《保险业务增员》PPT课件.ppt
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1、营业部营业部增员小组建设增员小组建设前言前言为协助营业部有效推动各种活动进行,更为协助营业部有效推动各种活动进行,更好地运用营业部内的人才资源,形成营业好地运用营业部内的人才资源,形成营业部系统化运作,营业部可建立若干功能小部系统化运作,营业部可建立若干功能小组,每个小组可选组,每个小组可选2 23 3人负责,最终达成营人负责,最终达成营业部的健康运作。业部的健康运作。功能小组每个人都应尽心尽力为团队服务;各主管应持功能小组每个人都应尽心尽力为团队服务;各主管应持续有增员,提升和壮大自己组织,实现互惠互利;续有增员,提升和壮大自己组织,实现互惠互利;“四个和尚喝酒四个和尚喝酒”故事的启示:故事
2、的启示:功能小组的架构功能小组的架构组长组长组员组员组员组员组员组员组员组员组员组员副组长副组长功能小组的职责功能小组的职责各功能小组应每月参与营业部的管理委员会会议各功能小组应每月参与营业部的管理委员会会议加强和其它功能组的沟通,了解营业部的目标和加强和其它功能组的沟通,了解营业部的目标和方向。方向。各功能小组组长每月最少召开一到二次功能小组各功能小组组长每月最少召开一到二次功能小组会议,同小组成员沟通营业部的目标和方向并安会议,同小组成员沟通营业部的目标和方向并安排工作分工,检讨上月工作效果。排工作分工,检讨上月工作效果。为什么要当组长做为什么要当组长做成为部经理、总监成为部经理、总监贡献
3、贡献?我为人人,人人为我我为人人,人人为我别人的时间,成为我们的时间别人的时间,成为我们的时间别人的能力,成为我们的能力别人的能力,成为我们的能力建立建立借力借力文化文化2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2+2=24222222222222=4096借力帮我们倍增借力帮我们倍增 效益效益和和效应效应 170倍倍增员小组的服务对象增员小组的服务对象是谁?是谁?业务员和主管业务员和主管目的:目的:1 1、加快营业部各主管的人力成长、加快营业部各主管的人力成长2 2、宣导、追踪增员的活动、宣导、追踪增员的活动增员小组主要职责增员小组主要职责协助部经理制定增员方案协助部经理制定增员方案/目标目标
4、推动举办增员活动推动举办增员活动/增员早会增员早会推动及提醒主任及准主任等带人参加创说会推动及提醒主任及准主任等带人参加创说会在创说会现场轮班负责点名、记录工作在创说会现场轮班负责点名、记录工作宣导增员方案,增员成绩宣导增员方案,增员成绩协助举办增员技能提升培训协助举办增员技能提升培训/增员俱乐部增员俱乐部/邀请优秀主管分享邀请优秀主管分享等等增员小组主要工作增员小组主要工作增员宣导:增员小组最重要的是提示和推动即将举行的增员增员宣导:增员小组最重要的是提示和推动即将举行的增员活动(可在职场内制作海报提示及宣传增员活动)活动(可在职场内制作海报提示及宣传增员活动)增员激励:增员小组在每次大早会
5、上表扬上星期在增员活动增员激励:增员小组在每次大早会上表扬上星期在增员活动量方面做得好的主管或业务员(如有量方面做得好的主管或业务员(如有4 4个准增员名单,做过个准增员名单,做过2 2个个LASSLASS测试,带了三个人到创说会等)。测试,带了三个人到创说会等)。迎新会安排:每周如有新人上班,请增员小组在会上介绍新迎新会安排:每周如有新人上班,请增员小组在会上介绍新人并请新人在早会上做自我介绍(以前从事什么工作,为什人并请新人在早会上做自我介绍(以前从事什么工作,为什么加入平安,有什么工作期望)。么加入平安,有什么工作期望)。晋升部增员功能组晋升部增员功能组经营情况经营情况增员功能组成员组长
6、:陶建玲陶建玲组员:汤文津、何修华增员功能组成员档案表增员功能组成员档案表填报时间:填报时间:2008 2008 年年 10 10 月月 1 1 日日营业区营业区直辖直辖营业部营业部2424组长姓名组长姓名计艳平计艳平职级职级资深主任资深主任 增员功能组成员增员功能组成员姓名姓名计艳平计艳平职级职级资深主任资深主任负责项目负责项目各项目的安排各项目的安排联系电话联系电话1326713810813267138108姓名姓名方辉方辉职级职级高级主任高级主任负责项目负责项目协助组长协助组长联系电话联系电话1313885718613138857186姓名姓名朱友枝朱友枝职级职级正式业务员正式业务员负责
7、项目负责项目档案管理档案管理联系电话联系电话1338035369813380353698姓名姓名吴旭吴旭职级职级正式业务员正式业务员负责项目负责项目温馨提示温馨提示联系电话联系电话1350969021913509690219姓名姓名陈达友陈达友职级职级业务主任业务主任负责项目负责项目创说会职场安排创说会职场安排联系电话联系电话1363280434813632804348增员功能组增员功能组1010月工作行事历月工作行事历事项事项时间时间负责人负责人培训班时间培训班时间&班主班主任任&教室教室备注备注职前班训职前班训前会前会1010月月7 7日日计艳平计艳平职前班职前班1010月月8 8日日-9
8、-9日日多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分1010月月1515日日朱友枝朱友枝职前班职前班1010月月1616日日-17-17日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分1010月月2020日日陈达友陈达友职前班职前班1010月月2121日日-22-22日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分10 10 月月2929日日方辉方辉职前班职前班1010月月30-3130-31日日 多功能厅多功能厅参训学员必须参训学员必须LASSLASS成绩成绩44分分代理人沟代理人沟通餐通餐1010月月1
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