医养结和营销方案课件.pptx
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1、营营销销方方案案阶段营销执行方案阶段营销执行方案点击此处输入公司待用名点击此处输入公司待用名PPTPPT框架及文字内容完整,实用很强,框架及文字内容完整,实用很强,适用于创业、融资、营销等适用于创业、融资、营销等.延迟符目录目录CONTENTSCONTENTS阶段销售目标阶段销售目标阶段营销策略阶段营销策略阶段推广策略阶段推广策略阶段执行计划阶段执行计划销售策略和保障销售策略和保障0102030405延迟符阶段销售目标阶段销售目标 销售目标 销售形象延迟符全年推盘量:全年推盘全年推盘量:全年推盘96688m296688m2公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2汇款目标:约汇款
2、目标:约5 5亿亿完成59605m2的去化量,突破市场竞争,并有一定溢价蓄客目标:蓄客目标:45004500组组从5月份正式接待开始延迟符总体销售目标回顾总体销售目标回顾首次开盘推售体量首次开盘推售体量楼栋:5#公寓、6#住宅、7#商业总体量:3000m2总套数:100套其中:公寓部分,总套数92套、总量10000m2 住宅部分,总套数:80套、总体量:8000m2 商业部分,总体量:约6000m2总销售额总销售额约2.28亿元指标分解指标分解开盘实现销售16000m2,汇款1.27亿延迟符销售目标销售目标确保确保20172017年第一次开盘销售汇款年第一次开盘销售汇款2 2亿元以上,亿元以上
3、,目标如何得以实现?目标如何得以实现?完完成成目目标标01DATA去去化套数化套数120120套套02DATA汇款金额汇款金额5 5亿亿03DATA蓄水客户蓄水客户12001200组组延迟符目标目标分解分解 项目首次开盘,为满足2亿的汇款目标,需达到200套房源去化,按照来人成交比例1:10计算,需满足来访客户1200组。0101拔高拔高项目项目品牌品牌0202树立树立良好良好口碑口碑0303打造打造优质优质产品产品形象形象目标目标延迟符阶段销售策略阶段销售策略 销售理念 营销线路延迟符塑造产品价值塑造产品价值彰显投资前景彰显投资前景树立客户信心树立客户信心这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客
4、户对产品的信心这个市场从来就不缺少客户缺少的,是客户对产品的信心营销理念营销理念延迟符客户线客户线活动线活动线体验线体验线 您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。延迟符营销营销主线主线 您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。您的内容打在这里,或者通过复制您的文本后,在此框中选择粘贴,并选择只保留文字。客户线客户线客户线策略核心客户线策略核心A A计划计划B B计划计划C C计划计划户外广告+节点报广+多渠道传播全面提高认知度联动区域内其他物业,升级老带新利益驱动,实现全面营销蜂蜜拓客+商超计划大范围积累客户以DOH
5、O概念卖公寓,以公园华宅的概念卖住宅A A计划计划+B B计划计划+C C计划计划,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量!,整合资源,大范围蓄客,实现目标蓄客量!延迟符 活动线活动线010302高品位活动拔高品位活动拔高项目的形象高项目的形象关注性活动吸关注性活动吸引客户到现场引客户到现场频繁多活动提频繁多活动提高客户成交量高客户成交量活动线策略核心活动线策略核心延迟符 活动线活动线体验体验线策略核心线策略核心在此添加标题在此添加标题系统体验系统在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上
6、述图表的描述说明。延迟符阶段推广策略阶段推广策略 阶段推广进度 营销推广手段延迟符 媒体发布策略延迟符1010月月3 3日日1010月月1 1日日1010月月1818日日1010月月1515日日开始推广工作开始推广工作在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述图表的综合描述说明。客户宣传活动客户宣传活动在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。开始房
7、屋认筹开始房屋认筹在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。楼盘正式开盘楼盘正式开盘在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明,在此录入上述图表的描述说明。推广进度推广进度 营销推广手段营销推广手段派发宣传单派发宣传单01单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字短短信推广信推广02单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字车载广告车载广告03单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字LEDLED宣传屏宣传屏06单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字网络推广网络推广05单击添加详细文字说明
8、,或复制文本黏贴自此右键只保留文字媒体报道媒体报道04单击添加详细文字说明,或复制文本黏贴自此右键只保留文字延迟符 媒体发布策略媒体发布策略面到点过滤面到点过滤式的传播式的传播推广效应:由面到点推广效应:由面到点 第一步:面向全市客户,进行集中式立体网络,形成全城知晓,奠定项目广度;第二步:针对性引导客户,点对点集中推广,树立项目深度。第三步:建立圈层语境,形成口播传播。推广通路:过滤选择推广通路:过滤选择 大众媒体及特定活动作为主力通路,形成市场聚焦,引发关注,同时针对性的引导客户,增加与客户面对面沟通的机会,强化体验互动。户外等渠道为辅,作为形象昭示作用。延迟符 媒体组合形式媒体组合形式类
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