减人!增效!加薪!一路通杀的绩效秘籍!.doc
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1、 减人!增效!加薪!一路通杀的绩效秘籍!瞬息万变的互联网时代,催生了互联网思维,颠覆了很多传统行业。也总有各领风骚数年甚至仅仅数月却又消失不见得公司,但著名的华为公司不仅没有被互联网思维颠覆,还一直保持着乌龟一样的慢跑精神,每年都能持续增长,并且超越了对手。其中的一个关键性秘诀就是:在慢跑中推进增量绩效管理。那么,华为有着怎样的独特方法论呢?让一个企业实现员工下降 50%,人均劳动力增长 80%,而销售收入增长 20%。办法其实很简单,核心就是“减人、增效、加薪” 。企业一定要牢记这六个字。由工资倒推任务由工资倒推任务很多企业做预算的时候,总是给下面的人安排任务,这等于“逼着”他去做。华为的做
2、法则截然相反。就一个规定:首先给他一个工资包,他拿多少工资,按比例倒推他的任务。比如:给他 500 万的工资包,他拿的工资是 30 万,那么他必然为这 30 万去想办法完成绩效。企业最核心的管理问题是,一定要把公司的组织绩效和部门的费用、员工的收入联动。这样一来,最重要的是将核心员工的收入提高。而给核心员工加工资,可以倒逼他的能力增长。企业要考虑员工怎么活下去,要考虑员工的生活质量不下降。员工有钱却没时间花,这是企业最幸福的事情。而企业最痛苦的是什么呢?低工资的人很多,但每个人都没事干,一群员工一天到晚有时间却没钱。所以在华为,强制规定必须给核心员工加工资,从而倒推他要完成多少收入。每年完成任
3、务,给前 20 名的员工加 20%工资,中间 20%的员工加 10%的工资。每超额完成了 10%,再增加 10%比例的员工。此外,即使部门做得再差,也要涨工资,不过可以减人。很多企业经常犯一个错误:部门绩效越差,就越不给员工涨工资。如果工资不涨,优秀员工肯定要走,剩下的都是比较差的。对于中小企业而言,不能像华为一样每个员工工资都很高,但你可以让核心员工工资高。在这种情况下,核心产出职位的薪酬要增加成为必然。总之,要留住核心员工,给少数优秀的员工涨工资,来倒推你的任务,这就是增量绩效管理。提高人均毛利提高人均毛利但是,很多员工不会为了销售收入的提升而努力,所以一定要有毛利,这个数基本上在 30
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