房地产营销推广活动执行方案.pdf
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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案*项目营销推广方案项目营销推广方案围绕本案的策划目标,*房地产开发有限公司在具体策划中形成调查、研究、梳理、策划、调整、实施的循环工作流程,理出本案策划的主要思路为:1、拟用本案的策划目标为核心指导思想,通过对市场的调查和分析,抓住市场空白点,细分市场,找准项目在市场上的潜在客户群,然后作出准确的市场定位“吃透市场”;2、根据住宅市场的实际情况,务实地进行产品研究创新,寻求新的价值突破点和发展契机,与周边环境(即区域环境)相结合“吃透产品”;、在策划中,在市场和产品之间预留下沟通的通道,为把策划转变成现、在策划中,在市场和产品之间预留下沟
2、通的通道,为把策划转变成现实奠定坚实基础“吃透执行”实奠定坚实基础“吃透执行”。针对针对*项目销售现状,项目销售现状,再结合衡阳市再结合衡阳市 20122012 年房交会的有关情况对中秋国庆活动年房交会的有关情况对中秋国庆活动方案做一些调整,制定相应的营销方案,请集团审议:方案做一些调整,制定相应的营销方案,请集团审议:一、营销情况简要高层认购营销活动自高层认购营销活动自*月月*日至日至*月月*日,近日,近*天的时间里,原定的高层营销方案天的时间里,原定的高层营销方案没有取得预期效果,没有取得预期效果,在销售方面仅认购在销售方面仅认购*套小面积房,套小面积房,9 9 月份我们经对对前段时间销月
3、份我们经对对前段时间销售情况的总结和分析,制定了售情况的总结和分析,制定了*项目迎中秋、国庆营销推广活动推出了项目迎中秋、国庆营销推广活动推出了 6 6 重大重大礼惠业主活动,通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度,从目前情况来礼惠业主活动,通过调整层差价来降低起价吸引了客户的关注程度,从目前情况来看,应该讲我们的活动效果是明显的,市场定位是准确的,看房、订房、买房客流看,应该讲我们的活动效果是明显的,市场定位是准确的,看房、订房、买房客流明显增加,我们认为这次市场定位价格应该继续持行下去,将活动延续到明显增加,我们认为这次市场定位价格应该继续持行下去,将活动延续到*会。会。1 1K2M
4、G-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案二、*期间政府措施1 1、政府补贴购房户契税、政府补贴购房户契税*%*%,即凡是在房交会期间签约的购房户在办理房产证,即凡是在房交会期间签约的购房户在办理房产证时契税时契税*收取。收取。2 2、开发商优惠购房户每套房款、开发商优惠购房户每套房款*元,即政府通过新闻发布会告知全市人民在房元,即政府通过新闻发布会告知全市人民在房交会期间购房的凭政府交会期间购房的凭政府*元的代金卷购房,可以享受购房优惠每套元的代金卷购房,可以享受购房优惠每套*元。元。三、周边楼盘调查情况透析1、【*】*从年初至今共推出从年初至今共推出*套房源,目前已签约套房源,目前
5、已签约*套房,还剩套房,还剩*套房源,销售率套房源,销售率为为*%*%,销售面积为,销售面积为*平米,回款约平米,回款约*万元,成交单价为万元,成交单价为*元元/平米。目前市场推出平米。目前市场推出均价约为均价约为*元元/平米(还有折扣,本周该项目高层签约价平米(还有折扣,本周该项目高层签约价*元元/平米)平米),由于,由于*本本身卖点不多,位置不好,火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约,通过以价身卖点不多,位置不好,火车噪声大及房地产市场环境严厉等条件制约,通过以价换量来回笼资金,并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场,对片区楼盘都产生了换量来回笼资金,并且以竞争楼盘达不到的低价来抢占市场
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