打造赢利的家具企业.pdf
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1、目录 一、课程介绍(Course)2 二、讲师介绍(Trainer)3 三、提交需求(Needs)4 四、联系我们(Contact)5 附、淘课介绍(Taoke)6 附 1 淘课商城 6 附 2 培训宝工具 6 附 3 培训人社区 6 附 4 淘课企业学习研究院 7 一、课程介绍(Course)2.1 概要信息 课程时长:12 小时授课讲师:孙向阳课程价格:课程编号:90184 2.2 培训受众 2.3 课程收益 2.4 课程大纲 第一章 影响家具企业销量的瓶颈在哪里?1.产品是否有特色和独特的卖点?2.品牌诉求点是否有吸引力?3.销售渠道拓展和维护是否到位?4.经销商的选择是否最优?5.产品
2、的陈列有否达到最佳效果?6.导购员的培训是否到位?第二章:开启家具企业运筹的新思维1.定位决定未来 策略复制成功,放大优势 2 控制成本,提升利润.3.“现金流第一、利润第二、份额第三”的经营原则 4.顾客增值杠杆借力 5.跨行业思维【策略】家具推广方法门市揽客 区域代理 经销商 招商会 家具展 联盟合作 客户转介绍 网络推广 6.联合营销是趋势-借用别人的鱼塘捕鱼 7 建立学习机制 8.家具网络营销 9.超越竞争的聚焦模式第三章:家具企业盈利改善的策略 1.提高产品销售价格 2.改善产品销售结构策略增加新产品,提升毛利率 3.优化客户结构 4.改善客户产品销售结构 案例进行产品组合,吸引客户
3、购买 5.改善终端专卖店赢利的六个策略:第一增加客流量;第二提升进店率;第三提升成交率;第四提升每单金额;第五提升顾客回头率;第六提升顾客转介绍。第四章:如何市场保持的竞争优势 1.精选出优秀经销商和产品 2.制订扶持优秀经销商的特殊政策,在所选区域市场 3.建立样板市场(建立示范店)。4.市场督导定期走访市场 5企业渠道管理的维护 1)选择优势产品鼓舞经销商。2)提供销售建议和开展市场促销。3)对经销商的表彰和特别政策策略。4)让经销商的导购员成为产品代言人策略。案例 某企业的“六心工程”第五章:企业招商的策略 1.企业招商的误区 2.邀请客户参加订货会的策略 3.招商会是有效的方式 4.企
4、业开发渠道的 6 大策略.5 保障赚钱的财路方案的秘密 6 家具样板店的“概念”营销第六章:家具企业如何激励经销商 一.物质激励 1)拆分激励政策的要点 2)批量进货和数量品种奖;3)铺市陈列奖;4)店面维护奖;5)合理库存奖;6)协作奖;7)销售建议奖;8)卓越贡献奖感恩奖;案例二.精神奖励 1)、培训 2)、旅游 3)、大客户会 4)、客户经理制 5)、专业顾问。二、讲师介绍(Trainer)孙向阳 常驻地 深圳市 性别 男 价格 32000 编号 14439 擅长类别 MBA/总裁班,客户服务,领导力,擅长行业 家具厨卫,批发零售,擅长方向 工商管理,培训师,管理培训,运营管理 擅长课程
5、 讲师简介 中国家居建材赢利核心专家;2016 中国百强讲师;清华大学/深圳大学特聘讲师;资深实战营销管理、门店运营、品牌策划顾问;营销执行系统落地专家/畅销书作者;他撰写了中国第一部高利润营销专著.传播营销精髓和真经;他用十八年时间体悟营销精髓,让全国众多企业突破营销瓶颈;他坚信营销是运用智慧不断创造高利润;18 年专业服务家居建材企业和卖场;中国家具行业职业技能认证考试主讲专家、深圳家具协会深圳家具报顾问;清华大学总裁班讲师、上海财经大学博士、中国品位家具联盟顾问;【行业成就】中国家具培训教程主讲(主编);赢在家具丛书主编;畅销书颠覆价格-高利润销售的秘密/高利润销售颠覆移动互联网时代的营
6、销秘笈作者*家家具、建材企业、家具卖场签约培训师、管理培训顾问.家具,建材连锁领域顶尖的店长落地培训专家和店面运营管理专家;在家具建材行业营销和卖场策划、培训等方面有深入研究和实战经验。在人民日报光明日报中国经营报销售与市场杂志中华讲师网时代周报中国商报经济观察报中国家具中国家具网中国营销传播网销售与市场中国企业家深圳家具报、新浪网、搜狐网等多家报刊、网站发表文章 1000 余篇,影响家居建材、百货、房地产、服装、酒店、奢侈品等 20 多个行业。【主讲课程】颠覆价格-高利润营销的秘密家居营销的真谛家居企业营销系统家居企业精准营销全攻略倍增的专卖店经营策略家居销售特种兵训练营家居卖场淡季营销百战
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