市场营销基础与实务(微课版 第2版)-教案 项目9--11整合促销策略、管理市场营销活动、数字营销.docx
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1、项目九 整合促销策略课时内容整合促销策略授课时间课时6教学目标1 .理解促销及促销组合的含义。2 .了解人员推销管理内容。3 .掌握广告促销方案的制订。4 .掌握营业推广的各种形式。5 .知晓公共关系的工作程序和主要方式。教学重点1 .理解如何应用促销及促销组合的相关理论,合理制定企业的促销组合策略。2 .如何对特定产品制定促销推广方案。3 .怎样灵活运用人员推销、广告促销以及营业推广的基本策略。4 .怎样能运用公共关系有效处理工作中遇到的问题。教学难点如何结合实际情况合理制定企业的促销组合策略并对各项策略进行灵活运用教学设计1、教学思路:(1)讲解促销及促销组合的基本概念,让学生了解促销的作
2、用及促销组 合策略;(2)人员推销的相关知识,使学生能够了解人员推销的形式及策略,并掌握 人员推销的步骤;(3)讲解广告的基本概念以及常用的广告促销策略,使学生能够合 理的对广告媒体进行选择并完成对广告效果的评估;(4)讲解关于营业推广的相关知 识,使学生能够明晰营业推广的内涵和基本的营业推广方式以及推广实施策略的应用; (4)讲解关于公共关系促销的相关知识,使学生能够对公共关系的活动方式以及具体 的实施过程拥有一个全面的认识。2、教学手段:(1)以多媒体及互联网为基本平台,引导学生多维度、全方面对促销及 促销组合策略拥有最为全面的了解和认识;(2)以提问互动、案例分析等方式,引导 学生切实感
3、受促销组合策略的合理利用的作用所在。3、教学资料及要求:教学过程中除了讲解必备的理论知识外,还可列举一些比较有代 表性的案例,提高学生的学习兴趣。教学内容讨论问题:1、谈谈你对促销策略的了解。2、谈谈你所了解的关于合理使用促销策略的成功案例。内容大纲:任务1促销与促销组合一、认识促销(-)促销的基本概念(-)促销的作用(三)促销的类型二、认识促销组合(-)什么是促销组合(二)促销组合策略(三)影响促销组合的因素任务2人员推销一、人员推销的内涵(-)人员推销的概念(-)人员推销目标二、人员推销的形式及策略(-)人员推销形式(二)人员推销策略三、人员推销的步骤任务3 广告促销一、广告的基本认知(一
4、)广告的概念(二)广告的组成要素(三)广告的类型二、广告策略(一)产品定位策略(二)广告目标市场策略(三)广告的时间策略三、广告媒体选择(一)广告媒体的触及面、频率及效果(二)广告媒体类型四、广告效果的评估任务4营业推广一、营业推广的内涵二、营业推广的方式(一)针对消费者的营业推广(二)针对中间商推广的方式(三)针对推销人员推广的方式 三、营业推广策略的实施任务5 公共关系促销一、公共关系的认知二、公共关系的活动方式三、公关关系活动的实施过程本章小结自我检测1 .促销是指企业以人员沟通和非人员沟通的方式,与消费者进行信息交流,以刺激并引 发消费需求,从而促使消费者发生购买行为的活动。促销组合是
5、指企业有计划、有目 的地把人员推销、广告促销、营业推广、公共关系等促销形式进行适当配合和综合运 用,形成一个完整的销售促进系统。2 .人员推销是指企业通过派出推销人员与一个或多个可能成为购买者的人交谈,以推销 商品,促进和扩大销售。人员推广常使用的方式主要有上门推销、柜台推销和会议推 销,使用的策略主要有试探性策略、针对性策略和诱导性策略。小结课后习题3 .广告是指特定的广告主支付一定的费用,通过特定的媒体,传播商品和劳务信息给目 标顾客的促销行为。常使用的策略主要包括产品定位策略、广告目标市场策略和广告 的时间策略。4 .营业推广又称销售促进,该促销活动旨在激发消费者购买欲望和提高促销效率,
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