销售人员薪酬及奖惩实施细则方案.doc
《销售人员薪酬及奖惩实施细则方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售人员薪酬及奖惩实施细则方案.doc(5页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则:工资水平要反映岗位之间的差别,体现员工个人努力的成果,与公司的整体发展保持一致,并对核算、调整等程序进行公开; 2、安定原则:工资水平应做到以下四点:保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历;3、激励原则:工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别,体现工资分配的导向作用,以及多劳多得的宗旨;4、合理原则:工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限,要确保人尽其才,充分发挥个人的聪明才智;5、灵活原则:此方案作为薪酬发放的指导性制度,在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上,根据实际运作情况,按需逐步予以修订。销
2、售总监销售经理(南方)销售经理(北方)业务经理代理兼职业务经理业务经理代理兼职业务经理二、薪酬方案销售团队构架:说明:以下销售提成基数均指实际回款数额(返点返利部分应按实扣除)。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款,根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工:底薪提成考核25005%有a)试用期员工享有2500元无责任底薪,并享有销售回款额5%提成,完成五千元另外奖励300元;完成一万元奖励500元;未满1个月离职的,只能按照2500元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期区域销售经理可以凭票据,报销销售费用,每月额度不得超过1万元。如果,没有销售量大,可申请增加销售费用
3、。c)试用期为6个月。2、正式员工:1)销售部总监底薪补贴提成保底销量目标销量考核150002007%100万元根据任务有a)销售总监带领销售团队在完成公司每月100万元任务的基础上,享有15000元无责任底薪,加上200元电话及交通补贴,再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成。再加上销售团队整体销售额1%的部门管理提成。连续6个月未完成者,总经理可以根据实际情况处罚或调离岗位;b)总监带领销售团队单月完成200万元销售额并回款,另外奖励3万元;单月完成300万元销售额并回款,另外奖励8万元;单月完成500万元销售额并回款,另外奖励16万元;单月完成1000万元销售额并回款,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 人员 薪酬 奖惩 实施细则 方案
限制150内