业务员提成制度.pdf
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1、篇一:业务提成管理制度业务提成管理制度第一条 加强业务管理,充分调动全体业务人员的工作积极性,不断开拓市场、拓展业务渠道,增加业务量,扩大公司的市场占有份额,把企业做大做强.根据公司目前的业务状况和服务能力,结合行业特点,制定出本业务提成方案。第二条 本制度适用于公司业务部门业务员。第三条 业务提成标准:(一)业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础.(二)业务员的项目以报备划分.(三)提成比例最高为 3%。1、项目报备后,项目信息清晰,项目需求明确。决策流程调查清楚无误。2、参与项目谈判,竞争对手调查,协助关键人的沟通,样板标书等的制作,完成合同签署。3、协调施工,跟踪催款。完成合同并
2、收回除质保金外的所有款项。【以上每完成一项可记取1的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。5、对于易房和易物的合同,金额是按合同签定的1%提成.一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算.6、业务员在合同或回款未完成时离职,在一年之内协助结算的提成不变。被公司开除的,提成终止。7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。9、业务员的项目报备,业务完成情况,业务提成申请等应由主管经理根据办公软件oa 的记录考核,批准和上报。如有异议应以 oa 记录为依据解决。10、对于特
3、殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出,报公司协商制定。第四条本制度执行日期:此制度于 2012 年 1 月 1 日执行.第五条此管理规定由公司制定,最终解释权归公司所有,修改时亦同。篇二:业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案深圳市赛诺佳照明设计有限公司一、目的强调以业绩为导向,按劳分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品,不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度.三、业务员薪资构成:1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成;2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定:业务员的底薪为 2000
4、 元/月。补贴:1、2、1)交通补贴:未达到公司规定业绩的,补贴 300 元,超出公司规定业绩的,可以实报实销。2)通讯补贴:30 元/月,试用期内业务员不能享受通讯补贴。五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布,试用期业务员前半个月不设定销售任务,第二个月按正式员工的50计算任务额,第三个月按正式员工的70计算任务额,达到以上的转为正式员工。六、提成制度:提成结算方式:隔月结算,货款未收回部分暂不结算,直至货款全部回收;提成考核:本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;提成计算办法:销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额当月退货金
5、额 1、2、3、4、5、低价销售:业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品,特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;6、高价销售提成:为规范价格体系,维持销售秩序,避免业务员之间出现恶性竞争,如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的,高出部分的 2将做为高价销售提成.七、激励.惩罚制度为活跃业务员的竞争氛围,特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设三种销售激励方法:1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予 500 元奖励;2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予 1
6、000 元奖励;3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予 2000 元奖励;4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;5、试用期过后未完成月销售任务的业务员,第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10%,第二个月未完成的扣除20%,第三个月未完成直接开除。6、各种奖励中,若发现虚假情况,则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除.八、实施时间本制度自 2015 年 1 月 1 日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归公司所有。篇三:五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)第一种:业务员提成管理制度方案2008 年 03 月 01 日
7、星期六 14:29业务员提成管理制度方案公司业务员薪资方案第一条 目的建立和合理而公正的薪资制度,以利于调动员工的工作积极性。第二条 薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成.发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条 底薪设定底薪实行任务底薪,业绩任务额度为 150 万元/月,底薪 1500 元/月第四条 底薪发放底薪发放,发放日期为每月 20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第五条 提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为 0。52%3.业务提成设定为 4%4.业务员超额完成任务:任务部分费用提成 1%,业务提成 0%;超额部分费用提成
8、2%,业务提成 45.业务员未完成任务额:没有业务提成只有底薪,费用提成实行分段制0。5-1%。020000 元费用提成 0%;2000040000 费用提成 0.5%;4000050000 元费用提成1%。第六条 提成发放1.费用提成随底薪一起发放,发放日期为每月 20 号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.2.业务提成每季度发放一次,以回款额计算,并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条 管理人员享受 0.30。5的总业绩提成第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。经营界连接:附加案例个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)10
9、 800 150010 100015 120020 1500 150025 2000 200030 2500 250040 3500 350050 5000 5000二、经销提成方案:经销经理 提成点 跟单员 提成点个人新开发客户(3 个月内)0.5%个人新开发客户(3 个月内)0.5个人新开发工程单(价高于 4 折非投标)1%个人新开发工程单(价高于 4 折非投标)1%除个人单外其它经销额 0。25%个人另外跟单额 0。25注:经销经理之提成年度一次性发放,跟单员提成按月发放。三、经销费用标准规定:1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8提取,超出部分由开支人自行承担。2、此销售费用包含:。
10、开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销,飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)。住宿费、餐费(经理的标准 250 元/天包干,跟单员 150 元/天包干).经销经理手机话费300 元/月。招待费(招待标准按 30元/人计)等等。业务员提成金额较大,好多企业对业务员提成都比较困惑,业务员想多提成,但又不想多交税,但这样就给企业会计提出新的问题,怎么做才能满足业务务员的要求,又能对最大的维护企业利益?现在的做法(我见过的)有这样几种,说出来和大家探讨。1、提成全部发成工资.这种是最差的做法,两方面的利益都没有兼顾到。2、挂在了应收帐款上,业务员通常会与购货方搞好关系,在购货方
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