娃哈哈的推销.pptx
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1、4545“娃哈哈”长江大学营销活动策划第1页/共23页市场调查情况与市场分析“娃哈哈”长大市场分析“娃哈哈”进入校园营销策略目录45“娃哈哈”进入校园行动策划“娃哈哈”高市场活动预算第2页/共23页市场调查情况与市场分析“娃哈哈”长大市场分析“娃哈哈”进入校园营销策略目录总体概况45“娃哈哈”进入校园行动策划“娃哈哈”高市场活动预算第一部分市场调查情况与市场分析第3页/共23页调研方法 图 1 调研消费者月生活费饼图根据以前的市场调查,荆州的平均消费水平是在800900之间,而大学生每个月的生活费普遍要高于这个数字的。消费者基本情况消费者基本情况调查调查分析分析:市场调查情况与市场分析 第一部
2、分第4页/共23页调研方法 上图数据充分说明“娃哈哈”这个品牌拥有极好的口碑,并且被同学们一直信赖着,也从侧面说明了“娃哈哈”品牌的的消费者忠实度也具有极大的优势。图2 消费是否主动选择娃哈哈购买分布图消费情况消费情况 调查分析调查分析:市场调查情况与市场分析 第一部分第5页/共23页 图3 消费者性别及购买频率交叉图由于男生喜欢运动,所以男生会买一些补充能量和体力的饮料;同样女生方面,女生注重美容和养生方面,所以会选择有利于身体的饮料。市场调查情况与市场分析 第一部分第6页/共23页由此可见由此可见“娃哈哈娃哈哈”饮饮料对大学生属于生活必须品料对大学生属于生活必须品,不管生活费的多少,基本上
3、不管生活费的多少,基本上同学们都会购买娃哈哈的饮同学们都会购买娃哈哈的饮料料。图图4 4 月生活费与购买情况的交叉图月生活费与购买情况的交叉图市场调查情况与市场分析 第一部分第7页/共23页“娃哈哈”与各品牌的竞争形式分布表市场调查情况与市场分析 第一部分竞争品牌碳酸饮料含乳饮料茶饮料果汁饮料水/八宝粥娃哈哈 非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶蓝莓冰绿茶、蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶营 养 果 粒、山
4、 里 红、娃哈 哈 果 汁、营养快线娃哈哈纯净水娃哈哈八宝粥可口可乐可口可乐、芬达、雪碧、醒目果粒奶优雀巢冰爽茶美汁源冰露水百事可乐百事可乐、七喜、美年达冰纯水统一红茶、绿茶、冰绿、冰醇茉莉、茶里王蜜桃、橙、紫玉葡萄、水晶葡萄、番茄汁、果漾金芒、果漾柠檬一般的矿水 AK高 档水康师傅冰红茶,绿茶,冰绿茶,劲凉红茶,劲凉绿茶,乌龙茶,铁观音茶,茉莉清茶,茉莉蜜茶。康师傅橙汁,康师傅水蜜桃汁,康师傅水晶葡萄汁,康师傅芭乐汁。康师傅每日C系列矿物质水达利园花生牛奶冰红茶,蜂蜜绿茶,青梅绿茶、和其正凉茶果粒橙达利园八宝粥银鹭银鹭花生牛奶银鹭八宝粥第8页/共23页第一部分“娃哈哈”长大市场SOWT 分析
5、第二部分市场调查情况与市场分析第9页/共23页优势“娃哈哈”长大市场SOWT 分析第二部分(一)(一)“娃哈哈娃哈哈”产品种类齐全产品种类齐全(二)(二)“娃哈哈娃哈哈”某些产品深入人心某些产品深入人心(三)(三)“娃哈哈娃哈哈”的品牌形象良好的品牌形象良好第10页/共23页“娃哈哈”长大市场SOWT 分析第二部分 图 消费者最喜欢“娃哈哈”产品分布图劣势(二)(二)“娃哈哈娃哈哈”产品杂而不精产品杂而不精(一)“娃哈哈”容易被其他产品所取代第11页/共23页“娃哈哈”长大市场SOWT 分析第二部分机会(三)长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装(三)长江大学学生更加喜欢朔料瓶包装 (四)(四)“长江
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