【外贸谈判】.pdf
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1、【外贸谈判】【外贸谈判】【International Business NegotiationInternational Business Negotiation】一、基本信息(必填项)一、基本信息(必填项)课程代码:课程代码:【00201480020148】课程学分:课程学分:【2 2】面向专业:面向专业:【商务英语】【商务英语】课程性质:课程性质:【系级必修课】【系级必修课】开课院系:高职学院开课院系:高职学院使用教材:主教材【国际商务谈判使用教材:主教材【国际商务谈判 Roy.J.Lewicki Roy.J.Lewicki 中国人民大学出中国人民大学出版社版社】辅助教材【商务谈判(双语版
2、)罗立彬电子工业出版社辅助教材【商务谈判(双语版)罗立彬电子工业出版社 2013-10-12013-10-1】【商务谈判【商务谈判 杨群祥杨群祥 高等教育出版社高等教育出版社】先修课程:先修课程:【大学英语【大学英语 20200062020006,管理学,管理学 20600452060045】二、课程简介(必填项)二、课程简介(必填项)本门课程是关于谈判相关问题理性知识的总结,学习主要的议价和谈本门课程是关于谈判相关问题理性知识的总结,学习主要的议价和谈判心理学,以及人与人之间、团体之间的冲突。介绍了很好的谈判方法,判心理学,以及人与人之间、团体之间的冲突。介绍了很好的谈判方法,对于那些想要感
3、受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习渠道。本课对于那些想要感受谈判艺术的人们来说是一个完全独立的学习渠道。本课程系统、全面地介绍国际商务谈判的基本理论、基本知识和基本技能;深程系统、全面地介绍国际商务谈判的基本理论、基本知识和基本技能;深入阐述大量国际商务谈判领域的最新案例,理论与实务并重;充分反映国入阐述大量国际商务谈判领域的最新案例,理论与实务并重;充分反映国际商务谈判领域的发展特点及趋势。通过案例学习,达到使学生理解并运际商务谈判领域的发展特点及趋势。通过案例学习,达到使学生理解并运用谈判策略、技巧和谈判艺术的目的。学生将初步具有用国际商务谈判知用谈判策略、技巧和谈判艺术的目的。学生
4、将初步具有用国际商务谈判知识解决一般问题的能力,对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力识解决一般问题的能力,对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力和解决问题的能力,自身的素质得到一定的提升,拥有一定的对外交往的和解决问题的能力,自身的素质得到一定的提升,拥有一定的对外交往的实际能力。实际能力。三、选课建议(必填项)三、选课建议(必填项)本课程适合商务英语、国际商务、工商管理等一切与商科有关的专业本课程适合商务英语、国际商务、工商管理等一切与商科有关的专业学生学习或者选修,适合本科及专科学生学习或者选修,适合本科及专科 2-32-3 年级的学生学习。通过学习本课年级的学生学习。通过学习本
5、课程,应使得学生树立双赢的谈判理念和良好的商务谈判意识,较好地养成程,应使得学生树立双赢的谈判理念和良好的商务谈判意识,较好地养成进取心、学习能力和敬业精神,进一步激发浓厚的市场营销职业兴趣。进取心、学习能力和敬业精神,进一步激发浓厚的市场营销职业兴趣。四、课程与培养学生能力的关联性(必填项)四、课程与培养学生能力的关联性(必填项)表表达达沟沟通通?专业能力专业能力解解捕捕问题问题决决捉捉分析分析问问机机题题会会?信信息息应应用用?国国际际视视野野?自自主主学学习习?调查调查预测预测人际人际关系关系尽尽责责抗抗压压?协协同同创创新新服服务务关关爱爱?五、课程学习目标(必填项)五、课程学习目标(
6、必填项)通过案例和理论相结合的学习,达到使学生理解并运用谈判策略、技通过案例和理论相结合的学习,达到使学生理解并运用谈判策略、技巧和谈判艺术的目的。学生将初步具有用国际商务谈判知识解决一般问题巧和谈判艺术的目的。学生将初步具有用国际商务谈判知识解决一般问题的能力,对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力和解决问题的能的能力,对在谈判中出现的各种情况具有一定的分析能力和解决问题的能力,自身的素质得到一定的提升,拥有一定的对外交往的实际能力。引入力,自身的素质得到一定的提升,拥有一定的对外交往的实际能力。引入“头脑风暴”式教学互动模式,提高学生的表达能力、沟通能力、组织合“头脑风暴”式教学互动模
7、式,提高学生的表达能力、沟通能力、组织合作能力和应变能力。作能力和应变能力。知识目标:了解商务谈判的定义、流程、类型、原则;熟悉商务谈判知识目标:了解商务谈判的定义、流程、类型、原则;熟悉商务谈判过程的四个阶段;掌握基本方法、技巧和策略过程的四个阶段;掌握基本方法、技巧和策略能力目标:能顺利完成商务谈判前的准备;恰当地营造良好的开局气能力目标:能顺利完成商务谈判前的准备;恰当地营造良好的开局气氛;能进行有效的讨价还价;会正确的制造、应对和消除谈判僵局;会拟氛;能进行有效的讨价还价;会正确的制造、应对和消除谈判僵局;会拟定谈判合同。定谈判合同。素质目标:培养较好的心理调控素质;增强与各种人沟通的
8、信心,培素质目标:培养较好的心理调控素质;增强与各种人沟通的信心,培养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范养公平、公正的良好谈判人格及沉稳、坚定的职业风范六、课程内容(必填项)六、课程内容(必填项)章序章序第第 1 1 章章TheThe单元名称单元名称NautreNautreNegotiationNegotiation第第 2 2 章章重点内容重点内容ofof CharacteristicsCharacteristicsofofa anegotiation situationnegotiation situationEffetive conflict managementEffeti
9、ve conflict managementStrategy and Tactics ofStrategy and Tactics of TheThedistributivedistributivebargainingbargainingDistributiveDistributive BargainingBargainingsituationsituationTactical tasksTactical tasksHardball tacticsHardball tactics第第 3 3 章章Strategy and Tactics ofStrategy and Tactics of Fa
10、ctorsFactorsIntergrativeIntergrativeNegotiationNegotiationthatthatfacilitatefacilitateintegrativeintegrativesuccessfulsuccessfulnegotiationnegotiation第第 4 4 章章Negotiation:Negotiation:StrategyStrategyGoalsGoalsthethe focusfocus thatthat drivesdrives a aand Planningand Planningnegotiation strategynego
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