美世咨询Mercer北京万通发展战略项目内部评估报告.pptx
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1、机密文件,仅供北京万通内部使用北京万通发展战略项目北京万通发展战略项目 内部评估报告内部评估报告机密文件,仅供北京万通内部使用目录目录 整体绩效评估整体绩效评估2.2.业务能力评估业务能力评估3.3.组织能力评估组织能力评估1.1.整体绩效评估整体绩效评估4.4.财务能力评估财务能力评估5.5.获利模式评估获利模式评估 1机密文件,仅供北京万通内部使用企业企业企业企业文化文化文化文化策策策策略略略略人力资源架构人力资源架构人力资源架构人力资源架构业务业务业务业务流程流程流程流程技术架构技术架构技术架构技术架构组织架构组织架构组织架构组织架构总体评估看来,万通员工对公司的经营策略和企业文化的总体
2、评估看来,万通员工对公司的经营策略和企业文化的认同度较高,但是对于企业的管理架构和执行能力存在较认同度较高,但是对于企业的管理架构和执行能力存在较大的意见大的意见-内部技能评估内部技能评估-评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估2机密文件,仅供北京万通内部使用万通员工对于企业文化、企业策略的认同程度比较高万通员工对于企业文化、企业策略的认同程度比较高组织构架企企 业业 文文 化化企企 业业 策策 略略资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)
3、1.整体绩效评估3机密文件,仅供北京万通内部使用万通员工调查反映意见较多在于人力资源管理和企业业务万通员工调查反映意见较多在于人力资源管理和企业业务管理流程方面管理流程方面业务业务管理管理流程流程人力人力资源资源管理管理企业策略企业策略企业文化企业文化技术构架技术构架资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估4机密文件,仅供北京万通内部使用企业策略:万通员工普遍认同企业在行业发展趋势和经营企业策略:万通员工普遍认同企业在行业发展趋势和经营目标方面的把握,但是目标方面的把握,但是8080的人对于万
4、通的财务计划的有的人对于万通的财务计划的有效性和明确性表示质疑效性和明确性表示质疑资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估5机密文件,仅供北京万通内部使用业务流程:员工对于信息共享、冲突的解决和沟通意见较业务流程:员工对于信息共享、冲突的解决和沟通意见较多多资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估6机密文件,仅供北京万通内部使用企业文化:万通的员工对于万通有明显的自豪感和主人翁企业文化:万通的
5、员工对于万通有明显的自豪感和主人翁精神,但是认为企业在员工激励、鼓励人才多样化发展和精神,但是认为企业在员工激励、鼓励人才多样化发展和员工参与企业管理方面存在问题员工参与企业管理方面存在问题资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估7机密文件,仅供北京万通内部使用组组织织构构架架技术与组织架构:万通员工调查中有技术与组织架构:万通员工调查中有6767的员工不认同的员工不认同ITIT投资已经足够达到应有要求的说法投资已经足够达到应有要求的说法ITIT技技术术构构架架资料来源:综合能力评估问卷统计分
6、析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估8机密文件,仅供北京万通内部使用人力资源:员工问卷调查反映出万通人力资源管理方面存人力资源:员工问卷调查反映出万通人力资源管理方面存在的问题比较集中在的问题比较集中资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估9机密文件,仅供北京万通内部使用高层管理人员对于万通的流程管理意见较大,中层干部更高层管理人员对于万通的流程管理意见较大,中层干部更关注企业技术构架上的短板,一般业务人员对公司人力资关
7、注企业技术构架上的短板,一般业务人员对公司人力资源管理和流程管理意见较多源管理和流程管理意见较多资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估10机密文件,仅供北京万通内部使用总部人员认为万通在业务和管理流程控制上不够顺畅,项总部人员认为万通在业务和管理流程控制上不够顺畅,项目人员则认为在技术构架上缺乏充分的建设和支持。目人员则认为在技术构架上缺乏充分的建设和支持。资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩
8、效评估11机密文件,仅供北京万通内部使用在公司在公司5 5年以上的老员工对于公司策略和企业文化的认同度年以上的老员工对于公司策略和企业文化的认同度比较高,但是在公司比较高,但是在公司3 3年以上的员工普遍对于万通的流程管年以上的员工普遍对于万通的流程管理、技术构架、人力资源管理意见较大理、技术构架、人力资源管理意见较大资料来源:综合能力评估问卷统计分析评分标准:完全不同意(1)、基本不同意(2)、没有意见(3)、基本同意(4)、非常同意(5)1.整体绩效评估12机密文件,仅供北京万通内部使用目录目录 业务能力评估业务能力评估2.2.业务能力评估业务能力评估3.3.组织能力评估组织能力评估1.1
9、.整体绩效评估整体绩效评估4.4.财务能力评估财务能力评估5.5.获利模式评估获利模式评估 13机密文件,仅供北京万通内部使用万泉项目的业务价值链中,土地选择、前期项目策划和营万泉项目的业务价值链中,土地选择、前期项目策划和营销管理方面均体现了万通的优势,但后期项目策划和服务销管理方面均体现了万通的优势,但后期项目策划和服务方面也显示出了不足之处方面也显示出了不足之处资料来源:瑞通管理分析2.业务能力评估存在的主要问题存在的主要问题万通成功之处万通成功之处-万泉项目业务能力评估万泉项目业务能力评估-中关村高科技园区绿化带西三环四环之间,交通便利低密度多层带电梯板楼市场先机新新家园CEO官邸广告
10、宣传低开高走开发周期长后期无新意三期面临周边项目价格竞争投诉率高无客户服务专人招标采购高绿化率领先的设计思想一、二期部分投资人/项目经理套现撤出服务服务销售销售营销营销项目管理项目管理项目策划项目策划土地选购土地选购战略与研发战略与研发14机密文件,仅供北京万通内部使用新城项目在前期项目策划、管理方面同样具有优势,但土新城项目在前期项目策划、管理方面同样具有优势,但土地和销售方面表现不足地和销售方面表现不足-新城项目业务能力评估新城项目业务能力评估-资料来源:瑞通管理分析2.业务能力评估存在的主要问题存在的主要问题万通成功之处万通成功之处CBD抗风险力强东三环沿线市场先机居住性概念与香港置地成
11、功合作与国际先进中介服务机构合作引入香港管理经验广告宣传合资概念土地持有期长财务费用高周边项目竞争激烈服务服务销售销售营销营销项目管理项目管理项目策划项目策划土地选购土地选购战略与研发战略与研发15机密文件,仅供北京万通内部使用亚运项目的业务能力与前两个主要项目的优劣势特点极其亚运项目的业务能力与前两个主要项目的优劣势特点极其相同相同-亚运项目业务能力评估亚运项目业务能力评估-2.业务能力评估存在的主要问题存在的主要问题万通成功之处万通成功之处亚运商圈奥运概念原生地独特/稀缺性四五环之间,交通便利大绿地别墅/联体别墅职责明确系统化强招标采购新新家园广告宣传土地成本较高资料来源:瑞通管理分析服务
12、服务销售销售营销营销项目管理项目管理项目策划项目策划土地选购土地选购战略与研发战略与研发16机密文件,仅供北京万通内部使用龙山项目上策划和营销具有优势,土地和项目管理存在不龙山项目上策划和营销具有优势,土地和项目管理存在不足足-龙山项目业务能力评估龙山项目业务能力评估-2.业务能力评估存在的主要问题存在的主要问题万通成功之处万通成功之处轨道交通土地评估值虚增土地持有期长,财务费用高周边环境为工业区及铁路远离城区连排别墅第二居所小区/建筑单体设计及材料领先新新家园营销创意-走远一点弹性物业管理费准现房销售经验不足与其他项目交流不够资料来源:瑞通管理分析服务服务销售销售营销营销项目管理项目管理项目
13、策划项目策划土地选购土地选购战略与研发战略与研发17机密文件,仅供北京万通内部使用新概念住宅有别于其它传统业务,整个价值链均具有新意,新概念住宅有别于其它传统业务,整个价值链均具有新意,但诸多方面亦存在不足但诸多方面亦存在不足-新概念住宅业务能力评估新概念住宅业务能力评估-2.业务能力评估存在的主要问题存在的主要问题万通成功之处万通成功之处根据客户的需求选择强调个性化设计满足客户的特定需要预制集成小规模,多地域境外加工部件,国内施工、安装建立采购中心,与国外厂家密切联系网上预选门市签约网上修改、监督工程进度根据样品,个性化调整建立客户网络现有签约客户1家、意向6家在龙山建有15个样品间拟建客户
14、联络网通过成立俱乐部建立客户联系拟进行客户跟踪服务如向其他开发商购置土地价格会比较高其他开发商可否同意单建别墅尚有待实践检验成本高于传统建筑模式建立俱乐部与房屋开发是不同的业务流程,应成立不同的机构分别进行操作管理木制结构比刚混结构价值到底是高还是低资料来源:瑞通管理分析服务服务销售销售营销营销项目管理项目管理项目策划项目策划土地选购土地选购战略与研发战略与研发全新的商业模式顾客导向战略实施的计划不完善18机密文件,仅供北京万通内部使用本部的业务能力只剩下土地选择和项目前期策划,但土地本部的业务能力只剩下土地选择和项目前期策划,但土地购置能力上同样不足购置能力上同样不足-本部业务能力评估本部业
15、务能力评估-2.业务能力评估存在的主要问题存在的主要问题万通成功之处万通成功之处 除龙山外,现有项目处于市场热点地区现有地块各具成功特色 龙山、新城国际土地持有时间较长所获得的土地没有价格优势设计理念比较超前项目品牌效应明显资料来源:瑞通管理分析服务服务销售销售营销营销项目管理项目管理项目策划项目策划土地选购土地选购战略与研发战略与研发 思想领先,探索先进的经营模式积极促进产业交流整体市场调研不连贯政策研究不充分企业形象宣传的社会认同性较强19机密文件,仅供北京万通内部使用综合各主要项目的业务能力可以得出,万通的核心技能是综合各主要项目的业务能力可以得出,万通的核心技能是项目策划和营销管理,但
16、弱项是项目管理、客户服务和土项目策划和营销管理,但弱项是项目管理、客户服务和土地购置地购置-整体业务能力评估整体业务能力评估-2.业务能力评估存在的主要问题存在的主要问题万通成功之处万通成功之处 准确把握地块的价值能够预期市场发展趋势与其他开发商相比,万通没有获取土地的优势土地置留时间较长成功树立项目品牌注重项目市场研究项目策划能力教强设计思想比较超前项目间资源调配受合作方式影响不同项目的经验教训没有共享项目管理能力不均衡注重企业形象宣传广告宣传效应明显注重把握市场动态市场运作能力较强注重销售手法客户关系管理薄弱客户价值研究不足资料来源:瑞通管理分析服务服务销售销售营销营销项目管理项目管理项目
17、策划项目策划土地选购土地选购战略与研发战略与研发 在思想和实践上积极探索新型商业模式积极促进产业交流新模式的实施能力有待检验对整体市场和政策研究不充分20机密文件,仅供北京万通内部使用北京北京CBDCBD、亚运村和中关村构成房地产开发的三大热点,其、亚运村和中关村构成房地产开发的三大热点,其中亚运村为已持续多年的热点,而中亚运村为已持续多年的热点,而CBDCBD及中关村为新兴热点,及中关村为新兴热点,竞争日益激烈竞争日益激烈项目名称项目名称开发商开发商建外SOHO 红石实业现代城 红石实业新城国际万通集团世贸国际奥中基业国际花园深圳金地财富中心香江国际旺座 天亚物业阳光100 银信光华宅.美诗
18、 住总(中关村)日坛.晶华 大成 CBDCBD地区地区中关村地区中关村地区项目名称项目名称开发商开发商中海紫金苑 中海中海雅园 中海山水倾城 住总(中关村)百环公寓住总(中关村)新起点 三义锦绣大地锦绣大地涧桥.泊屋馆新纪元光大花园 光大美丽园 东方浩鸣华清嘉园 华润置地 资料来源:搜房网2.业务能力评估21机密文件,仅供北京万通内部使用中关村作为高科技产业基地,受到开发商的追逐,区域房中关村作为高科技产业基地,受到开发商的追逐,区域房地产市场迅速升温,成为与地产市场迅速升温,成为与CBD东西呼应、最有人气的热东西呼应、最有人气的热点地区。点地区。万泉美丽园人济山庄新起点华清嘉园嘉慧苑科技会展
19、韦伯时代希格玛世纪豪景光大花园涧桥泊屋馆中海紫金苑资料来源:搜房网,瑞通管理分析锦绣大地2.业务能力评估22机密文件,仅供北京万通内部使用中关村周边地区现有高档住宅项目的竞争在中关村周边地区现有高档住宅项目的竞争在20012001年最年最激烈,对激烈,对20022002、20032003年市场都将产生显著影响年市场都将产生显著影响此表中数据从北京现售的1000余个楼盘中选取,对97年前开盘的项目对97-2000年的市场竞争,及2002年后新开盘项目对未来的市场竞争的影响未考虑在内假设项目开盘后在4年内对市场竞争产生影响万泉万泉资料来源:搜房网、瑞通管理分析2.业务能力评估23机密文件,仅供北京
20、万通内部使用在同一区域内,交通、自然、人文、位置、市政配套、生在同一区域内,交通、自然、人文、位置、市政配套、生活配套等相差不大的情况下,万泉在建筑形式和密度上仍活配套等相差不大的情况下,万泉在建筑形式和密度上仍占有优势占有优势 中关村周边地区高档住宅项目平均容积率为1.3,绿化率为41%,多层、小高层约占总开发项目的1/3,适于居住,万泉项目为多层、容积率1.3、绿化率45%,定位于高档住宅中的高端。万泉万泉万泉万泉资料来源:搜房网、瑞通管理分析2.业务能力评估24机密文件,仅供北京万通内部使用万泉在中关村周边的高档住宅中,户均面积大,定位在周万泉在中关村周边的高档住宅中,户均面积大,定位在
21、周边区域的高档住宅中高端边区域的高档住宅中高端 在中关村周边区域开发商倾向于三居,其次为二居和四居,一居、五居、和六居有少量供应,万泉的主力户型为三居、四居、六居,户均面积大,定位在周边区域的高档住宅中高端。万泉万泉资料来源:搜房网、瑞通管理分析2.业务能力评估25机密文件,仅供北京万通内部使用北京向国际化城市迈进,而是北京与国际接轨的一北京向国际化城市迈进,而是北京与国际接轨的一个端口和标志,的建设引起世人的关注,房地产项个端口和标志,的建设引起世人的关注,房地产项目广受置业者青睐目广受置业者青睐 新城国际第一商城旺座光彩国际京达世贸阳光100宅.美诗现代城吉庆里资料来源:搜房网,瑞通管理分
22、析2.业务能力评估26机密文件,仅供北京万通内部使用CBDCBD区域现有高档住宅项目的竞争在区域现有高档住宅项目的竞争在20012001年最为激烈,对年最为激烈,对20022002、20032003年市场都将产生显著影响年市场都将产生显著影响此表中数据从北京现售的1000余个楼盘中选取,对97年前开盘的项目对97-2000年的市场竞争,及2002年后新开盘项目对未来市场竞争的影响未考虑在内假设项目开盘后在4年内对市场竞争产生影响新城新城 资料来源:搜房网、瑞通管理分析2.业务能力评估27机密文件,仅供北京万通内部使用在同一区域内,交通、自然、人文、位置、市政配套、生在同一区域内,交通、自然、人
23、文、位置、市政配套、生活配套等相差不大的情况下,新城在建筑设计和密度上亦活配套等相差不大的情况下,新城在建筑设计和密度上亦占有优势占有优势 CBD区域高档公寓项目容积率较高,平均为4.8,高层建筑占总开发项目近90%,绿化率平均为36%,体现了商务中心区的公寓特色,新城国际项目设计上引入国际招标、新型的环行楼体设计,国际公寓部分容积率为3.6、绿化率为43%,领先于市场新城新城 新城新城 资料来源:搜房网、瑞通管理分析单位:个单位:个2.业务能力评估28机密文件,仅供北京万通内部使用在户型设计上,新城国际满足系列化需求,但不强调闹市在户型设计上,新城国际满足系列化需求,但不强调闹市中的大面积设
24、计,定位于市场广泛认同的标准,具有其合中的大面积设计,定位于市场广泛认同的标准,具有其合理性理性在CBD区域开发商倾向于二居、三居户型,四居和一居有一定供应,而五居只有一个项目,新城国际项目户型有一居、二居、三居、四居,在户型选择上针对市场广泛认同的标准新城新城 资料来源:搜房网、瑞通管理分析2.业务能力评估29机密文件,仅供北京万通内部使用目录目录 组织能力评估组织能力评估2.2.业务能力评估业务能力评估3.3.组织能力评估组织能力评估1.1.整体绩效评估整体绩效评估4.4.财务能力评估财务能力评估5.5.获利模式评估获利模式评估 30机密文件,仅供北京万通内部使用比较万通组织结构发展特点,
25、万通目前正处于项目制分权比较万通组织结构发展特点,万通目前正处于项目制分权管理阶段,由单一项目转向多项目分头并进阶段管理阶段,由单一项目转向多项目分头并进阶段起步期起步期增长期增长期成熟期成熟期衰退期衰退期下一周期;下一周期;再兴再兴初级组织,以初级组织,以个人能力为主个人能力为主导;组织以分导;组织以分散的职能有关散的职能有关权力分散,以事权力分散,以事业部为主导业部为主导整合资源整合资源,以矩,以矩阵为主导阵为主导优化组织结构,优化组织结构,建立创新体制建立创新体制集团消除集团消除内部危机内部危机集团领导集集团领导集中权力、创中权力、创造系统新秩造系统新秩序序企业失去企业失去活力,需活力,
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