文案马一丁广告深圳假日风景三期项目沟通传播策略学习教案.pptx
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1、会计学1文案马一丁广告文案马一丁广告(gunggo)深圳假日风景深圳假日风景三期项目沟通传播策略三期项目沟通传播策略第一页,共131页。推广推广(tug(tugung)ung)回顾回顾第2页/共131页第二页,共131页。20052005年年阶段(jidun)1 片区、品牌第3页/共131页第三页,共131页。西部淘津,寻找(xnzho)下一个梅江向西,跟着万科走第4页/共131页第四页,共131页。报广报广第5页/共131页第五页,共131页。户外户外(h wi)(h wi)第6页/共131页第六页,共131页。阶段(jidun)2 新洋房生活第7页/共131页第七页,共131页。报广报广第
2、8页/共131页第八页,共131页。报广报广第9页/共131页第九页,共131页。户外户外(h wi)(h wi)销售大厅展板销售大厅展板道旗道旗第10页/共131页第十页,共131页。20062006年年第11页/共131页第十一页,共131页。品牌(pn pi)战役第12页/共131页第十二页,共131页。品牌(pn pi)战役第13页/共131页第十三页,共131页。“人居欧III”概念(ginin)导入第14页/共131页第十四页,共131页。报广报广第15页/共131页第十五页,共131页。杂志杂志(zzh)(zzh)广告广告第16页/共131页第十六页,共131页。报广报广_ _欧
3、欧IIIIII汽车行业可类汽车行业可类比比(lib)(lib)系列系列第17页/共131页第十七页,共131页。2007年第18页/共131页第十八页,共131页。宝马级社区(sh q)-居住的乐趣第19页/共131页第十九页,共131页。第20页/共131页第二十页,共131页。7系入市(r sh)第21页/共131页第二十一页,共131页。第22页/共131页第二十二页,共131页。万科现房(xin fn)实景营销模式第23页/共131页第二十三页,共131页。2005200520052005片区线片区线片区线片区线/品牌品牌品牌品牌(pn(pn(pn(pn pi)pi)pi)pi)线线线
4、线推广(tugung)历程西部淘津,寻找(xnzho)下一个梅江/向西跟着万科走“领跑中国,领袖西部”,“住在西部,选择假日风景”2006“人居欧III”2007宝马级社区/居住的乐趣第24页/共131页第二十四页,共131页。推广推广(tugu(tugung)ng)总结总结以片区及品牌线锁定大盘(d pn)形象,迅速完成市场占位,建立话语权以类比(lib)的概念嫁接产品,建立客户可感知的产品价值体系以创新的现房实景营销模式建立成熟社区的不可比拟性假日风景的推广是成功的!假日风景的推广过程其实也是万科建立天津西部居住标准的过程,万科始终走在市场前面!第25页/共131页第二十五页,共131页。
5、推广推广(tugung)总结总结特别是年,宝马级社区的项目定位,对于产品的价值树立及整个假日风景的形象(xngxing)都是一次提升,系院景、5系瞰景、7系点高的成功推出是最好的验证。宝马级社区的高端形象已深入人心同时已为假日风景(fngjng)的产品溢价空间创造了可能。第26页/共131页第二十六页,共131页。所以,三期小户推广也必须建立在宝马级社区(sh q)的基础上,顺势而为。第27页/共131页第二十七页,共131页。关键是,如何继系院景、系瞰景、系点高之后为三期小户(xioh)找到与宝马级社区最贴切的产品概念?这个概念必须是“宝马(bo m)家族”系列这个概念必须(bx)对应三期小
6、户型产品这个概念必须易于传播且能充分体现三期小户的高品质这个概念必须有利于假日风景整体高端形象的维系第28页/共131页第二十八页,共131页。一个(y)看似偶然却是必然的机会第29页/共131页第二十九页,共131页。宝马(bo m)MINI型专利产品MINI COOPERMINI生活(shnghu)美学的世界典范,风靡全球第30页/共131页第三十页,共131页。针对三期小户,没有(mi yu)一个比MINI COOPER更适合的概念!COOPER洋房(yn fn)由此而生!第31页/共131页第三十一页,共131页。假日(jir)风景宝马(bo m)级社区系院景5系瞰景7系点高大户型MI
7、NI COOPER洋房(yn fn)小户型第32页/共131页第三十二页,共131页。COOPER洋房(yn fn)做为宝马级社区的系列产品,其形象本身所赋予的高附加值不言而喻,但对于三期总价相对较低但单价高的挑战,从传播层面来看,我们还必须(bx)丰满产品的价值体系。第33页/共131页第三十三页,共131页。于产品(chnpn)而言是成熟(chngsh)大社区中的小户型第34页/共131页第三十四页,共131页。与消费者而言是在不断上升的事业(shy)场中享受小户空间的大户生活第35页/共131页第三十五页,共131页。与竞争(jngzhng)而言是成熟(chngsh)大社区的不可比拟性及
8、现房销售的感召力第36页/共131页第三十六页,共131页。产品(chnpn)(COOPER洋房)消费者竞争(jngzhng)(品牌)成熟(chngsh)大社区中的小户型在不断上升的事业场中享受小户空间的大户生活成熟大社区的不可比拟性及现房销售的感召力在有限的空间创享生活无限可能第37页/共131页第三十七页,共131页。COOPER洋房(yn fn)所以对于三期小户的完整(wnzhng)定义是乘法(chngf)建筑第38页/共131页第三十八页,共131页。COOPER洋房 乘法(chngf)建筑社区:万科深耕三年,33万平米经典大社区配套:5分钟步行尺度,一线配套便捷生活尺度:48米超宽楼
9、间距,有效提升居住品质空间:三面采光,全明户型,环保舒适住宅用材:采用德国隔热保温材质,生活四季如春生态:5000平米景观带,最大化生态享受科技:14项高科技配备,恒久保障(bozhng)优质住居七大标准,定义乘法(chngf)建筑第39页/共131页第三十九页,共131页。沟通(gutng)传播策略COOPER洋房 乘法(chngf)建筑如何实施推广?第40页/共131页第四十页,共131页。沟通传播(chunb)策略概念先行,从之前三期小户上市的信息告知过渡为三期形象的建立,继3系院景、5系瞰景、7系点高之后,不断(bdun)创造亮点,建立可感知的产品价值体系。第一阶段(第一节)第41页/
10、共131页第四十一页,共131页。沟通(gutng)传播策略推广(tugung)主题传播渠道户外、报纸、网络、短信、TVC、广播(gungb)、海报、折页、现场活动COOPER洋房 乘法建筑时间安排:.第一阶段(第一节)第42页/共131页第四十二页,共131页。创作(chungzu)表现第43页/共131页第四十三页,共131页。户外第44页/共131页第四十四页,共131页。第45页/共131页第四十五页,共131页。第46页/共131页第四十六页,共131页。第47页/共131页第四十七页,共131页。第48页/共131页第四十八页,共131页。报纸广告第49页/共131页第四十九页,共
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