刘克亚打造你的赚钱机器精华.pdf
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1、 刘克亚打造你的赚钱机器精华 This manuscript was revised on November 28,2020 刘克亚打造你的赚钱机器一书精华 第一部分:一二三成功魔式 一个前提 你要思考的是“价值”。怎么给予价值即使是一个很简短的沟通,你也必须要给予对方价值。我们应该追求“轻松、简单、快速和安全”的成功。二项定律 当你不敢提供零风险承诺时,你的营销就很难有一个指数级的突破,同时如果你从未购买过高价值的产品的服务,那你也很难卖掉它们。你生命的目的不是补足你的弱点,而是弘扬自己的优点。人生的目的是幸福,你需要找到一个幸福的捷径。三大策略 当你的精力只聚焦在一个有限的领域内,你才会不
2、断地发现秘诀,你才能看到周围人看不见的东西。聚焦才能成为最大的赢家!零风险承诺,不仅是一种技术,也是一种理念,更是一种姿态!“虽然我知道这个交易会有很多风险,但是我敢于承担风险,敢于对结果负责!”第二部分:克亚营销导图 追销是一个不断帮助客户,不断给予客户价值的过程。要思考“怎么给予”,不要老想“怎么说服别人去购买”,那是一件很难的事,但是当你不断给予的时候,成交就会变得非常容易。你要思考,“怎么能够帮助客户预先体验到结果怎么才能够让他在付钱之前,就能体验到或部分体验到结果”你不要考虑“说什么”,“说什么”在一定程度上有用,但更重要的是“给什么”。营销导图告诉你,从“成交”以后,横轴的颜色应该
3、加重,前面浅后面黑。前面重要,但它只是手段,真正的目的在“后端”。第三部分:成交动力学 希望你们在所在的行业都是精英,都有自己的贡献,为客户创造价值,帮他们实现梦想。如果成交也能够使用“二八原则”,那么 20%最关键的因素在哪里是什么促成成交 语言是传递价值的重要手段,你必须学会怎么使用语言。独特卖点是什么呢独特卖点是你的成交主张中最独特的一点,别人没有的,不敢有,也不愿意有的。“独特卖点”需要你用非常简单的语言来表达:一、必须独特;二、必须跟客户想要得到的结果密切相关。用简单的语言表达不出来的优点都不是优点。赠品设计一定要配合你的核心产品,赠品设计的目的是帮助客户快速轻松地采取行动,产生结果
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