CBA雷速业务人员培训.ppt
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2、品科技化雷速体育体育用品行业知识体育运动行业前景现有体育运动品牌分类(国内、国外)CBA雷速竞争品牌的地位及行业口碑CBA雷速在行业中的排名体育用品品牌的营销模式从品牌认知来看,品牌梯队非常清晰:第一阶梯:国际品牌,以耐克、阿迪达斯为主,也是各市场上的强势品牌;尤其在南方市场表现突出。这类品牌知名度高、美誉度高、渗透率和占有率高,忠诚度也比较高。在产品款式方面具有巨大的优势。第二阶梯:国内全国性名牌,以李宁为代表,在多数市场上是强势品牌;在北方市场表现突出。凭借其价格优势,在渗透率和占有率方面能和第一阶梯品牌相提并论。第三阶梯:国内品牌,其中安踏、特步、361、CBA雷速等目前略好,而其他品牌
3、之间没有明显差异。其中个别品牌在局部市场表现出众。在北方市场表现不错,品牌美誉度低,忠诚度更低。品牌梯队(分类)雷速体育市场部人员职责-以人为本以人为本企业最大的财富就是人才!企业最大的财富就是人才!之所以竞争,才能体现出是人才!之所以竞争,才能体现出是人才!市场人员亦是如此!市场人员亦是如此!雷速体育做一个营销人员须知对所处的企业有所了解对营销市场有一定的了解 、看法和能贴近市场具备一定的经验、素质,并能不断学习、提升实际的市场操作能力现代市场环境下营销的四个发展趋势现代市场环境下营销的四个发展趋势一、一、营销重心的下移:重心的下移:1、营销渠道重心下移:2、营销管理重心的下移:二、二、销售
4、渠道运作售渠道运作专业化化 三、三、营销区域区域细分化分化 四、四、产品品品品项分离分离 区域主管的素质要求自信 诚信 知识面 身、心健康 个人管理 客户管理团队精神实际市场操作能力拓展招商能力终端维护能力辅导、培训能力产品陈列能力一定的服务水平和服务技巧一、清楚自己岗位职责;二、明确现阶段工作重心和 工作任务雷速体育CBA雷速阶段内市场的工作任务、工作重心网点拓展-构建合理、科学、规范的终端网络网点维护、提升增加销售优良的强势终端其他阶段内公司的经营、销售政策的执行、跟踪、反馈区域主管岗位职责1、根据区域总业务目标,分解任务,拟订区域工作计划。2、掌握经销商资料,了解区域分布,深入了解产品信
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