市场及市场分析与预测.pptx
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1、市场及市场分析与预测市场及市场分析与预测5.1 市场概述(Markets)市场市场Philip Kotler:市场市场是由具有特定的需求或欲望且愿意并能通过交换来满足这种需求或欲望的全部现实的和潜在的顾客所组成。一个市场就是具有购买欲望和购买力的人数,他们愿意通过交换来满足自身的需要。经济学上:市场是卖主与买主的集合 卖主集合:行业 买主集合:用户(市场)构成市场的三要素:市场=人口+购买欲望+购买力 市场=现实购买者+潜在购买者第1页/共25页经济学家经济学家市场是市场是“商品交换的场所商品交换的场所”。市场是一个商品经济范畴,是商品内在矛盾的表现,是供求关市场是一个商品经济范畴,是商品内在
2、矛盾的表现,是供求关系,是商品交换的总和,是通过交换反映出来的人与人之间的系,是商品交换的总和,是通过交换反映出来的人与人之间的关系。关系。管理学家管理学家市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。的交换活动。市场营销学家市场营销学家于坤章:于坤章:市场是现实需求和潜在需求的总和。市场是现实需求和潜在需求的总和。Philip KotlerPhilip Kotler:市场是由具有特定的需求或欲望且愿意并能通市场是由具有特定的需求或欲望且愿意并能通过交换来满足这种需求或欲望的全部现实的和潜在的顾客所组过交换来满足这种需求
3、或欲望的全部现实的和潜在的顾客所组成。成。对市场的不同理解第2页/共25页市场的不同层次市场的不同层次n市场市场=现实购买者现实购买者+潜在购买者潜在购买者n潜在市场:有兴趣的消费者潜在市场:有兴趣的消费者n有效市场有效市场=兴趣兴趣+收入收入+途径的消费者集合途径的消费者集合n合格有效市场合格有效市场=兴趣兴趣+收入收入+途径途径+合格的消费者合格的消费者n目标市场目标市场=服务市场,即企业选定的细分市场服务市场,即企业选定的细分市场n渗透市场渗透市场=已经购买了某产品的消费者集合已经购买了某产品的消费者集合第3页/共25页总人口总人口潜在市场潜在市场10010潜在市场潜在市场有效市场有效市
4、场合格有效市场合格有效市场目标市场目标市场渗透市场渗透市场100402010500总市场总市场潜在市场潜在市场市场的不同层次市场的不同层次第4页/共25页市场的双向选择市场的双向选择市场时间推移性变化市场时间推移性变化市场的竞争性市场的竞争性市场的导向型和归着性市场的导向型和归着性企业对市场的可改变性企业对市场的可改变性市场的特点第5页/共25页企业市场提供产品开发新产品提出新提案广告宣传与促销q确定市场需求q产生新需求q扩大和创造市场q深层挖掘潜在市场企业对市场的作用第6页/共25页市场分类消费者市场生产者市场政府市场中间商市场按购买目的分按需求差异分按行业性质分按供求关系分按地域范围分异质
5、市场同质市场卖方市场买方市场运输市场技术市场房地产市场信息市场旅游市场商品市场劳动力市场金融市场市场综合分类市场综合分类非营利组织市场农村市场城市市场国内市场地方市场国际市场第7页/共25页消费者市场的特点消费者市场的特点消费者市场消费者市场n消费者市场,消费者市场,是指为了满足个人或家庭成员的生活消费需要而购买商品或服务的人所构成的市场。消费者市场的四个主要特点消费者市场的四个主要特点 n购买者人数众多n购买者的差异性大n购买者属于少量和多次性购买n购买者多属于感情型和非专家购买 第8页/共25页生产者市场的特点生产者市场的特点生产者市场生产者市场n生产者市场生产者市场是指一切购买产品并用其
6、生产其他产品,以供销售或出租的个人或组织。生产者市场特点生产者市场特点n购买批量大、购买者数量少n购买者区域集中n引申需求n需求的价格弹性小n专业人员采购n直接购买或招标订购第9页/共25页中间商市场的特点中间商市场的特点中间商市场中间商市场n中间商市场,中间商市场,是指一切购买产品并将其转售或出租给他人,从而获取利益的所有个人或组织。中间商市场特点中间商市场特点n与多数企业进行交易n通过转卖或出租获取利益n市场由各种批发商和零售商构成,交易方法不同n中间商提供的是时间效用,地点效用和占有效用,而非形式效用。第10页/共25页政府市场的特点政府市场的特点政府采购市场政府采购市场n政府采购市场,
7、政府采购市场,是指各级政府及其所属实体通过中介机构或直接从供应商那里采购商品、工程和服务所形成的市场。政府市场特点政府市场特点n采购资金来源的公共性 n政府采购范围的广泛性 n采购规模巨大 n政府采购的政策性 n政府采购管理的公共性、公开性 n政府采购资金支付采用单一国库帐户 第11页/共25页市场需求市场需求市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量量。5.2 市场需求第12页/共25页某一产品的市场总
8、需求某一产品的市场总需求n某一产品的市场总需求是指在一定的营销努力水平下,一定时期内在特定地区,特定营销环境中,特定顾客群体可能购买的该种产品总量。市场总需求的市场总需求的8个前提条件个前提条件n市场总需求的8个前提条件:产品、总量、购买、顾客群、地理区域、时期、营销环境、营销努力市场总需求市场总需求第13页/共25页市场总需求不是固定的数字,而是给定条件下的函数,市场总需求不是固定的数字,而是给定条件下的函数,故也称之为市场需求函数。故也称之为市场需求函数。Q2:市场潜量QF:市场预测量Q1:市场最低量计划费用行业市场营销费用特定时期的市场需求特定时期的市场需求市场潜量(繁荣)市场潜量(衰退
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