内包制经销商重新打造团队活力管理资料.pdf
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1、欢迎您阅读并下载本文档,本文档来源于互联网,如有侵权请联系删除!我们将竭诚为您提供优质的文档!内包制,经销商重新打造团队活力-管理资料 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气,内包制,经销商重新打造团队活力。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。他经销的产品都是名牌产品,产品毛利率平均达到 10 个点,处于保本略有赢利;零售小店铺货现款现货,基本不涉及呆死帐,现金流也很正常;目前有5 台车辆负责物流,对区域都能覆盖到位,配送能力充足;业务人员也很充足,拜访终端的频率也符合推广要求,部门设立齐全,人员匹配到位;从其网络来看
2、,厂家划分的经销区域符合其分销实力,网点数量也较为合理。但是,戴老板面临的最大困惑是,虽然产品卖的比以前多了,但挣的钱却比以前少,现在付出比以前十倍的努力,才能达到几年前的收益水平;人员多了,管理难度也大了,人员的积极性不够,而按着现在的经营状况,如果增加人员的收入,公司就会陷入亏损。因此,在节省成本的情况下,怎样调动人员的积极性,实现利润的突破,成为当前最主要的难题。经过综合考虑,他尝试着推行了“内包制”。所谓的内包制,就是让所有的人员参与到经营中来,共担风险,共同受益,打破以往雇佣干活、老板付钱的传统,从而达到收益上的突破。节省物流费用:物流内包 物流费用对于经销商而言,通常是开支巨大且难
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