省钱就是赚钱,省一块钱就是赚三块钱.doc
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1、省钱就是赚钱,省一块钱就是赚三块钱过去,我简单介绍过自己选项目的四个必备条件:大方向很好,大方向很好,小方向被验证,团队出色,投资回报率高。小方向被验证,团队出色,投资回报率高。关于大方向,主要是看这个方向五到十年是否值得长期看好,早期风险投资项目回报的目标是十倍的收益,天使投资比早期风险投资进入的时间要早,风险更高,所以天使投资要求的回报也会更高。这样投资的关键便在于具体方向和团队。1.1.能洞察用户需求,对市场极其敏感;能洞察用户需求,对市场极其敏感;2.2.志存高远并脚踏实地;志存高远并脚踏实地;3.3.最好是两三个优势互补的人一起创业;最好是两三个优势互补的人一起创业;4.4.一定要有
2、技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目)一定要有技术过硬、并能带队伍的技术带头人(互联网项目);5.5.低成本情况下的快速扩张能力;低成本情况下的快速扩张能力;6.6.履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人加分;履历漂亮的人优先,比如有创业成功经验的人加分;7.7.做最肥的市场,选择自己能做的最大市场。做最肥的市场,选择自己能做的最大市场。只有大市场才能造就大企业,小池子养不了大鱼,方向有偏差的话,会浪费宝贵的创业资源;8.8.选择正确的时间点。选择正确的时间点。市场基本成熟了,企业也已有雏形,引入天使投资后,业务会得到爆炸性增长;9.9.专注、专注再专注。专注、专注再专注。最好只做一
3、件事情,这样能把事情做到极致;10.10.业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数业务在小规模下被验证,有机会在某个垂直市场做到数一数二的位置。二的位置。你可能会觉得上面的条件非常苛刻,难道不具备这些条件就不能成功吗?当然不是,这些条件并非完全必须,但具备这些条件的创业团队成功的把握会更大。如果这 10 条全部满足的创业项目,就是投资人眼里完美的项目,会很容易拿到投资。这 10 条标准当中 2 、3、 4、6 这四条比较容易把握,最难的是第 1 条和第 5 条,下面我展开讲讲第 1 条和第 5 条。第 1 条:能洞察用户需求,对市场极其敏感。能洞察用户需求,对市场极其敏感。这是一项
4、门槛很高的能力。你可能听过到非洲卖鞋的故事,有人觉得非洲没有市场,而有人觉得非洲市场很大。这就是一个洞察力的典型例子,觉得非洲鞋子市场很大的人就穿透表象看到了事物本质。史玉柱把脑白金这样的保健品精确定位在送礼,源于他在武汉和一群老年人交流后发现的市场需求。再举一个例子,1996 年金山在微软和盗版的压力下差点关门,这个时候我反思最多的是我们的产品为什么卖不出去。我站了 90 天店面,天天和用户面对面交流,最后终于找到了一些感觉。1997 年金山开始重新创业,做了词霸、毒霸、网游等,都比较顺利,最重要的原因是我们有了一定的洞察用户需求的能力。再来看第 5 条:低成本情况下的快速扩张能力。低成本情
5、况下的快速扩张能力。这句话有两个关键词,低成本和快速扩张,快速扩张比较好理解,我重点讲低成本。在我看来创业公司没有持在我看来创业公司没有持续盈利之前,一直都算是在过冬。续盈利之前,一直都算是在过冬。创业者必须具备少花钱甚至不花钱办事,并且还能把事情办漂亮的能力。如果只靠花钱办事,那小公司就不会有机会了。那创业者该如何实现企业的低成本运营?这的确是一个非常复杂的问题,我分享自己总结的五个办法:建立全员成本意识,老板要以身作则建立全员成本意识,老板要以身作则1.1. 成本意识要从公司创建开始建立。成本意识要从公司创建开始建立。在互联网泡沫时期,资金成本比较低,创业公司比较容易就融到了钱,有些创业者
6、就开始豪华型创业。这类创业者没有过苦日子的经历,以为未来会一帆风顺,就开始大把烧钱,租用奢侈的办公室、举办铺张的会议、乱砸市场费用等等。一旦遇到困难,或者市场环境发生剧烈变化,这类的公司很容易就倒闭了。所以如果创业者平时没有养成成本意识,等到真正遇到问题的时候再去建立是非常困难的,由奢入俭非常难。2.2. 成本意识只有从老板开始,才有可能贯彻全员。成本意识只有从老板开始,才有可能贯彻全员。如果老板不以身作则,不反复强调,不建立成本控制的体系,整个公司成本管理一定非常混乱,这样的公司也不容易成功。比如李嘉诚,一块普通的手表一戴就是二十多年,我相信李嘉诚的公司成本控制一定会非常出色。再比如联想,柳
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