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1、 娃哈哈纯净水是公认的全国第一品牌,之所以能够在短期内独占鳌头,与娃哈哈成功地运用明星歌曲广告策略分不开。第1页/共29页 1999年,台湾歌台湾歌星王力宏接着成了星王力宏接着成了 娃哈哈纯净水娃哈哈纯净水 新的新的广告代言人。王力广告代言人。王力宏宏 爱你等于爱自己爱你等于爱自己 娃哈哈广告歌曲,娃哈哈广告歌曲,优美动听的旋律传优美动听的旋律传遍了大街小巷。遍了大街小巷。第2页/共29页 “明星歌曲策略明星歌曲策略”贵在轰动,更贵在坚持。贵在轰动,更贵在坚持。在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有在娃哈哈纯净水代言人这一表像的变化背后有一脉相传的东西,所以十几年中在竞争对手不一脉相传的东西
2、,所以十几年中在竞争对手不断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下,断变换广告策略、也纷纷起用名人的情势下,娃哈哈所一贯坚持的娃哈哈所一贯坚持的 健康、青春、活力、纯净健康、青春、活力、纯净 这一品牌核心内涵却日益凸显出来。这一品牌核心内涵却日益凸显出来。第3页/共29页娃哈哈的广告策略总体特点 一是较早地使用了央视广告 央视极高的权威性、央视极高的权威性、独此一家的垄断性、发独此一家的垄断性、发布的统一性决定了其传布的统一性决定了其传播力。娃哈哈的广告重播力。娃哈哈的广告重点集中在央视,高频率点集中在央视,高频率播放。播放。第4页/共29页 二是正确选择诉求方式。娃哈哈在水广告上采用的都是感性
3、诉求方式,如“我的眼里只有你”、“我的心里只有你”、“爱你就等于爱自己”、“中国人自己的可乐”“亮出你自己”等。第5页/共29页小时候有一首儿歌第6页/共29页娃哈哈娃哈哈集团发展历程杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年,为中国最大全球第五的食品饮料生产企业,在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位。第7页/共29页第一阶段:艰苦创业1987年,娃哈哈前身-杭州市上城区校办企业经销部成立,娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师,靠着14万元借款,靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家,开始了创业历程第8页/共29页小孩子不愿吃饭娃哈哈娃哈哈儿童营养
4、儿童营养口服液口服液解决了这解决了这一一难题难题!好喝看得好喝看得见见yeayyeay!第9页/共29页“三步走”步步高升第二年为别人加工口服液第三年成立杭州娃哈第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂哈营养食品厂 靠了靠了 喝了娃哈哈,喝了娃哈哈,吃饭就是香吃饭就是香 的广告,的广告,产品一炮打响,走红产品一炮打响,走红全国。全国。集团的外部第10页/共29页19911991年在杭州市政府的支持下,仅有年在杭州市政府的支持下,仅有100100多名员工但却有着多名员工但却有着60006000多万元银行多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以存款的娃哈哈营养食品厂,毅然以80008000万元的代价有偿兼并
5、了有万元的代价有偿兼并了有6 6万多平万多平方米厂房、方米厂房、20002000多名员工,并已资不多名员工,并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步逐步开始步入开始步入规模经营之路。规模经营之路。第11页/共29页西部之光西部之光 1994年,娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设,组建了娃哈哈涪陵分公司,跻身重庆市工业企业50强。1997年以来,在西进涪陵的成功基础上,娃哈哈再接再厉,取得了双赢,达到了互惠互利的目的。第12页/共29页挑战两乐挑战两
6、乐 与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立之势,打破了非常可乐推出市场时一些人的非常可乐,非死不可,非常可乐,非常可笑的预言,也打破了可口可乐不可战胜的神话,鼓舞了广大民族品牌参与国际竞争的勇气和信心。第13页/共29页对比对比第14页/共29页第15页/共29页多元发展2002年,娃哈哈继续娃哈哈继续为广大中国少年儿童带为广大中国少年儿童带去健康和欢乐的企业宗去健康和欢乐的企业宗旨,选择了与孩子们生旨,选择了与孩子们生活、成长紧密相关的童活、成长紧密相关的童装业作为跨行业发展的装业作为跨行业发展的起点起点。第16页/共29页2002年6月25日 杭州娃哈哈集团有限公司投资设立的专业童装企业。公司目
7、前总资产1.2亿元人民币,净资产4213万元人民币,拥有占地两万平方米的现代化厂房、办公楼,专业设计、制板、质检、销售人员100余人。娃哈哈童装有限公司成立第17页/共29页第18页/共29页三次创业三次创业进入新世纪后,娃哈哈已拥有进入新世纪后,娃哈哈已拥有了雄厚的产品自主研发能力和了雄厚的产品自主研发能力和技术创新能力,在雄厚的资金技术创新能力,在雄厚的资金保障下,通过引进国际最先进保障下,通过引进国际最先进的生产设备技术,进行消化、的生产设备技术,进行消化、吸收、再创新,使公司拥有强吸收、再创新,使公司拥有强大的核心竞争能力。大的核心竞争能力。第19页/共29页用用3 3个最来说个最来说最大最大最好最好最具潜力的最具潜力的食品食品第20页/共29页第21页/共29页第22页/共29页第23页/共29页第24页/共29页第25页/共29页第26页/共29页第27页/共29页谢谢谢谢观看观看第28页/共29页感谢您的观看!第29页/共29页
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