命周期的每一阶段,市场上都会有相应的需求形态。相应的需求形态。如玉米收割机是如玉米收割机是满足消费者需求的产品(满足消费者需求的产品(大商大商),),引领产品创新及消费潮流引领产品创新及消费潮流。步步 骤骤 三三n n第三步:明了用户接受产品的决策步骤。第三步:明了用户接受产品的决策步骤。通常来说,顾客做出购买决定的过程包含通常来说,顾客做出购买决定的过程包含几个步骤,最后才产生实际的需求行动。几个步骤,最后才产生实际的需求行动。有时候,其中的一个或几个步骤会成为瓶有时候,其中的一个或几
5、个步骤会成为瓶颈。如果没有瓶颈存在,产品就会卖得很颈。如果没有瓶颈存在,产品就会卖得很火,即使工厂开足马力生产也无法满足旺火,即使工厂开足马力生产也无法满足旺盛的需求盛的需求步骤步骤四、五四、五n n第四步:传递用户最愿意听到的信息。第四步:传递用户最愿意听到的信息。n n第五步:建立有说服力和煽动性的信息第五步:建立有说服力和煽动性的信息传递机制。传递机制。如今,随着电话会议、电子邮件、在如今,随着电话会议、电子邮件、在线交流和线交流和手机通信手机通信的发展,蜂鸣营销的发展,蜂鸣营销的途径更加广泛,也赋予了这种推广的途径更加广泛,也赋予了这种推广方式新的含义。方式新的含义。步步 骤骤 六六n
6、第六步:蜂鸣营销的实施。第六步:蜂鸣营销的实施。在实施这一步骤之前,所做的一切在实施这一步骤之前,所做的一切都只是准备工作。选择不同的媒介机都只是准备工作。选择不同的媒介机构构进行进行精心精心策划策划,不同的人对集会、,不同的人对集会、微博、微信微博、微信、在线活动和集体讨论有、在线活动和集体讨论有不同的偏好。不同的偏好。蜂鸣营销的常用方法蜂鸣营销的常用方法(一)(一)n(一)假扮购物者消费者(一)假扮购物者消费者 雇佣临时演员扮演成购物者或雇佣临时演员扮演成购物者或消费者,是蜂鸣营销最常用、最消费者,是蜂鸣营销最常用、最传统的一种方法传统的一种方法。案案 例例n索索尼尼爱爱立信立信公司公司曾
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