电风扇策划书.pdf
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1、电风扇校园促销方案电风扇校园促销方案市场分析:市场分析:XX 在夏季非常炎热,被人们称为火炉城市,XX 的大部分高校都集中在 XX,然而这些高校基本上都没有在学生宿舍安装空调。如 XX的华东交通大学只是在每间学生宿舍中安装了一个集体电风扇,由于XX 夏季非常炎热,宿舍所安装的一个电风扇由于风力不足,无法顾与每个人,不能达到降温纳凉的目的,故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。以华东交通大学为例,在华东交通大学中,电风扇销售的商家主要有:校园内的新佳欣超市;校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售,所销售的品牌大多为小品牌,并未涉与如美的等的大品牌,这样使得产品的成本较低,销售价格自然较低。
2、由于学生的经济能力是有限的,电风扇的价格是普遍学生能够接受的,所以在夏季,这些商家电风扇的销量都非常好。如果在华东交通大学与周边高校进行电风扇校园促销,对学生来讲有着很大的吸引力,电风扇会拥有很大的市场。产品定位:产品定位:根据对华东交通大学校内外超市、商店的调查,目前市面上的电风扇主要分为:落地扇台扇、迷你扇、壁扇、卡通扇这5 种,这5 种风扇都有着自己的特点和独有的功能。对于学生来讲,其实对电风扇的功能需求并不高,只需基本的降温纳凉的功能即可,台扇相对于落地扇来讲体积较小,便于放置,相对于迷你扇、壁扇、卡通扇来讲风力较大,这些都是别的电扇所不具有的。在白天的时候台扇可以放置在同学们的书桌上
3、,便于学习和上网,同时由于夏季学生宿舍晚上都会取消灯火管制,所以在睡觉的时候也可以使用,达到学习睡觉都可以使用的目的。根据对同学们的调查,同学们对于购买电风扇主要考虑的是价格因素,目前台扇的销售价格普遍较低,又由于台扇比较符合同学们的需求,所以我认为台扇应该作为重点来进行销售。本策划的重点为台扇在华东交通大学与周边高校的销售。价格定位:价格定位:对于台扇来讲,我们应该采取薄利多销的策略。目前校内外所卖的台扇大多在 50-60 元左右,我们应该制定比校内外超市更低的价格,应该把价格定在 45-50 元左右,这个价格对于高校学生来讲普遍能够接受,同样为了降低我们的成本,我们应该选择一些质量可靠的小
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