课程顾问主管考核制度-V3-20160825.pdf
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1、课程顾问主管考核制度课程顾问主管考核制度一、一、考核目的考核目的为了客观公正地评价课程顾问主管的绩效和贡献,更好地激励和挖掘员工的潜能,强化员工的竞争与责任意识,提高公司整体效能,促进各校区业绩目标及公司整体经营目标的实现,特制定本办法。二、二、考核范围考核范围适用于总公司及其分公司课程顾问主管岗位。三、三、考核周期考核周期以月度为单位进行考核(季度奖除外).四、四、薪资构成薪资构成课程顾问主管薪资构成:岗位工资(底薪)月度销售提成+季度奖金五、五、试用期约定试用期约定试用期和转正后采用同样的薪酬标准,同样的底薪提点。六、六、特别约定特别约定试用期三个月内,累计新签销售业绩需达到 27 万,未
2、能达成的,公司有权利与该课程顾问解除劳动关系。试用期过后,连续 3 个月新签销售业绩未达到 18 万/月的,公司有权利与该课程顾问解除劳动关系。七、七、岗位工资岗位工资课程顾问岗位工资标准:6000 元7000 元,由校长根据课程顾问主管的总体素质给出参考意见。八、八、新签和续费的定义新签和续费的定义新签:1、学员在校区首次报名的首个学习项目;2、学员首次报名退费后再次签约的。续费:1、学员完成一个学期后继续报名下一学期;2、学员首次报名后加报短期课或另外项目(一个月内加报其他项目的情况属于新签)的。九、九、月度销售提成(按收入计算月度销售提成(按收入计算):课程顾问主管按照每个月的新签销售业
3、绩进行提成。月度新签销售业绩在9 万元以下的无提成。超过 9 万元的,按下表所示比例分段提成。当月业绩(万)新签092%9Y1515Y21 21Y27 27Y333%4%56%33Y7例:当月新签销售业绩为 16 万时,提成金额计算方式.当月提成金额900002%+60000*3+10000*4%1800+1800+4004000 元十、十、销售团队奖金(季度奖金销售团队奖金(季度奖金):1、享受团队奖金标准:3600 元(可考虑适当调高)(可考虑适当调高)2、团队奖金考核权重:序号考核指标考核方法考核标准计算方法达成基本目标,此项得中心季度销售目标完成一票否决指标校区销售团队目标(基本目标)
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