战略落地的抓手战略解码.docx
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1、战略落地的抓手战略解码战略落地的能力,我觉得有两个核心原因:一个方面是管理体系 起了非常重大的作用;另一个方面就是企业文化,文化导致的执行力 特别强。我今天主要讲管理体系怎么增强执行力应该说中国现在的企业高管们,对行业、对业务的理解都是非常深 刻的,发现战略机会点已经没有那么困难,难的是战略机会点最后怎 么落地成销售额和利润。战略落地的抓手,我们叫战略解码。回头看一下,从2002年小灵 通事件之后,后面大概14年的开展,几乎没有任何战略失误。基本上大的战略机会点都抓住了,比方无线的3G、4G,固网的宽带 FTTx;甚至比拟小的战略机会点比方光伏逆变器,做了 3年就做到了 60%的市场份额;更不
2、要说最近非常火的手机,就是终端业务;还有 未来很有可能也能够战略落地的海思芯片,海思是有可能成为下一个 千亿级别的公司的。战略落地的能力如此强,我觉得有两个核心原因:一个方面是管理体系起了非常重大的作用;另一个方面就是企业文化,文化导致的执行力特别强。我今天主要讲管理体系怎么增强了的执行力。I虢嬲魄黔运营驱动因素以及价值都会受到公司所有层级实施的战价值财努方面的驱动因素 运营驱动因素价值财努方面的驱动因素 运营驱动因素宜接本钱间陆游本钱运营资本投资资本固定资产资本结构黄本本钱业务的,国启次平,影响驱动因素的战略和行动计划 石户和市场五况 产品价m定位和克今力 市场拓国战第 正馆浅略 存产把产品
3、组合 因修产 人员本电化和外动生产F 确楝竹产出 留强略 后碱取客户的废本 客户保雷 一段哲理找用 诋理怡蹄I客户应收假冢 优化存货加 供应备选择 优化设田费产 威为精徐运管企业 利建仃 检修负债/到产匕眸发现并线格重大同殴根据BP中犍的产线和销线郃3协J对蛾和个人业绩表顼进行考核战略解码的原那么就是“价值创造决定价值分配”,这是整个战略解码 的核心逻辑。价值创造的逻辑明显,帮助创造更多收入的行为,一定是价值创造行 为,分解下去就是影响驱动因素的战略和行动计划。比方我是销售, 我选择了合适的市场目标,能帮助我提升最后的销量,这样的行为就 由价值变成一个组织的KPIo假设我是欧洲区无线行销的老大
4、,我有一件核心的工作,就是我在2018 年应该卖哪些客户?我重点投入资源的客户,一定是有排序的。假设 我选择了 6个客户,最后我只突破了 4个。这样最后的考核指标是不 好的,客户选择出了问题。正常情况下,选择6个客户,这6个客户全部要突破。这基本成为对 欧洲区无线行销老大的核心考核指标了。当然这只是简单的讲一个例子,这个过程是极其复杂的。要把战略里面所有的行动计划,都分解成相短的价值创造行为,或者 我们叫运营驱动的因素,都有相应的KPI。这个KPI的集合就变成后面 整个组织KPI的核心输入。设计这个KPI的集合,可以讲是整个战略解码团队最核心的工作,这 个局部在 叫做KPI的Pool,或叫KP
5、I的池子吧,就是针对整个 整个 组织所有的考核指标集。这个KPI的考核指标每一年都要刷新。有战略的调整,有客户需求的 变化,考核指标一定有变化。这个过程是比拟艰难的,针对不同的部 门、不同的组织,这个KPI的池子是战略解码团队每一年的重要工作。 当然战略解码团队包括了人力资源部门,战略规划团队,还有各个业 务部门相应的团队。05组织绩效目标的战略解码这一张图可以说是战略解码最核心的局部。!确定组织绩效目标之战略解码IPMUPDT嘀定组织绩效目 标的原那么:确定公司战略指标体系组织绩效对公司生胳和 业努目标的支 持:以公司战 路田部1理务 目标为巫此, 自上而下歪直 分解,从公亘 一体系一部门司
6、位,保证 P8C承接的一 致性.(PBC 垂直一致性)对业务流程的 支撑:以公司 蛾到徜业务谎 程为确B,建 立起部门同 违帝出任才ma 作关系,保证 横向一致性. (P6QK平一 致性)层层分解KPIJ8 标公司原鼠使龈战略公司战略分解公秘笫、颤 钟和题腌年度口标相关迎8港顶点工作和目标黑本业务癖HR-T F&A-f IT战胳衡量指标 公司KPI指标的由于.加.3PBMWMKP友It发-T结果目标承诺(Win)目标战将分80100120执饰眦承诺(Execute)目标权0 防at标淮得分团队合作承诺(Team )自你权命称液IPMT主任中DT姓理 以及各量级团队成员个人PBC战略解码到部门,
7、形成组织绩效KPI指标组织缢效分解到个人PBC公司战咯解码刚刚讲的是战略解码的核心原那么,叫做价值创造决定价值分配,这张图最左边就是非常明确的。战略解码的核心输入有两个:第一个是对公司战略和业务目标的支撑。简单一点讲就是公司的战略要分解到各个部门,变成部门业务目标。 自上而下的垂直分解,从公司再到体系,再到部门,再到岗位,要保 证组织KPI和个人PBC从上到下是一致的,大局部公司也是这么做的。 另外一个是对业务流程的支撑。本质上所有的业务流程只有一个核心目的,就是赚钱,那么打造一个 能持续不断的、最简单高效的业务流程是每一年管理工作的核心。业 务流一定会穿过很多的职能部门,要让这些职能部门在支
8、撑这个业务 流的时候高效协同,在这个过程中一定要有很多KPI互锁,这个过程 也是设置KPI核心的输入。所以我们整个战略解码的过程是从公司的战略洞察到战略分解到 指标体系,再到确定各个组织的KPI,然后到个人PBC,大概是这个过 程。看起来非常简单,但是这个过程应该说是极其复杂的,也是非常困难的。战略解码(年度业务计划)战略执行和评估战咯洞察.:战略制定(环境与价值分析)、(目标和策略)输出机会点:;输出机会点业务设计:客户选择与价值定位利润 战略机会点:;模式、业务范围、战珞控制点、编织 机会货机会点输出中长期战略规划:三年战略方向、三年财务BP(年度业务计划)一战烙执行、监控、评估输出年度业
9、务计划: 体系的目标、策格、行动计划 机会点到订货 关键财务指标、预算、组织KPI以客户为中心以目标为导向预测、客户和市场战珞、篱决方案战略、技术与 平台战珞、质盟策略、本钱策略、交付策略等这个五看三定模型用两句话来形容叫“以客户为中心,以目标为 导向“。前面的战略洞察和战略制定都要以客户为中心,这样才能够 保证我们的方向是正确的,保障我们做正确的事。而以目标为导向就 是讲如何把事情做正确,这个核心的纵轴就是目标,要把目标确定好。 在目标制定是非常明确的,目标要分解到产线(产品)、销线(行业 或客户),也一定要分解到各个部门。这个过程就是战略解码的过程。 也就是说把战略目标分解成不同的目标,落
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