手把手教你写商业计划书.pdf
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《手把手教你写商业计划书.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《手把手教你写商业计划书.pdf(6页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、手把手教你写商业计划书手把手教你写商业计划书:通向成功的通向成功的3 3 点清单点清单第第 I I 章:执行摘要章:执行摘要:执行摘要:执行摘要执行摘要是商业计划书最重要的部分,因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣执行摘要是商业计划书最重要的部分,因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣,他们甚至不会去看你计划书的其余内容。他们甚至不会去看你计划书的其余内容。在执行摘要的开头在执行摘要的开头,简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后,介绍为什么你简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后,介绍为什么你的公司能够取得成功的公司能够取得成功,它具备哪些独一无二的特质它具备哪些独一无二的特质.例如例如,你的管理团
2、队是否拥有你的管理团队是否拥有出色的竞争力?你是否拥有专利出色的竞争力?你是否拥有专利?你是否是所在市场的先行者你是否是所在市场的先行者?是否存在着尚未是否存在着尚未被满足的巨大市场机会被满足的巨大市场机会?等等。等等。最后,在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言,需要包括未来五年中,最后,在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言,需要包括未来五年中,每一年的预期营业收入、成本支出和利润每一年的预期营业收入、成本支出和利润,以及你需要的资金数额和这些资金的以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。关键用途。第第 I I章:公司概述章:公司概述2 2:公司概述:公司概述公司概述这一章公司概
3、述这一章,简要介绍了你的公司的发展历程。简要介绍了你的公司的发展历程。这一部分需要回答的问题这一部分需要回答的问题,包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就型、以及目前为止取得的成就过去的成就非常重要过去的成就非常重要,它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标,所以一定它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标,所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中.第第 I II I 章:行业分析章:行业分析1行业分析由如下两个子章节构成行业分析由如下两个子章节构成:
4、3:3:市场概览市场概览市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征.例如例如,如果你的公司是一家餐厅,如果你的公司是一家餐厅,那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模,对细分市场(例如,快餐业那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模,对细分市场(例如,快餐业 vsvs 正正餐业)和市场发展趋势的简要讨论。餐业)和市场发展趋势的简要讨论。4:4:相关市场规模相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加具体的计算,它的定义是相关市场规模是对市场规模更加具体的计算,它的定义是:如果你的公司取得如果你的公司取得00%00%的市场份额的市场份额,每年能够获得的营业收入。相关
5、市场规模是两个数字的乘积:每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积:1)1)每年可能会购买你的产品和每年可能会购买你的产品和/或服务的消费者数量,或服务的消费者数量,以及以及 2)2)每一年每一年,这些消费者这些消费者愿意为你的产品和愿意为你的产品和/或服务所支付的费用或服务所支付的费用.第第 IVIV 章章:消费者分析消费者分析消费者分析包含如下两个子章节:消费者分析包含如下两个子章节:5:5:目标消费者目标消费者目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和或计划针对的目标消费目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和或计划针对的目标消费者需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息,例
6、如性别、年龄、收入、地域者需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息,例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。分布、婚姻状况和教育情况。6 6:客户需求:客户需求在商业计划书的这一章在商业计划书的这一章,详细阐明消费者需要你的产品和或服务的原因。详细阐明消费者需要你的产品和或服务的原因。例如例如,消费者最看重的是速度消费者最看重的是速度?质量质量?位置?可靠性位置?可靠性?舒适性?价格舒适性?价格?价值?诸如此类价值?诸如此类.第章第章:竞争分析竞争分析竞争分析包含如下三个子章节竞争分析包含如下三个子章节:2:直接竞争者直接竞争者所谓直接竞争者,是指采用与你的公司同样的解决方案所谓直接
7、竞争者,是指采用与你的公司同样的解决方案,并满足同样的客户需求并满足同样的客户需求的公司。例如,如果你经营一家意大利餐厅的公司。例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么其它意大利餐厅就是直接竞争那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。者。在商业计划书的这一章在商业计划书的这一章,介绍你的直接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。介绍你的直接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。:间接竞争者:间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求,但和你的公司采用不同的解决方案。间接竞争者虽然也满足同样的客户需求,但和你的公司采用不同的解决方案。例如例如,如果你经营一家意大利餐厅,那么法国餐厅就是间接竞争者如果你经营一
8、家意大利餐厅,那么法国餐厅就是间接竞争者在商业计划书的这一章在商业计划书的这一章,介绍你的间接竞争者有哪些介绍你的间接竞争者有哪些,以及他们的竞争优劣势。以及他们的竞争优劣势。9:9:竞争优势竞争优势在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言,介绍能够支撑你的公司与直接介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素.第第I I 章:营销计划章:营销计划营销计划包含如下四个子章节营销计划包含如下四个子章节:0:0:产品和服务产品和服务介绍公司提供的产品和介绍公司提供的产品和/或服务的详细信息。或服务
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 手把手 商业 计划书
![提示](https://www.deliwenku.com/images/bang_tan.gif)
限制150内