互联网产品设计概述-鲍立泉第五章商业模式.pptx
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1、新闻与信息传播学院新闻与信息传播学院互联网产品设计互联网产品设计 活着才有未来!活着才有未来!专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计,得到了这专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计,得到了这专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计,得到了这专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计,得到了这样一组数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有样一组数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有样一组数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有样一组数据:在创业企业中,因为战略原因而失败的只有23%23%23%23%,因为执行原因而夭折的也只不过是,因为执行原因而夭折的也只不过是,因为执行原因而夭
2、折的也只不过是,因为执行原因而夭折的也只不过是28%28%28%28%,但因为没,但因为没,但因为没,但因为没有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达有找到正确的商业模式而走上绝路的却高达49%49%49%49%。从整体上看来,互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种从整体上看来,互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种从整体上看来,互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种从整体上看来,互联网产品盈利的获得渠道可以分为两种从上游商家获得和从下游用户获得。从上游商家获得和从下游用户获得。从上游商家获得和从下游用户获得。从上游商家获得和
3、从下游用户获得。2023/2/13第五章 商业模式2 一个组织在何时一个组织在何时一个组织在何时一个组织在何时(when)(when)(when)(when)、何地、何地、何地、何地(where)(where)(where)(where)、为何、为何、为何、为何(why)(why)(why)(why)、如何、如何、如何、如何(how)(how)(how)(how)和多大程度和多大程度和多大程度和多大程度(how much)(how much)(how much)(how much)地为谁地为谁地为谁地为谁(who)(who)(who)(who)提供什么样提供什么样提供什么样提供什么样(what
4、)(what)(what)(what)的产品和服务的产品和服务的产品和服务的产品和服务(即即即即7“w”)7“w”)7“w”)7“w”),并开发资源以持续这种努力的,并开发资源以持续这种努力的,并开发资源以持续这种努力的,并开发资源以持续这种努力的组合。组合。组合。组合。哈佛商学院将商业模式定义为哈佛商学院将商业模式定义为哈佛商学院将商业模式定义为哈佛商学院将商业模式定义为“企业赢利所需采用的核心企业赢利所需采用的核心企业赢利所需采用的核心企业赢利所需采用的核心业务决策与平衡业务决策与平衡业务决策与平衡业务决策与平衡”。例如,例如,例如,例如,GoogleGoogleGoogleGoogle让
5、普通用户免费使用其搜索引擎,而通过定向广告让普通用户免费使用其搜索引擎,而通过定向广告让普通用户免费使用其搜索引擎,而通过定向广告让普通用户免费使用其搜索引擎,而通过定向广告从企业客户那里获得收益。从企业客户那里获得收益。从企业客户那里获得收益。从企业客户那里获得收益。最通俗的定义是:商业模式就是描述企业如何通过运作来最通俗的定义是:商业模式就是描述企业如何通过运作来最通俗的定义是:商业模式就是描述企业如何通过运作来最通俗的定义是:商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的实现其生存与发展的实现其生存与发展的实现其生存与发展的“故事故事故事故事”。在网络热潮时期,硅谷的。在网络热潮时
6、期,硅谷的。在网络热潮时期,硅谷的。在网络热潮时期,硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事故事故事故事”而获得了而获得了而获得了而获得了巨额融资。巨额融资。巨额融资。巨额融资。2023/2/13第五章 商业模式3人们付出同样的时间和精力,但是却收获不同的人们付出同样的时间和精力,但是却收获不同的人们付出同样的时间和精力,但是却收获不同的人们付出同样的时间和精力,但是却收获不同的利润。利润。利润。利润。三个人拿同样的一两银子做生意,第一个人买来三个人拿同样的一两银子做生意,第一个人买来三
7、个人拿同样的一两银子做生意,第一个人买来三个人拿同样的一两银子做生意,第一个人买来草绳做草鞋,赚了一钱银子;第二个人看到春天草绳做草鞋,赚了一钱银子;第二个人看到春天草绳做草鞋,赚了一钱银子;第二个人看到春天草绳做草鞋,赚了一钱银子;第二个人看到春天来临,买了纸和竹子做风筝,赚了十两银子,第来临,买了纸和竹子做风筝,赚了十两银子,第来临,买了纸和竹子做风筝,赚了十两银子,第来临,买了纸和竹子做风筝,赚了十两银子,第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭,于是买了很三个人看到到人参资源将慢慢枯竭,于是买了很三个人看到到人参资源将慢慢枯竭,于是买了很三个人看到到人参资源将慢慢枯竭,于是买了很多人参种子,走
8、到人迹罕至的深山播下,七年后多人参种子,走到人迹罕至的深山播下,七年后多人参种子,走到人迹罕至的深山播下,七年后多人参种子,走到人迹罕至的深山播下,七年后收获上好七年野山参,收获收获上好七年野山参,收获收获上好七年野山参,收获收获上好七年野山参,收获30303030万两银子。万两银子。万两银子。万两银子。2023/2/13第五章 商业模式4 第一个人作的是衣食住行的生意,这是必需的需求,总有市第一个人作的是衣食住行的生意,这是必需的需求,总有市第一个人作的是衣食住行的生意,这是必需的需求,总有市第一个人作的是衣食住行的生意,这是必需的需求,总有市场,每个人都能做,因此收获一分利,如同现在很多人
9、靠产场,每个人都能做,因此收获一分利,如同现在很多人靠产场,每个人都能做,因此收获一分利,如同现在很多人靠产场,每个人都能做,因此收获一分利,如同现在很多人靠产品与规模取胜。品与规模取胜。品与规模取胜。品与规模取胜。第二个人作的是吃喝玩乐的生意,跟随的是潮流,目标客户第二个人作的是吃喝玩乐的生意,跟随的是潮流,目标客户第二个人作的是吃喝玩乐的生意,跟随的是潮流,目标客户第二个人作的是吃喝玩乐的生意,跟随的是潮流,目标客户范围扩大百倍,而收获十分利,如同现在的新浪赚大众无聊范围扩大百倍,而收获十分利,如同现在的新浪赚大众无聊范围扩大百倍,而收获十分利,如同现在的新浪赚大众无聊范围扩大百倍,而收获
10、十分利,如同现在的新浪赚大众无聊时的钱,靠眼光取胜。时的钱,靠眼光取胜。时的钱,靠眼光取胜。时的钱,靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机,敢做而善忍,最终创造数百乃第三个人看的是未来的商机,敢做而善忍,最终创造数百乃第三个人看的是未来的商机,敢做而善忍,最终创造数百乃第三个人看的是未来的商机,敢做而善忍,最终创造数百乃至于数千的生意,靠的是格局取胜,格局不能决定一个企业至于数千的生意,靠的是格局取胜,格局不能决定一个企业至于数千的生意,靠的是格局取胜,格局不能决定一个企业至于数千的生意,靠的是格局取胜,格局不能决定一个企业现在能赚多少,却能决定未来能做多大和能走多远。现在能赚多少,却能决定未来
11、能做多大和能走多远。现在能赚多少,却能决定未来能做多大和能走多远。现在能赚多少,却能决定未来能做多大和能走多远。在商界立于不败之地的是人的思维模式,沃尔玛成为世界首在商界立于不败之地的是人的思维模式,沃尔玛成为世界首在商界立于不败之地的是人的思维模式,沃尔玛成为世界首在商界立于不败之地的是人的思维模式,沃尔玛成为世界首富,阿里巴巴之所以日近斗金,其本身没有生产一样产品,富,阿里巴巴之所以日近斗金,其本身没有生产一样产品,富,阿里巴巴之所以日近斗金,其本身没有生产一样产品,富,阿里巴巴之所以日近斗金,其本身没有生产一样产品,但是它们却成功的创造了商业模式,也是基于此。但是它们却成功的创造了商业模
12、式,也是基于此。但是它们却成功的创造了商业模式,也是基于此。但是它们却成功的创造了商业模式,也是基于此。”2023/2/13第五章 商业模式5 任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成,将其找到、分解,再找到最合适的人来素的达成,将其找到、分解,再找到最合适的人来素的达成,将其找到、分解,再找到最合适的人来素的达成,将其找到、分解,再找到最合适的人来做它,告诉他做到什么就能拿到什么样的回报,一做它,告诉他做到什么就能拿到什么样的回报,一做它,告诉他做到
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- 互联网 产品设计 概述 鲍立泉 第五 商业模式
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