新人职场会谈小百科_职场百科全书.docx
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1、新人职场会谈小百科_职场百科全书会谈就像打仗,要恰当运用兵法策略。在会谈时,并不是为了会谈而会谈,而是要有一定的策略,才能到达一定的会谈效果。这里给大家共享一些关于职场会谈技巧,供大家参考。巧提问题会谈的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平常无法得到的信息,而且还能证明我们以往的判定。出口商应用开放式的问题(即答复不是“是或“不是,需要十分解释的问题)来了解进口商的需求,由于这类问题能够使进口商自由畅谈他们的需求。例如:“canyoutellmemoreaboutyourcampany?“whatdoyouthinkofourproposal?对外商的回答,我们要把重点和关键问题
2、记下来以备后用。发盘后,进口商经常会问:“cannotyoudobetterthanthat?对此发问,我们不要让步,而应反问:“whatismeantbybetter?或“betterthanwhat?这些问题可使进口商讲明他们究竟在哪些方面不满意。例如,进口商会讲:“yourcompetitorisofferingbetterterms.这时,我们可继续发问,直到完全了解竞争对手的发盘。然后,我们能够向对方讲明我们的发盘是不同的,实际上要比竞争对手的更好。假如对方对我们的要求给予一个模糊的回答,如:“noproblem,我们不要接受,而应请他作详细回答。此外,在提问前,尤其在会谈初期,我们
3、应征求对方同意,这样做有两个好处:一是若对方同意我方提问,就会在回答问题时愈加合作;二是若对方的回答是“yes,这个肯定的答复会给会谈制造积极的气氛并带来一个良好的开端。商务会谈中的技巧技能社会多元化,不同的声音,不同的利益主体竞相出现,怎样透过折中妥协,调节相互的冲突,已变为一非常重要的课题,而这个目的的达成,就必须仰赖会谈,会谈属于人的行为,因而,研究者从不同的角度出发,也各自发展出不同的命题及解释方法,都有其正确性,但也都有其无法全面的缺失,毕竟,有人为因素的存在,就有变数,有变数的推论,自然不会得到必然的结论,但这种讲法绝不能否定会谈理论的存在与必要。会谈的目的是得到可行的结果而不是真
4、理,它不是统计也不是数学,没有公式亦没有标准答案,但它有一个架构及系统,能够归纳、整合,有其科学的一面,亦有其艺术性的一面,必须通过研习及经历才能心领神会,所以,会谈应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判定、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能,一种能在行为与结果之间进退有据,有为有守的艺术科学。商务会谈策划方案一、会谈双方公司背景(我方:舒婷网络集团;乙方:清华同方责任有限公司)我方(甲方):舒婷网络集团成立于_年,是一家游戏网络运营集团,董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东),创立了如今的舒婷网络集团,它与的巨人网络集团
5、有过合作,在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一,全国500强企业之一。乙方:同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司,于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易,股票代码600100。_年清华同方位列“中国电子信息企业500强第23位,是中国政府重点支持的电子百强企业。清华同方以自主核心技术为基础,充分结合资本运作能力,创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。在信息产业中,清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发,为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前,清华同方在计算
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