《执行力课程》PPT课件.ppt
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1、执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在 2023/2/41执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问q 引子引子q 一、曲美案例:执行力解剖一、曲美案例:执行力解剖q 二、启示:执行力与企业核心竞争力二、启示:执行力与企业核心竞争力q 三、企业面临执行力问题的严峻考验三、企业面临执行力问题的严峻考验q 四、企业执行不好的十二个行为倾向四、企业执行不好的十二个行为倾向q 五、执行与执行力五、执行与执行力q 六、再造强大的企业执行力六、再造强大的企业执行力q 七、欧莱雅(中国)案
2、例阐发:让执行落地七、欧莱雅(中国)案例阐发:让执行落地 主要内容2023/2/42执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 为什么企业如此短命?太平间太平间形形色色的企业形形色色的企业形形色色的企业形形色色的企业2023/2/43执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 沃尔玛靠执行力成功 今天企业战略走向同化,企业成败决定因素就今天企业战略走向同化,企业成败决定因素就今天企业战略走向同化,企业成败决定因素就今天企业战略走向同化,企业成败决定因素就是执行力。是执行力。是执行力。是执行力。沃尔玛与凯马特战略一样,一个成为沃尔玛
3、与凯马特战略一样,一个成为沃尔玛与凯马特战略一样,一个成为沃尔玛与凯马特战略一样,一个成为2003200320032003年全年全年全年全球排行第一;另一个已经在做企业破产保护。原因球排行第一;另一个已经在做企业破产保护。原因球排行第一;另一个已经在做企业破产保护。原因球排行第一;另一个已经在做企业破产保护。原因是沃尔玛有是沃尔玛有是沃尔玛有是沃尔玛有“日落原则日落原则日落原则日落原则”与与与与“三米微笑原则三米微笑原则三米微笑原则三米微笑原则”的执的执的执的执行力文化,有商用卫星、全球联网、最佳物流路线行力文化,有商用卫星、全球联网、最佳物流路线行力文化,有商用卫星、全球联网、最佳物流路线行
4、力文化,有商用卫星、全球联网、最佳物流路线等的高效企业执行力。等的高效企业执行力。等的高效企业执行力。等的高效企业执行力。2023/2/44执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问q 引子引子q 一、曲美案例:执行力解剖一、曲美案例:执行力解剖q 二、启示:执行力与企业核心竞争力二、启示:执行力与企业核心竞争力q 三、企业面临执行力问题的严峻考验三、企业面临执行力问题的严峻考验q 四、企业执行不好的十二个行为倾向四、企业执行不好的十二个行为倾向q 五、执行与执行力五、执行与执行力q 六、再造强大的企业执行力六、再造强大的企业执行力q 七、欧莱雅(中国)案例阐发
5、:让执行落地七、欧莱雅(中国)案例阐发:让执行落地 主要内容2023/2/45执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 本土化的品牌操作方案 本本土土品品牌牌到到底底能能不不能能抵抵抗抗外外资资品品牌牌?是是不不是是中中国国企企业业永永远远就就要要拾拾宝宝洁洁、麦麦当当劳劳、可可口口可可乐乐的的牙牙慧慧?如如果果说说非非常常可可乐乐在在可可乐乐市市场场狠狠狠狠打打击击了了可可口口可可乐乐的的气气势势的的话话,那那么么在在减减肥肥药药品品市市场场,曲曲美美就就远远远远超超越越了了其其他他进进口口与与合合资资品品牌牌,因因为为在在品品牌牌操操作作方方案案方方面面,
6、他他们们的执行更为本土化。的执行更为本土化。2023/2/46执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 精神的力量在在曲曲美美上上海海分分公公司司,有有这这样样一一句句激激动动人人心的口号心的口号“曲美打倒赛尼可曲美打倒赛尼可”。有有这这样样一一群群人人,不不知知疲疲劳劳,全全心心付付出出,如如果果说说“广广告告之之花花是是广广告告人人的的心心血血浇浇灌灌”的的话话,那那么么销销售售的的果果实实就就是是靠靠营营销销人人员员的的赤胆忠心换来的。赤胆忠心换来的。他他们们开开玩玩笑笑说说,对对上上海海市市最最熟熟悉悉的的就就是是太太极极集集团团的的业业务务员员,因因
7、为为他他们们熟熟悉悉每每一一条条街道,每一条小巷,他们是靠走出来的。街道,每一条小巷,他们是靠走出来的。那那些些科科学学化化、规规范范化化、制制度度化化的的东东西西,更更大大意意义义上上只只是是对对市市场场的的维维持持与与把把握握,这这些并不能赢得一场战争的真正胜利。些并不能赢得一场战争的真正胜利。2023/2/47执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 集体的智慧与力量太极集团提出:全员营销管理,实施网络营销。太极集团提出:全员营销管理,实施网络营销。一一是是全全体体领领导导树树立立了了“厂厂长长工工作作在在车车间间,经经理理工工作作在在市场市场”的观念;
8、的观念;二二是是管管理理的的重重心心在在营营销销,各各个个环环节节的的工工作作都都要要为为营营销销提供最优质的服务;提供最优质的服务;三三是是坚坚持持每每月月一一次次的的营营销销调调度度会会和和每每季季一一次次的的营营销销计计划会;划会;四是总经理热线小时接受和处理营销系统的问题;四是总经理热线小时接受和处理营销系统的问题;五五是是职职能能部部门门对对营营销销一一线线提提出出的的问问题题及及困困难难要要及及时时处处理和解决,推脱和差错都将受到严厉查处。理和解决,推脱和差错都将受到严厉查处。2000多多人人的的高高素素质质营营销销队队伍伍,覆覆盖盖以以上上城城市市和和以以上上农农村村的的营营销销
9、网网络络,使使太太极极营营销销形形成成了了“形形散散神聚神聚”,“一呼百应一呼百应”的营销特色。的营销特色。2023/2/48执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 创新才能取胜产品经理制。产品经理制。经销权拍卖会。经销权拍卖会。开开展展大大规规模模促促销销宣宣传传活活动动,如如举举办办大大型型商商业业推推广广会会,开开展展曲曲美美全全国国万万人人免免费费减减肥肥活活动动,推推出出冬冬季季减减肥肥新新概概念念和冬季减肥计划,支持北京申奥等等。和冬季减肥计划,支持北京申奥等等。肥胖防治中心。肥胖防治中心。为消费者想得更周到,为消费者想得更周到,5mg维持体重装
10、隆重上市。维持体重装隆重上市。曲曲美美的的成成功功,给给我我们们的的启启示示就就是是,在在中中国国并并不不成成熟熟的的市市场场条条件件下下,缺缺乏乏的的就就是是这这种种对对本本土土市市场场的的深深刻刻理理解解,能能够够灵活运用营销手段,充分发挥营销团队作用的企业。灵活运用营销手段,充分发挥营销团队作用的企业。2023/2/49执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问q 引子引子q 一、曲美案例:执行力解剖一、曲美案例:执行力解剖q 二、启示:执行力与企业核心竞争力二、启示:执行力与企业核心竞争力q 三、企业面临执行力问题的严峻考验三、企业面临执行力问题的严峻考
11、验q 四、企业执行不好的十二个行为倾向四、企业执行不好的十二个行为倾向q 五、执行与执行力五、执行与执行力q 六、再造强大的企业执行力六、再造强大的企业执行力q 七、欧莱雅(中国)案例阐发:让执行落地七、欧莱雅(中国)案例阐发:让执行落地 主要内容2023/2/410执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 企业战略与执行力 企业战略决定企业的方向,企企业战略决定企业的方向,企业执行力是将企业战略变为现实的业执行力是将企业战略变为现实的能力。能力。当一个企业刚成立或处于转型当一个企业刚成立或处于转型的时候,企业战略是关键因素。的时候,企业战略是关键因素。当企业
12、战略已经确定,则企业当企业战略已经确定,则企业执行力是关键因素了。执行力是关键因素了。在制定企业战略时,必须清晰在制定企业战略时,必须清晰地将自己的执行力作一估计,并设地将自己的执行力作一估计,并设计好企业的执行力。计好企业的执行力。2023/2/411执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 执行力与企业核心竞争力企业核心竞争力企业核心竞争力 2023/2/412执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 领导者执行力素质 思维能力思维能力 管理者的快速执行必须首先建立在强大的思维能力管理者的快速执行必须首先建立在强大的思维能
13、力基础上。杰出的管理者能够不断探寻业务模式和事物因基础上。杰出的管理者能够不断探寻业务模式和事物因果关系,能够尝试着从新的角度看问题。我们概括为五果关系,能够尝试着从新的角度看问题。我们概括为五个个C C:1.1.同事的角度(同事的角度(Colleague perspectiveColleague perspective)2.2.客户的角度(客户的角度(Customer perspectiveCustomer perspective)3.3.竞争对手的角度(竞争对手的角度(Competitor perspectiveCompetitor perspective)4.4.公司的角度(公司的角度(
14、Company perspectiveCompany perspective)5.5.创造性的角度(创造性的角度(Creative perspectiveCreative perspective)总之,只有具备宽阔的视野、敏锐的洞察力,总之,只有具备宽阔的视野、敏锐的洞察力,管理者才能真正地快速执行。管理者才能真正地快速执行。2023/2/413执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 团队精神团队精神 团团队队精精神神不不仅仅仅仅是是对对员员工工的的要要求求,更更应应该该是是对对管管理理者者的的要要求求。团团队队合合作作对对管管理理者者的的最最终终成成功功起
15、起着着举举足足轻轻重重的的作作用用。据据统统计计,管管理理失失败败最最主主要要的的原原因因是是管管理理者者和和同同事、下级处不好关系。事、下级处不好关系。如:两位刚从技术工作提升的如:两位刚从技术工作提升的A A经理和经理和B B经理。经理。对对管管理理者者而而言言,真真正正意意义义上上的的成成功功必必然然是是团团队队的的成成功功。脱脱离离团团队队,去去追追求求个个人人的的成成功功,这这样样的的成成功功即即使使得得到到了了,往往往往也也是是变变味味的的和和苦苦涩涩的的,长长期期是是对对公公司司有有害害的的。因因此此,管管理理者者的的执执行行力力决决不不是是个个人人的的勇勇猛猛直直前前、孤孤军深
16、入,而是带领下属共同前进。军深入,而是带领下属共同前进。2023/2/414执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 组织的团队精神组织的团队精神包括组织的团队精神包括4 4个方面:个方面:1.1.同心同德。同心同德。2.2.互帮互助。互帮互助。3.3.奉献精神。奉献精神。4.4.团队自豪感。团队自豪感。管管理理者者的的执执行行力力决决不不是是个个人人的的行行为为,而而必必须须是是整整个个团团队队的的执执行行。因因此此,管管理理者者的的团团队队精精神神不不仅仅指指个个人人的的态态度度,还还必必须须对对整整个个组组织织的团队精神负责。的团队精神负责。2023/2
17、/415执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 坚韧性坚韧性坚坚韧韧性性首首先先表表现现为为一一种种坚坚强强的的意意志志,一一种种对对目标的坚持。目标的坚持。其其次次是是在在工工作作中中能能够够保保持持良良好好的的体体能能和和稳稳定定的的情绪状态。情绪状态。最最后后,当当自自己己处处于于巨巨大大的的压压力力下下或或产产生生可可能能会会影影响响工工作作的的消消极极情情绪绪时时,能能够够运运用用某某些些方方式式消消除除压压力力或消极情绪,避免自己的悲观失望情绪影响他人。或消极情绪,避免自己的悲观失望情绪影响他人。总总之之,管管理理者者的的执执行行力力是是多多种种
18、素素质质的的结结合合和和表表现现,其其中中思思维维能能力力是是基基础础,团团队队精精神神是是保保障障,坚坚韧韧性性则是最终体现。则是最终体现。2023/2/416执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 好的企业执行力(1 1)好的执行力必须有好的管理团队)好的执行力必须有好的管理团队 企企业业发发展展需需要要资资金金、技技术术、人人才才,更更需需要要发发展展企企业业的的支支撑撑点点,这这个个支支撑撑点点不不是是某某一一个个人人,而而是是以以某某一一个个人人为为核核心心的的团团队队,这这个个团团队队是是否否协协调调、发发挥挥作作用用如如何何,首首先先取取决决于
19、于这这个个团团队队的的核核心心人人物物,其其次次取取决决于于这一团队的价值取向和整体素质。这一团队的价值取向和整体素质。2023/2/417执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问(2 2)好的执行力要求企业领导以身作则)好的执行力要求企业领导以身作则 企企业业领领导导在在管管理理过过程程中中要要获获得得好好的的执执行行力力,必必须须坚坚持持以以身身作作则则,特特别别要要解解决决好好两两个个关关键键性性的的问问题题,注注意意克克服服两种不良的倾向。两种不良的倾向。一是的问题。一是的问题。二二是是的的问问题题。良良好好的的执执行行氛氛围围,应应该该是是实实现现“
20、三三心心合合一一”,即即:普普通通员员工工的的责责任任心心、中中层层员员工工的的上进心、高层员工的事业心,达到上进心、高层员工的事业心,达到“三心三心”的最佳组合。的最佳组合。要注意克服要注意克服“个人主义个人主义”和和“老板英雄主义老板英雄主义”的滋生。的滋生。要注意制止要注意制止“危险文化危险文化”的滋生、发展。的滋生、发展。2023/2/418执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问(3 3)好好的的执执行行力力需需要要明明确确管管理理层层的的责责、权、利权、利 管管理理层层责责、权权、利利是是否否明明晰晰对对执执行行力力的的影影响响较较大大,不不同同层
21、层次次的的管管理理者者应应拥拥有有权权力力、利利益益,应应与与其其相相承承担担的的责责任任密密切切相相关关。如如:有有的的企企业业提提倡倡“约约束束大大于于激激励励”的的管管理理念,导致执行力为理理念,导致执行力为“零零”。责责、权权、利利不不清清会会使使管管理理者者出出现现大大量量的的越越位位行行为为。企企业业领领导导有有必必要要界界定定一一下下所所有有管管理理者者应应尽尽的的责责任任,提提倡倡做做好好本本职职工工作作,对对有有能能力力的的人人要要及及时时发发现现、及及时时提提拔拔,告告诫诫经经常常越越位位而而搬搬弄弄是是非非的的管管理理者者要要保保持持一一颗颗平平常常的的心心态态,共担风险
22、和责任,形成坚韧不拔的团队。共担风险和责任,形成坚韧不拔的团队。2023/2/419执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问(4 4)好的执行力要有好的管理机制)好的执行力要有好的管理机制 在企业持续发展阶段缺少在企业持续发展阶段缺少“人本管理人本管理”并不可怕,并不可怕,而缺少行之有效、人人平等、贯彻始终的制度管理是而缺少行之有效、人人平等、贯彻始终的制度管理是可怕的,它会导致管理流程混乱。因此,企业只有通可怕的,它会导致管理流程混乱。因此,企业只有通过严格的制度管理,打破过严格的制度管理,打破“人管人人管人”的旧框架,实行的旧框架,实行“制度管人制度管人”
23、的管理方式,才能将管理职能化、制度的管理方式,才能将管理职能化、制度化,明确管理者的责、权、利,避免化,明确管理者的责、权、利,避免“多头领导多头领导”,从而提高了管理效率和管理执行力。从而提高了管理效率和管理执行力。制度制定后关键是执行,并在执行中不断完善制制度制定后关键是执行,并在执行中不断完善制度。这样员工才会以制度为准绳保质、保量地完成工度。这样员工才会以制度为准绳保质、保量地完成工作指标,以强化各级管理人员的执行力。作指标,以强化各级管理人员的执行力。2023/2/420执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问q 引子引子q 一、曲美案例:执行力解剖
24、一、曲美案例:执行力解剖q 二、启示:执行力与企业核心竞争力二、启示:执行力与企业核心竞争力q 三、企业面临执行力问题的严峻考验三、企业面临执行力问题的严峻考验q 四、企业执行不好的十二个行为倾向四、企业执行不好的十二个行为倾向q 五、执行与执行力五、执行与执行力q 六、再造强大的企业执行力六、再造强大的企业执行力q 七、欧莱雅(中国)案例阐发:让执行落地七、欧莱雅(中国)案例阐发:让执行落地 主要内容2023/2/421执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 执行力问题严峻为什么企业经营战略与管理策略的为什么企业经营战略与管理策略的实施成功率不足实施成功率
25、不足60%60%,在企业战略,在企业战略与现实之间有道鸿沟,使企业目标与现实之间有道鸿沟,使企业目标难以达成,这道鸿沟就是企业的执难以达成,这道鸿沟就是企业的执行力。行力。缺乏执行力是今天企业管理最大的缺乏执行力是今天企业管理最大的黑洞。未来十年,我们面临的挑战黑洞。未来十年,我们面临的挑战就是企业的执行力。就是企业的执行力。2023/2/422执行力:竞争制胜的关键所在执行力:竞争制胜的关键所在先先 锋锋 顾顾 问问 企业执行力问题案例 1vv对上级布置的工作不在乎,可能根本就没有往下传对上级布置的工作不在乎,可能根本就没有往下传对上级布置的工作不在乎,可能根本就没有往下传对上级布置的工作不
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