《供应商管理》课件.ppt
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1、第四章供应商管理2011-5-26蔡改成主讲2供应商管理对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。2011-5-26蔡改成主讲4供应商类型按供应商的重要性程度按80/20规则分类按供应商的规模和经营品种按与供应商交易关系的稳定程度2011-5-265伙伴型优先型重点型商业型采购方对供应商重要程度蔡改成主讲供应商对采购方重要程度小大一、按供应商的重要性程度大2011-5-26蔡改成主讲6供应商数量20%40%60%80%100%二、按80/20规则分类重点供应商:20%的供应商占80%的价值普通供应商:80%的供应商占20%的价值价值100%80%60%40%20%2011
2、-5-26蔡改成主讲7提示对不同供应商采取不同的策略;80/20规则分类的供应商不是一成不变的。2011-5-268低产小规模型供应商量小品种多型供应商行业领袖型供应商专家级供应商供应商经营的品种数量蔡改成主讲供应商的规模小大四、按供应商的规模和经营品种分类大2011-5-26蔡改成主讲9低产小规模的供应商经营品种少、经营规模小;效益不太好。2011-5-26蔡改成主讲10量小品种多的供应商财务状况不是很好;潜力可培养。2011-5-26蔡改成主讲11专家级供应商经营品种少,生产规模大;经验丰富、技术成熟。2011-5-26蔡改成主讲12行业领袖供应商财务状况比较好;目标:立足本地市场,并且积
3、极拓展国际市场。2011-5-26蔡改成主讲13四、按与供应商交易关系的稳定程度短期目标型交易关系。长期目标型从长远利益出发,相互配合,不断改进产品质量和服务水平,共同降低成本,提高供应链的竞争力。渗透型把对方公司看成自己公司的延伸。联盟型供应链战略联盟。纵向集成型把供应链上的成员整合的像一个企业。2011-5-26蔡改成主讲15供应商选择步骤一、分析市场竞争环境二、建立选择的目标三、建立评选小组四、建立评选标准五、供应商参与六、评选供应商七、实施供应链合作关系2011-5-26蔡改成主讲16供应商的评选目标(1)保证供应;(2)获得优质服务;(3)成本最低;(4)推陈出新;(5)维护和发展良
4、好的、长期稳定的供需关系。2011-5-26蔡改成主讲18供应商的评选标准(1)短期标准制造条件;技术水平;质量控制;服务;生产能力;质量;总成本最低;快速响应;履行合同的承诺(2)长期标准财务状况稳定;内部组织与管理良好;员工稳定;对发展长期合作关系表达出意愿和保证;参加产品设计;本产品是其战略关系的一部分2011-5-26蔡改成主讲20供应商早期参与研发主要优势缩短产品开发周期;有效降低开发成本;改进和提高产品质量;竞争带来的优越性;大大提高了研发的有效性。2011-5-26蔡改成主讲21降低研发总成本角度供应商参与度研发总成本2011-5-26蔡改成主讲22供应商的评选方法(1)直观判断
5、法通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择。(2)评分法依据供应商评价的各项指标,评分。(3)采购成本比较法当商品质量与交付时间均满足要求时。(4)招标采购当采购量大,供应市场竞争激烈时。(5)协商选择方法当采购时间紧迫,投标单位少,供应商竞争不激烈,采购品规格和技术条件比较复杂时。2011-5-26蔡改成主讲23评分法2011-5-26蔡改成主讲24案例1某单位计划期需要采购某种物资200吨,甲、乙两个供应商供应的物资质量均符合企业的要求,信誉也比较好。距企业比较近的甲供应商的报价为320元/吨,运费为5元/吨,订购费用(采购中的固定费用)支出为200元;距企业比较远的乙供应商的报价为300
6、元/吨,运费为30元/吨,订购费用(采购中的固定费用)支出为500元。(1)应如何选择该物资采购的供应商?(2)用的是什么选择方法?2011-5-26蔡改成主讲25解:根据以上资料,可以计算得出从甲、乙两个供应商采购所需支付的成本:甲供应商:200吨320元/吨+200吨5元/吨+20065200(元)乙供应商:200吨300元/吨+200吨30元/吨+50066500(元)甲供应商的采购成本比乙供应商的采购成本低1300元(6650065200),在交货时间与质量都能满足企业需求的情况下,甲供应商为合适的供应商。2011-5-26蔡改成主讲26案例208年2月18日,日韩钢厂与巴西矿山淡水河
7、谷(Vale)就2008年度粉矿、块矿价格分别上涨65%、71%达成一致。澳大利亚矿山力拓和必和必拓(BHP)拒绝接受首发定价。中日钢厂与澳洲矿山的谈判一直处于僵持状态。双方谈判的焦点在于,“两拓”要求钢厂按照同物同价的原则,给予海运费补偿,以抹平巴西矿与澳洲矿到岸价的差距;而中方则认为这一要求颠覆了以往的谈判定价体系,因而坚决予以抵制。2011-5-26蔡改成主讲27交易结果2008年6月23日,宝钢与澳大利亚铁矿石供应商力拓,达成2008年度铁矿石价格协议,力拓的粉矿、块矿将在2007年度价格基础上分别上涨79.88和96.5。2008年7月4日宝钢宣布,其与世界主要铁矿石生产商必和必拓公
8、司就2008年度粉矿和块矿基准价格达成一致,涨幅与宝钢同力拓公司达成的完全相同。问题:宝钢的供应商选择采用什么方法?为什么?2011-5-26蔡改成主讲28讨论爱立信与诺基亚的供应商战略说明什么?911事件、SARS病毒对供应商战略及采购部门提出哪些要求?2011-5-26蔡改成主讲29供应商选择的误区低单价;杀价;价格谈判(技巧型);回扣(不信任,强调控制);频繁更换人员预防腐败;拖延供应商货款,作为常用融资手段;延长供应商货款,作为战略融资手段。第3节供应商开发2011-5-26蔡改成主讲31一、供应商开发的概念从无到有地寻找新的供应商,建立起适合于企业需要的供应商队伍的过程。目的:选择优
9、秀的供应商伙伴。以客户为中心的价值取向的供应商。2011-5-26蔡改成主讲32二、开发供应商的步骤1.采购物料分类:确定关键物料及其资源市场;2.确定拟开发的供应商性质;3.编制供应商开发进度表;4.按进度表开发供应商;5.正式接纳为合格供应商;6.订单转移。2011-5-26蔡改成主讲33供应商开发进度表2011-5-26蔡改成主讲34(1)确定初选供应商认证说明书确定供应群体了解供应商实地考察谈判确定采购条件发放认证说明书供应商提供改善报告确定初选供应商3家2011-5-26蔡改成主讲35备注:如何寻找新供应商群体?找多少?首次是否要新供应商报价?考察哪些新供应商?2011-5-26蔡改
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