月度销售分析.pdf
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1、前期工作总结前期工作总结项目前期进场前,中宇联行公司向弘翰公司提交的报告有:4 月销售培训计划表、4 月份推广方案、认购方案、项目工作流程及管理制度、4 月份培训内容、4 月 15 日认购活动方案、销售技巧、销售表格、产品说明会方案、4 月 14 日会议纪要,以及销售以来的每日 销售日报表、销售部会议纪要、销售周报表和分析报告。一期一次推广的价格体系。前期工作我们主要是两个方面,一、营销顾问工作。二、营销执行。营销顾问工作方面,我们根据项目的进展提出了各方面的建议与方案,并取得各种成绩。销售执行方面顺利进场,并且圆满的销售 VIP 卡和顺利的进行了换购。下一阶段销售方面将准备第二次放卡和准备第
2、二次放房。弘翰弘翰 凤凰城项目凤凰城项目 4 4 月销售分析月销售分析2006 年 4 月 17 日-30 日从进场到 4 月 30 日总客户数量为 851 组,其中来电数量为 194通,来访数量为 657 人次.其中来电 194 通中有效电话为 145 通,所占比例为:74.74%.来访 657 人中有效来访为 373 人,所占比例为 56.77%。在有效来电 145 通中,安阳日报来电人数为 59 通;今日安报为 7 通;广电报为:10 通;电视广告为 16 通;户外广告为 29 通;路过为 7通;朋友介绍为 17 通。有效来访 373 组中,安阳日报来访人数为 72 人次;今日安报为 1
3、1 人次;广电报为 19 人次;电视广告为38 人次;户外广告为46 人次;路过为 108 人次;朋友介绍为 79 人次。通过有效来电来访客户 518 组客户中,安阳日报共计 131 人次;今日安报共计 18 人次;广电报共计 29 人次;电视广告共计 54 人次;户外广告共计 75 人次;路过共计 115 人次;朋友介绍共计 96 人次。依据上述各项图表显示,来电效果最好的依次为:安阳日报、户外、朋友介绍、电视、广电报和今日安报,最后为路过。来访效果依次为:路过、朋友介绍、安阳日报、户外、电视、广电报、和今日安报。综合排序为:安阳日报、路过、朋友介绍、户外、电视、广电报和今日安报。媒体效果分
4、析媒体效果分析:依据来访和综合分析结果前三名的是路过、朋友介绍和安阳日报;我们现阶段安阳日报的投放已经到位,但是道路引导系统很不完善,同时客户维系也需要加强。建议:建议:门前的精神堡垒和道旗近期尽快完善,并且在 5 月客户通讯以及维系活动 5 月开始。客户区域分布客户区域分布来访客户区域分布根据来访 231 组客户区域分布:文峰区:51 人;北关区:35 人;殷都区:6 人;龙安区:32 人;开发区:11 人;东区:82 人;其它区域:14 人;来电客户区域分布根据来电 87 组客户区域分布:文峰区:15 通;北关区:17 通;殷都区:6 通;龙安区:23 通;开发区:8 通;东区:17 通;
5、其它区域:1通;来访、来电客户区域分布根据来访、来电318 组客户区域分布:文峰区:66 通;北关区:52 通;殷都区:12 通;龙安区:55 通;开发区:19 通;东区:99 通;其它区域:15 通;来访客户区域分布顺序为:东区、文峰区、北关区、龙安区、周边区域、开发区、殷都区。来电客户区域分布顺序为:龙安区、东区和北关区、文峰区、开发区、殷都区、其他区域。来访来电综合分布区域顺序为:东区、文峰区、龙安区、北关区、开发区、其他区域、殷都区。以认购客户分析以认购客户分析年龄分布:居住区域分布:付款方式:媒体渠道:职业分布:学历分布:家庭构成:购买动机:拥有私家车:本项目认知点:根据成交 161
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