文案马一丁广告深圳假日风景三期项目沟通传播策略.pptx
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1、偶然中的必然假日风景三期沟通传播策略深圳马一丁广告2007.11.23第1页/共131页推广回顾推广回顾第2页/共131页20052005年年阶段1 片区、品牌第3页/共131页西部淘津,寻找下一个梅江向西,跟着万科走第4页/共131页报广报广第5页/共131页户外户外第6页/共131页阶段2 新洋房生活第7页/共131页报广报广第8页/共131页报广报广第9页/共131页户外销售大厅展板道旗户外销售大厅展板道旗第10页/共131页20062006年年第11页/共131页品牌战役第12页/共131页品牌战役第13页/共131页“人居欧III”概念导入第14页/共131页报广报广第15页/共13
2、1页杂志广告杂志广告第16页/共131页报广报广_ _欧欧IIIIII汽车行业可类比系列汽车行业可类比系列第17页/共131页2007年第18页/共131页宝马级社区-居住的乐趣第19页/共131页第20页/共131页7系入市第21页/共131页第22页/共131页万科现房实景营销模式第23页/共131页20052005片区线片区线/品牌品牌线线推广历程西部淘津,寻找下一个梅江/向西跟着万科走“领跑中国,领袖西部”,“住在西部,选择假日风景”2006“人居欧III”2007宝马级社区/居住的乐趣第24页/共131页推广总推广总结结以片区及品牌线锁定大盘形象,迅速完成市场占位,建立话语权以类比的
3、概念嫁接产品,建立客户可感知的产品价值体系以创新的现房实景营销模式建立成熟社区的不可比拟性假日风景的推广是成功的!假日风景的推广过程其实也是万科建立天津西部居住标准的过程,万科始终走在市场前面!第25页/共131页推广总推广总结结特别是年,宝马级社区的项目定位,对于产品的价值树立及整个假日风景的形象都是一次提升,系院景、5系瞰景、7系点高的成功推出是最好的验证。宝马级社区的高端形象已深入人心同时已为假日风景的产品溢价空间创造了可能。第26页/共131页所以,三期小户推广也必须建立在宝马级社区的基础上,顺势而为。第27页/共131页关键是,如何继系院景、系瞰景、系点高之后为三期小户找到与宝马级社
4、区最贴切的产品概念?这个概念必须是“宝马家族”系列这个概念必须对应三期小户型产品这个概念必须易于传播且能充分体现三期小户的高品质这个概念必须有利于假日风景整体高端形象的维系第28页/共131页一个看似偶然却是必然的机会第29页/共131页宝马MINI型专利产品MINI COOPERMINI生活美学的世界典范,风靡全球第30页/共131页针对三期小户,没有一个比MINI COOPER更适合的概念!COOPER洋房由此而生!第31页/共131页假日风景宝马级社区系院景5系瞰景7系点高大户型MINI COOPER洋房小户型第32页/共131页COOPER洋房做为宝马级社区的系列产品,其形象本身所赋予
5、的高附加值不言而喻,但对于三期总价相对较低但单价高的挑战,从传播层面来看,我们还必须丰满产品的价值体系。第33页/共131页于产品而言是成熟大社区中的小户型第34页/共131页与消费者而言是在不断上升的事业场中享受小户空间的大户生活第35页/共131页与竞争而言是成熟大社区的不可比拟性及现房销售的感召力第36页/共131页产品(COOPER洋房)消费者竞争(品牌)成熟大社区中的小户型在不断上升的事业场中享受小户空间的大户生活成熟大社区的不可比拟性及现房销售的感召力在有限的空间创享生活无限可能第37页/共131页COOPER洋房所以对于三期小户的完整定义是乘法建筑第38页/共131页COOPER
6、洋房 乘法建筑社区:万科深耕三年,33万平米经典大社区配套:5分钟步行尺度,一线配套便捷生活尺度:48米超宽楼间距,有效提升居住品质空间:三面采光,全明户型,环保舒适住宅用材:采用德国隔热保温材质,生活四季如春生态:5000平米景观带,最大化生态享受科技:14项高科技配备,恒久保障优质住居七大标准,定义乘法建筑第39页/共131页沟通传播策略COOPER洋房 乘法建筑如何实施推广?第40页/共131页沟通传播策略概念先行,从之前三期小户上市的信息告知过渡为三期形象的建立,继3系院景、5系瞰景、7系点高之后,不断创造亮点,建立可感知的产品价值体系。第一阶段(第一节)第41页/共131页沟通传播策
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